新形勢下供電企業農網營銷的發展對策

許曉檬

摘要：近年來，我國經濟發展迅速，農村生活水平獲得了極大提高，農村對電力資源的需求也隨之增大，電力企業加強營銷工作在農村的拓展勢在必行。作為電力企業營銷環節的重要組成部分，農網電力營銷在電力企業的經濟效益中占有重大比重。因此，在新形勢的經濟環境下，提升供電企業的農網營銷力度，完善其農網營銷策略是供電企業發展的重中之重。本文從當下的經濟形勢出發，分析供電企業在農網營銷發展中存在的問題，并針對其問題提出相應對策。

關鍵詞：新形勢;供電企業;農網營銷

引言

目前，我國社會經濟、科技的不斷進步推動了工農業的發展，社會主義新農村建設已逐漸成為社會發展的核心，中國農業經濟效益增加，發展頗為迅速。同時，農民對生活品質的要求逐漸增高，對電力資源需求也相應增大。在這種局面下，供電企業的農網營銷手段仍存在諸多問題、員工的工作態度也較為消極，因此，若要在新形勢下提高經濟效益、走可持續發展的道路，就需要對供電企業農網營銷發展策略做出相應的革新和改變[1]。

1我國供電企業農網營銷存在的問題

1.1營銷觀念匱乏

目前，我國農村地區供電企業大部分是由電力管理站演變而來的，發展時間較短，其各項設施不夠完善。在企業工作人員方面，農村供電企業的工作人員大都是之前從事農村地區電力施工的工作人員，在電力營銷方面意識淡薄，缺乏相應的營銷理念知識，尚未意識到農網電力營銷對農村地區經濟發展的深遠影響，從而制約了農網營銷的發展，對我國新農村建設發展較為不利。

1.2競爭意識不足

現階段，我國農村地區供電企業在發展過程中競爭意識明顯不足，這與其經營理念受到傳統經營觀念的影響密不可分，進而導致農村地區的供電企業無法適應新形勢下以市場為主導的電力企業發展趨勢。同時，隨著農村地區對電力資源的需求日益增大，其對供電企業的供電質量要求也相應提高，但在傳統經營觀念的影響下，農村地區的供電企業并未重視這一問題，繼而在電力市場競爭激烈的環境下進步緩慢。

1.3電力營銷體系不夠完善

現階段我國大部分電力企業的電力營銷體系不夠完善，對農網營銷不夠重視。由于大部分農村地區的電力企業認為農村地區人口數量較少、用電受眾單一、發展空間不足，從而對電力企業在農村地區的擴展工作實施比較消極[2]。這種情況導致了部門供電企業沒有設立專業的農網營銷團隊，在農村地區進行供電服務的工作人員專業技術不足且人數較少，長此以往嚴重制約了電力企業在農村市場的發展。

2新形勢下供電企業農網營銷的發展對策

作為新形勢環境下的世界第二大經濟體，我國各行各業的發展被世界廣泛關注著，電力行業的營銷發展問題自然也不例外。目前，供電企業農網營銷是社會主義新農村建設的重要環節，對新農村經濟發展有著一定程度的推進作用。優質的供電服務是促進新農村經濟發展的重要因素，因此，良好的基礎供電設施是新農村供電服務的重中之重。此外，新農村經濟建設也是電力公司在農村開拓市場的重要機遇，良好的供電營銷服務不僅可以提升電力企業的經濟效益，還可以為電力企業樹立良好的口碑，進而實現電力企業的持續性發展。

2.1調整營銷模式，迎合市場需求

改善供電企業農網營銷現狀的基礎是明確市場需求，首先，農村地區的電力企業應摒棄以往傳統的營銷理念，積極了解農村用電人員的用電需求，做到與時俱進，并以此為根據調整農網營銷模式。供電公司應以市場需求為根本，加強營銷意識，圍繞企業實際情況與市場需求建立科學可靠的營銷計劃，進而在新形勢背景下提高經濟效益，加快企業發展腳步。此外，電力企業應加強農網營銷團隊的專業能力培訓，實施相應的獎罰制度，以此激勵員工積極面對工作，提高營銷團隊的專業素養。同時，電力企業應完善人員管理、員工培訓制度，在提高員工素養的基礎上為農村用電人員提供良好的供電服務，進而提高電力企業的市場競爭力，確保電力公司長遠發展。

2.2結合農業改革現狀，明確農網營銷思路

現階段，農村地區供電公司取得了一定程度的發展，但仍表現出局勢不穩定的局面，在新形勢背景下，農村供電公司的發展面臨著多種挑戰。因此，供電公司應積極響應時代變化，在運行機制上做出相應調整，增加服務意識，提高對農網營銷的重視程度，把農網營銷積極落實到農村供電業務拓展中來，以此提高市場競爭力，確保其他業務的順利進行[3]。此外，供電公司應在新形勢背景下順勢而上，革新傳統的供電營銷模式，建立積極健康的農網營銷理念，緊跟電力市場需求，進而滿足農村用電人員日益增高的電力資源需求，為電力企業的持續性發展提供保障。

2.3調整營銷理念

電量收費是供電公司的主要經濟效益來源，因此，若要提高供電公司的經濟效益，應結合市場需求變化增加供電公司的電力資源供應并擴展銷路，從而推動供電公司的經濟發展。在新形勢背景下，供電公司應以長遠發展的眼光實施農網營銷。首先，供電公司應調整電力資源收費制度，為客戶提供多種選擇空間;其次，供電公司應將用電高峰期與低峰期劃分開，建立靈活的收費標準，科學化的統計每日用電情況，根據用戶需要進行直接供電，提高服務水平，進而給予用戶良好的用電體驗。此外，供電公司應減少各種繁瑣、不必要的供電環節，進而避免電力資源浪費的情況，降低供電成本。

3結束語

綜上所述，供電企業在維持經濟穩定發展、提高人民生活水平等方面十分重要，是我國社會主義經濟發展中不可或缺的重要部分。目前，我國供電企業農網營銷方面仍存在諸多問題，在降低供電企業經濟效益的同時制約了供電企業的發展腳步。因此，在新形勢下供電企業農網營銷發展應以農業經濟發展為依據，積服務于社會主義新農村建設，進而構建符合時代背景的新型營銷模式，并根據市場形勢及農村建設情況積極做出相應的調整。此外，供電企業農網營銷對農村經濟發展、農村生活水平提高以及供電企業的持續性發展有著至關重要的作用，供電企業應高度重視農網營銷、提高競爭意識、積極完善營銷策略，在加大人才培養力度的同時，建立科學可靠的農網營銷策略，提高供電服務質量，進而滿足農村的電力資源需求，推動供電企業的發展。

參考文獻

[1]侯鑫.新形勢下供電企業農網營銷的發展策略研究[J].百科論壇電子雜志，2020，11（9）：1463.

[2]胥治軍.農網營銷重要性及其策略探討[J].商情，2020，26（24）：89.

[3]杜強.農電營銷存在的主要問題和未來發展策略[J].商情，2019，17（51）：66.