基于汽車營銷技能大賽實現以賽促學

顧亞娟

摘要：大力發展教育事業改革是全面推進素質教育的重要舉措，中職學校作為我國教育體系中的重要組成部分，承擔著培養應用復合型人才的重任。因此，為有效促進中職學校汽車營銷專業教學高效發展，強化專業人才培養，文章圍繞汽車營銷技能大賽，分析如何實現以賽促學，提高學生的技能。

關鍵詞：中職學校；汽車營銷技能大賽；以賽促學

隨著我國國民經濟的快速增長，社會對人才的需求正在發生轉變，如何為社會輸送大量優質的應用復合型人才，是當前中職學校人才培養的重點工作。

以汽車營銷專業為例，中職學校的人才培養模式主要是以理論實訓和頂崗實習為主，但大部分學生在進入社會就業后的適應能力較差，專業技能和創新能力并不完全符合崗位需求。針對這種情況，中職學校可以通過汽車營銷技能大賽的方式實現以賽促學，強化學生專業能力和實踐運用能力。

一、汽車營銷技能大賽簡介

（一）汽車營銷技能大賽競賽內容

汽車營銷技能大賽內容是以4S店崗位為例，真實模擬各個崗位的工作內容，主要涉及新車銷售與配件索賠、汽車保險與車款按揭、汽車配件進銷存管理、客戶關系管理與網絡營銷四大模塊，各模塊具體工作任務，如表1所示。

（二）汽車營銷技能大賽競賽特色

汽車營銷技能大賽融合當前國內汽車行業發展情況和未來發展趨勢，立足汽車行業各項技術需求與用人標準，制訂相應的競賽內容。通過汽車營銷技能大賽，中職學校能夠更好地實現人才培養目標和教學改革目標，根據真實的企業工作場景和工作崗位內容制訂相應的比賽任務，用以考查學生的專業能力和綜合素養，使學生能夠得到專業提升。同時，中職學校可以根據大賽內容和學生競賽情況，合理優化汽車營銷專業的教學內容，實現以賽促學。

二、以賽促學的重要性

（一）以賽促學對學生的重要意義

以賽促學屬于教學模式的重大創新，中職學校通過以賽促學能夠以綜合性、全面性角度對學生進行培養與塑造，并達到提高整體教學質量的效果。對傳統的中職學校教學模式而言，學生在實際學習過程中獲取理論知識的主要渠道通常只有課堂、教材、教師等，而教師長期身處教育行業，無法與社會和人才市場形成緊密聯系，導致學生學習到的知識與內容存在一定的滯后性，不利于學生就業與個人發展。而中職學校以技能大賽為導向，落實以賽促學的教學模式，不僅能夠更好地結合專業就業市場發展趨勢、專業人才需求標準，還能夠強化專業教學與實際生活的關聯性，切實提高學生的專業技能。

（二）以賽促學對中職學校的重要意義

技能大賽不僅是學生之間的競賽，還是各大中職學校之間以專業為單位、衡量教學能力與師資質量的主要渠道。通過技能大賽，中職學校能夠向社會層面或企業層面展示教學成果，有效促進校企合作的順利進行，為中職學校的可持續發展奠定重要基礎。

在中職學校汽車營銷專業教學中，教師應積極鼓勵、帶領學生參加汽車營銷技能大賽，更好地了解和吸取競賽內容，豐富教學經驗，并結合實際情況對自身教學方式與教學理念進行優化和調整，以此提高整體教學質量與教學效果。另外，汽車營銷技能大賽能夠促進各中職院校專業教師之間的溝通交流，有利于提高教師的教學能力。

對學生而言，汽車營銷技能大賽能夠有效整合與梳理專業所學知識內容，強化理論知識運用，對提高學生個人專業能力和就業視野十分有利。

三、基于汽車營銷技能大賽實現以賽促學的策略分析

（一）優化課程體系與教學內容

隨著我國社會經濟的持續性發展，汽車行業也在不斷改革。為有效增強汽車營銷工作在實際開展期間的服務性與周期性，汽車行業需進一步拉長汽車營銷與服務市場產業鏈。同時，在互聯網技術加持下，汽車行業形成了“互聯網+”的汽車營銷模式，通過“互聯網+”模式能夠進一步提高汽車營銷在實際開展期間的綜合性與全面性，為用戶帶來更為個性化的服務體驗。

為有效滿足社會層面與企業層面對汽車營銷專業相關人才的需求，中職學校要結合實際情況，以多元化教學模式加強對學生的培養，將學生塑造為高素質、高技能、強實踐的創新型專業綜合人才，以此為汽車產業或相關行業的可持續發展提供寶貴的人才資源。

基于此，中職學校應基于市場人才需求標準與社會發展趨勢等相關因素，對汽車營銷專業教學內容、課程提示等進行有針對性的優化與改革，如表2所示。

以以賽促學為導向，以課程體系優化結果為基礎，形成基于“以賽促學和賽教融合”的教學理念。結合實際情況，中職學校可以根據汽車營銷專業教學需求與發展方向，有針對性地將各個項目、技能大賽等引入課堂教學知識體系，并將其作為課程體系構建的重要模塊之一。

在此基礎上，教師需要對完善后的專業課程體系結構與內容進行再次整合和補充，結合汽車營銷專業的基礎知識、職業核心技能、職業拓展技能等內容，融合競賽考查知識與技能要點，形成各個教學模塊，并以此填充課程體系結構，實現層層遞進、有序教學的目標。

（二）優化教學方式

在中職學校汽車營銷專業教學過程中，傳統的教學模式已經無法滿足實際的教學需求。為順應時代發展，滿足學生在學習過程中的個性化學習需求，并落實對學生的全面培養目標，中職學校需要結合實際情況積極改革教學方式，利用科學合理的教學方式，調動學生的學習主動性，從而達到提高教學質量的目的。

基于汽車營銷專業實際教學需求與汽車營銷技能大賽考核需求進行分析，中職學校應將汽車營銷專業內知識體系進行細化，以及合理拆分，并結合學生的實際情況，如學習能力、理解能力、擅長方向、興趣愛好、特點等相關因素，根據拆分后的各個教學模塊，利用針對性教學方式為學生提供個性化教學模式。

例如，在開展汽車營銷綜合性技能教學時，中職學校應在技能大賽模式下開展角色扮演、情景模擬等教學方式，使學生在所創設的教學情境中通過扮演汽車營銷人員、顧客等角色，理解與掌握所學的專業知識，豐富自身的實踐經驗。在此過程中，教師應結合實際情況，將學生分為不同小組，開展小組之間的情景模擬競賽，檢驗學生的學習成果。

（三）建立柔性管理制度

為了能更好地幫助學生了解汽車營銷技能大賽，中職學校要在校內實訓場所對參加技能大賽的學生開展專項的課外訓練。因此，教師要建立柔性管理制度，盡可能為學生提供充足的技能大賽訓練時間和空間，合理對參加技能大賽的學生開放校內實訓場所，允許學生在課間、晚自習、假期等時間到校內實訓場所進行課外訓練。同時，教師要做好學生課外訓練的指導，引導學生合理設計好銷售情景與任務分工，從而督促學生順利進行課外訓練，強化學生的課外訓練實踐體驗。

（四）完善校內實訓教學條件

實現以賽促學目標的基礎條件是要有完善的校內實訓教學條件，因此中職學校應結合汽車營銷技能大賽的賽事情景，不斷完善校內實訓場地設施建設，升級各類軟硬件設備，進而為技能大賽訓練和專業實踐教學提供充足的基礎設施設備保障。在此基礎上，中職學校還要不斷完善技能大賽所涉及的各類技術資料，為學生搭建與汽車營銷技能大賽相匹配的4S店模擬銷售展廳或者汽車試駕場地，以便教師能夠對學生開展情景仿真訓練。

需要注意的是，為了給學生營造更為真實的實訓場景，中職學校校內實訓室內部環境建設要有良好的功能分區，如實訓室環境建設中職學校要配備前臺接待區、洽談區、茶水區、展車區等功能分區，若各類條件資源滿足的話，中職學校還可以在功能進行拓展。

綜上所述，汽車營銷技能大賽對提高學生專業技能、培養學生綜合素質具有積極作用。教師可以根據汽車營銷技能大賽的競賽內容和學生的比賽情況，優化汽車營銷專業課程教學體系內容和專業教學方式，實現以賽促學，促進中職學校教學改革高質量發展，提高中職學校專業人才培養效率與質量。因此，中職學校專業教師應積極鼓勵學生參加汽車營銷專業技能大賽，以強化學生專業能力，促進專業教學優化，并為學生就業與發展提供保障。

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（作者單位：江蘇省東臺中等專業學校）