案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用研究

劉濤林

摘要：由于營(yíng)銷傳播領(lǐng)域的課程非常多樣化，簡(jiǎn)單的理論專業(yè)精神不能影響學(xué)生傳授營(yíng)銷知識(shí)和技能。使得營(yíng)銷培訓(xùn)案例研究在課堂教學(xué)中的應(yīng)用成為必要的趨勢(shì)，而教學(xué)則是從“物理整合”中汲取的。案例不僅使學(xué)生能夠傳授營(yíng)銷理論的相關(guān)知識(shí)，而且使學(xué)生能夠研究自己，與他人合作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，促進(jìn)創(chuàng)新活動(dòng)和整體質(zhì)量。同時(shí)，利用教師的知識(shí)基礎(chǔ)，更好地掌握和組織案例研究的課堂，讓積極建設(shè)和完善案例研究變得更有意義。

關(guān)鍵詞：案例教學(xué);中職;市場(chǎng)營(yíng)銷;應(yīng)用策略

引言

培養(yǎng)合格高技能人才是中學(xué)人才培養(yǎng)的首要目標(biāo)。因此，積極探索先進(jìn)的教育理念，運(yùn)用和實(shí)踐教育方法是新時(shí)期提高中等教育有效性的必要途徑。從國(guó)內(nèi)外案例研究的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，為中學(xué)采用案例研究方法提供了更好的基礎(chǔ)，也為中學(xué)培養(yǎng)高素質(zhì)和勝任的工作人員提供了明確可見的方法。因此，需要對(duì)案例研究進(jìn)行更全面的研究，并對(duì)中端市場(chǎng)培訓(xùn)課程中的做法進(jìn)行研究。

一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式的現(xiàn)狀

對(duì)于中學(xué)營(yíng)銷學(xué)校來(lái)說(shuō)，教師在教學(xué)上稍有滯后，有的教師只是簡(jiǎn)單地傳授教程知識(shí)，甚至簡(jiǎn)單地閱讀圖畫也使學(xué)生難以理解與內(nèi)容相關(guān)的要點(diǎn)。而且，由于部分教師在教學(xué)過程中沒有應(yīng)用多媒體培訓(xùn)，所以沒有大量的擴(kuò)展信息和解散教材，使學(xué)生能夠進(jìn)行一定程度的交流。不必要的教室導(dǎo)致運(yùn)行問題。二、教學(xué)方法的統(tǒng)一性，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，重要的是不管他們教學(xué)的方式如何，對(duì)內(nèi)容都要被動(dòng)地作出反應(yīng)。隨著時(shí)間的推移，這種教學(xué)方法會(huì)嚴(yán)重?fù)p害學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)和主動(dòng)性，從而對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大影響，不會(huì)提高本教程的有效性。而不僅是導(dǎo)致學(xué)生被動(dòng)傾聽，無(wú)法積極參與教學(xué)的原因，也是他們的學(xué)習(xí)內(nèi)容和教師的有效性。最后，材料在學(xué)習(xí)過程中的應(yīng)用，在難度和編排章節(jié)方面缺乏系統(tǒng)規(guī)范的微調(diào)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)條件相對(duì)較差。選擇材料時(shí)要注意材料控制的難度，防止學(xué)生理解。

二、案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中的具體實(shí)踐

（一）教學(xué)內(nèi)容優(yōu)化

作為案例研究實(shí)習(xí)的一部分，結(jié)合中學(xué)的營(yíng)銷實(shí)踐，制定合理的課程。案例教學(xué)方法旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，使他們?cè)谡n堂上更好地學(xué)習(xí)。教師必須根據(jù)案例的基本理論概念設(shè)計(jì)課程。從大市場(chǎng)的整體定位看營(yíng)銷人才的定位，確保案例教學(xué)實(shí)施中的理論與實(shí)踐相結(jié)合，并選擇情景，幫助學(xué)生理解理論知識(shí)的重要性。在此過程中，經(jīng)典場(chǎng)景將按順序集成到學(xué)習(xí)過程中，以確保培訓(xùn)計(jì)劃的有效性。

（二）教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

培訓(xùn)講師在上課前準(zhǔn)備根據(jù)本課程案例研究的主要部分將營(yíng)銷方案納入本課程。為確保學(xué)生充分了解案例，可以在課堂前以數(shù)據(jù)傳輸或紙質(zhì)文件的形式向?qū)W生介紹相關(guān)案例，在閱讀后向?qū)W生提供相應(yīng)的指導(dǎo)，以便更好地了解營(yíng)銷報(bào)告的背景、營(yíng)銷原因、最終結(jié)果等，并提高他們對(duì)案例細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)，從而幫助他們解決問題。第二，關(guān)鍵詞整理后的案例研究解決過程可以幫助發(fā)展相關(guān)的、鼓舞人心的問題，使學(xué)生們有一種開放的思維方式。最后，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，可以向課堂上的學(xué)生傳達(dá)相應(yīng)的學(xué)習(xí)評(píng)語(yǔ)。保持案例設(shè)計(jì)和實(shí)施的靈活性，按照學(xué)習(xí)過程保持課堂的緊湊性和有效性，以確保通過案例研究實(shí)施課程。在課堂建設(shè)過程中，應(yīng)盡可能營(yíng)造和諧活躍的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠積極交流思想，將思想與課堂學(xué)習(xí)相結(jié)合，并在案例討論中實(shí)現(xiàn)思想多元化。在中學(xué)學(xué)校實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷方案時(shí)，教師以文字、視頻和表單數(shù)據(jù)等形式引起了學(xué)生的注意，鼓勵(lì)學(xué)生開闊思維，找出經(jīng)典案例的要點(diǎn)。活動(dòng)課堂的學(xué)習(xí)環(huán)境在與團(tuán)隊(duì)溝通后，會(huì)分析學(xué)生在課堂上的想法。學(xué)員們最終將重新進(jìn)行案例研究，總結(jié)課堂上的創(chuàng)新觀點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)提供案例評(píng)估，用語(yǔ)言組織結(jié)果，并創(chuàng)建更系統(tǒng)的案例討論。

（三）提升教師對(duì)案例教學(xué)法的掌握和運(yùn)用能力

通過觀察中級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程中的實(shí)踐案例，學(xué)生必須利用教師引導(dǎo)的知識(shí)進(jìn)行自我分析、案例研究和靈活性，總結(jié)案例研究，利用現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)總結(jié)案例主題，最終實(shí)現(xiàn)案例問題解決的目標(biāo)。值得注意的是，在案例研究實(shí)踐中，學(xué)員的實(shí)力和使用方法在一定程度上取決于案例研究的實(shí)踐。

例如，在中等營(yíng)銷培訓(xùn)課程中實(shí)施案例研究之前，教師需要收集、分析案例材料，必要時(shí)進(jìn)行修訂和完善，以便不僅測(cè)試教師收集、分析和完善數(shù)據(jù)的能力，而且展示教師在課堂上靈活使用這些材料進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)的能力。為了取得最佳效果，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教師需要不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉實(shí)際案例研究，開發(fā)更適合當(dāng)前中端市場(chǎng)學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并提高教育技能。此外，案例研究非常實(shí)用，不支持現(xiàn)代信息搜索工具和多媒體培訓(xùn)計(jì)劃。教師在應(yīng)用實(shí)習(xí)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，必須不斷運(yùn)用現(xiàn)代信息處理和教育工具。例如，方便的it支持使教師能夠從各種信息存儲(chǔ)庫(kù)、視頻網(wǎng)站和工具（如現(xiàn)代視頻剪輯和圖像編輯）創(chuàng)建豐富的營(yíng)銷請(qǐng)求。如果培訓(xùn)人員不熟悉這些數(shù)據(jù)庫(kù)和編輯工具，案例研究的實(shí)際好處就會(huì)受到嚴(yán)重影響。因此，成功地在中型市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)上實(shí)施案例研究取決于教師日益增強(qiáng)的相互支持和相輔相成的能力。只有教師充分提高案例研究的知識(shí)和組合應(yīng)用，才能提高中端課堂的效率和有效性。

結(jié)束語(yǔ)

案例教程可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助教師提高中端市場(chǎng)培訓(xùn)課程的效率和有效性。請(qǐng)注意，案例教學(xué)存在一定的缺陷，并不適合所有的營(yíng)銷材料。結(jié)合營(yíng)銷課程本身的特點(diǎn)，如高適用性和實(shí)踐案例，案例教學(xué)在中等營(yíng)銷培訓(xùn)課程中的應(yīng)用是必要和可行的。

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