AI直播數字人推動鄉村振興的優勢與實踐路徑

AI直播數字人是指利用人工智能、計算機圖形學、虛擬現實等技術生成的具有逼真外貌和人格特征的虛擬人物。他們可以通過實時渲染技術，實現與用戶的自然語言對話、情感反饋、肢體動作等多模態交互，增強用戶的參與感和忠誠度。隨著AI技術的強勢迭代，人工智能技術迎來了從弱人工智能時代到強人工智能時代的演進，AI直播數字人已深度融入多個領域，展現出獨特的價值。

一、AI直播數字人在各領域的應用現狀

在電商直播領域，抖音、快手、淘寶、拼多多等主流電商直播平臺紛紛開始探索虛擬數字人直播帶貨新模式，推動國內虛擬數字人電商產業呈現高速發展態勢。 ^[1]2024 年 期間，京東的數字人主播直播時長超過了38萬個小時，用戶互動次數超過400萬次。2在新聞傳媒行業，虛擬新聞主播走向常態化，在突發新聞場景下能夠第一時間傳遞信息，極大地提升新聞產出與傳播的時效性。與此同時，虛擬偶像異軍突起。2023年4月7日，虛擬主播星瞳與國內電商直播領域的佼佼者謙尋旗下的“謙禧”攜手合作，共同策劃并推出了一場“春日集市”B站（嘩哩嘩哩彈幕視頻網）直播帶貨活動。在這次直播中，一款價格為14999元的4090顯卡在短短10秒內便宣告售罄，令人驚嘆不已。3在政務服務層面，AI數字人搭建起24小時便民服務通道，切實降低了民眾辦事成本，提升了政務處理效率。在教育與培訓行業，虛擬教師、培訓師跨越時空阻隔，廣泛傳播優質教育資源，提供精準個性化學習反饋，有力推動了教育公平發展。

然而，AI直播數字人在農產品直播領域卻近乎處于空白狀態。偶爾有少數農產品商家嘗試引入數字人主播，直播效果也不盡如人意。數字人主播的形象往往比較單一，多為千篇一律的時尚都市風格，與質樸、接地氣的農產品氛圍格格不入，難以讓觀眾產生親近感和購買欲望。

2022年，中央“一號文件”提出實施“數商興農”工程，全面提升農村經濟數字化、網絡化、智能化水平。“數商興農”充分體現了“商”與“農”相互聯系、相互促進的經濟規律，通過數字技術和數據資源賦能農村經濟發展。[4]

隨著消費的升級，城市居民渴望足不出戶便能深入了解農產品的源頭信息，而傳統農產品銷售模式受地域、時間限制，難以充分滿足這一訴求。AI直播數字人恰好能填補這一供需缺口，憑借不受時空束縛的特性，將新鮮資訊第一時間呈現在直播間中，滿足消費者的需求。如今，“農產品 + 數字直播”作為新興銷售形式，憑借其出色的時效性、互動性以及個性化定制服務，為消費者提供良好的購買體驗，輔助農戶拓展農產品銷售空間。

二、AI直播數字人推動鄉村振興的優勢

大量農村電商以直播農產品實時采摘、加工、包裝為主要內容，固定的直播模式和機械化的直播內容，對于農村電商來說雖然易于復制和模仿，但也容易讓消費者產生審美疲勞。另外，農村電商主播多為農戶，缺乏專業直播技巧。針對以上不足，AI直播數字人憑借直播專業能力強、高互動性和“一對一”服務等優勢，精準挖掘農產品亮點，助力農戶樹立品牌意識，吸引并牢牢鎖住流量，為鄉村產業的蓬勃發展筑牢了堅實基礎。

（一）專業能力強

在傳統的農產品直播場景下，由于直播觀眾多而直播時間有限，主播往往無法對消費者的個性化、差異性問題給予針對性回復，用戶需求難以得到滿足，農產品購買率低。AI主播的出現解決了傳統真人主播直播時的諸多不穩定因素，通過智能技術與人文關懷的深度融合，能夠為消費者提供專業化、個性化的服務體驗。在實際工作中，與傳統主播相比，AI主播具有全天候在線的能力，既能實現24小時在線工作，還能實現信息的實時傳遞，滿足了人們當下的需求。5同時，AI數字人主播可以實現與消費者“一對一”互動，有針對性地向消費者推銷農產品并正確解答其疑問，提高消費者購物的滿意度和體驗度。

1.高互動性

通過圖像處理與場景識別技術，AI直播數字人可以依照農產品的獨特屬性，營造獨特的直播場景。同時，在直播過程中，能夠動態優化場景，適時融入互動元素，使觀眾自然而然地融入產品或文化故事。此外，AI系統還可以憑借強大的數據處理能力分析觀眾的行為偏好，精準洞察觀眾多維度的興趣關注點、消費習慣以及互動傾向等特征，實時捕捉觀眾在彈幕所表達的各類訴求、疑問以及情緒反饋。無論是觀眾對農產品種植細節的探究，還是對產品價格優惠的詢問，AI直播數字人都能迅速做出精準回應。這種即時互動性能夠讓觀眾感受到被關注，如同與主播進行面對面交流，極大地增強了觀眾的參與感。

2.個性化服務

借助深度學習，AI直播數字人能夠剖析觀眾反饋，實時調整直播內容，使直播內容精準錨定觀眾期望。無論是農產品推介、鄉村文化傳播等直播主題，還是與之適配的風格，甚至互動形式、視覺呈現效果，均能依觀眾喜好定制。面對真人主播形象、場景與觀眾審美偏差等問題，AI數字人主播也可以憑借計算機圖形、風格渲染、動作捕捉以及語音合成等技術，依據用戶“畫像數據”塑造特定外形、人設與鄉村場景，貼合其多元化、個性化審美，且依托AIGC與智能分發技術，實現“千人千面”的傳播效果，構建與用戶的情感紐帶，強力提升用戶的參與意愿，全方位賦能鄉村振興。

（二）構建品牌意識，打造品牌價值

當前，在農產品直播市場中，主播多以農戶為主，多數農戶及營銷人員品牌意識淡薄，在直播中只注重對產品的一般性功能及價格進行介紹，而忽視了對產品特點及地區特點的描述以及人文內涵的挖掘，此舉大幅削弱了農產品的市場競爭力，降低了銷售效率。 ^[6]AI 直播數字人能夠依據深度學習洞察觀眾需求，精準定制直播內容，涵蓋農產品特性、人文故事等。另外，利用智能分發技術，AI系統能夠精準推送品牌信息，持續強化用戶印象，并依據觀眾的實時反饋靈活調整推廣策略，增強用戶黏性，助推農產品品牌塑造。

一方面，根據農產品特性，打造特色直播間。AI數字人能夠根據農產品的獨特屬性和地域文化，識別并強調農產品的核心競爭力，如新鮮度、營養價值、種植環境等，進而在直播過程中提供專業而富有吸引力的內容，打造特色直播間。這不僅增強了消費者的購買意愿，也為農產品品牌塑造提供了新的維度，實現了從傳統營銷向智能化、個性化營銷的轉型。

另一方面，挖掘品牌文化，打造品牌價值AI直播數字人通過深度學習算法和自然語言處理技術，能夠精準挖掘并傳達品牌故事和文化內涵，通過包裝設計、視覺識別等手段，使品牌與鄉村景觀、人文風情融為一體，營造獨特的品牌個性。 ^[7]AI 數字人直播的出現，為農產品品牌價值的構建和地域文化的傳播提供了新的維度，實現了品牌與消費者之間的深度連接，塑造出獨特的品牌優勢。

同時，AI系統通過品牌化、IP化方式建立AI虛擬主播的個性化形象，從外部形象到內部性格特點全方位設計，能夠提高AI虛擬主播的可觀察性，從而增強用戶的接受意愿，有效帶動直播品牌的消費，并提升相關品牌營銷活動的用戶參與度。[8]

（三）吸引并留存流量

在鄉村振興戰略全方位、深層次推進的現階段，AI直播數字人在吸引和留存流量方面展現出極為顯著的優勢，為鄉村產業發展灌注了強大動力。AI直播數字人依靠卓越的數據分析與挖掘本領，突破了傳統農產品單調、僵化的介紹模式，創造性地將前沿農業科技成果巧妙融入產品解說部分。同時，輔以產地獨具特色的人文故事與地域文化。憑借知識與趣味的有機結合，迅速激起觀眾的好奇心與探索欲望，使觀眾沉浸于產品與文化的獨特魅力中。

1.多渠道引流

AI系統憑借深度學習技術，深入剖析用戶的行為模式、興趣偏好以及消費趨勢，精準鎖定潛在受眾群體，為跨平臺引流奠定堅實根基。系統依據實時反饋持續優化各渠道引流策略，實現客源的全方位拓展。同時，AI系統能夠生成個性化產品文案，與虛擬展示場景相結合，著重凸顯農產品特色與地域文化，吸引目標顧客點擊。

2.模式新穎，吸引觀眾駐足

AI直播數字人精心打造出超現實且極具視覺沖擊力的農產品展示場景，虛擬主播以契合當下潮流審美、時尚風格的形象，生動地進行產品銷售，其與傳統農耕印象形成強烈的視覺反差，能夠有力吸引觀眾停留圍觀，極大地增強直播間的初始吸引力。同時，AI直播數字人充分發揮AIGC與智能分發技術的優勢，基于觀眾實時互動反饋數據，利用智能算法及時優化直播節奏，靈活調整優惠策略等關鍵要素，持續為觀眾提供新鮮感與價值感兼具的直播體驗，從而牢牢抓住顧客群體，持續擴大農產品直播帶貨的流量池。

3.優惠力度大

真人主播往往需要專業妝造團隊以及經紀人、助理等給予協助，人力成本高。而AI直播數字人憑借計算機圖形技術與深度學習算法生成形象并設定直播流程，無須額外的妝造等人力投入。從時間成本來看，真人主播因生理需求及時間精力的限制，難以實現長時間持續直播。而AI直播數字人在硬件設備正常運行的情況下可隨時開播，有利于提升直播時長利用效率，降低單位時間成本。AI直播數字人通過減少中間環節，讓農產品溢價直接回流農戶，有利于提高農民收益，憑借低成本優勢，為鄉村農產品直播乃至整個產業的發展拓展了效益提升空間。此外，AI系統憑借實時跟蹤觀眾互動數據、購買轉化數據，動態優化優惠細節，能夠確保方案符合市場需求，憑借高性價比特性吸引客源聚集，留住客戶，推動農產品高效流通，助力鄉村產業蓬勃發展。

三、AI直播數字人推動鄉村振興的實踐路徑

在鄉村經濟領域，AI直播數字人利用大數據深度剖析消費者需求，聯合先進技術促進農產品營銷，打破傳統銷售困境，激活產業活力，推動經濟增長。AI直播數字人借助VR、AR變身專業虛擬導游，依據觀眾興趣與瀏覽大數據定制精細旅游規劃，助推鄉村旅游升溫。AI直播數字人助力搭建知識傳播平臺，借社交媒體激發大眾探索熱情，聚焦文化傳承，筑牢鄉村文化根基，助力鄉村振興。

（一）銷售農產品

憑借大數據深度挖掘技術，AI直播數字人可以精準剖析消費者的多元需求，從而向不同的消費者精準推送產品。從地域看，南方消費者對糯米糍粑、芋泥制品等軟糯農產品的需求較高，北方消費者則偏愛玉米、高梁等粗糧產品。綜合購買力、消費場景等因素，AI直播數字人可以為農產品定制專屬營銷策略。借助計算機圖形、虛擬場景搭建技術，AI直播數字人可以全方位展現農產品的全生命周期信息，賦予產品深厚的人文附加值，與觀眾建立情感紐帶。在營銷方式上，AI直播數字人結合農產品的生長與供需規律，緊密依循農產品的自然生長節奏開展營銷活動，借助豐富的互動營銷工具，提升消費者黏性與復購率。

（二）宣傳旅游景點

一方面，AI直播數字人能夠創建身臨其境般的虛擬旅游場景。數字人主播化身專業導游，帶領觀眾穿梭于鄉村的每一寸土地，沉浸式領略鄉村的四季美景，使觀眾感受到鄉村文化的底蘊；另一方面，AI直播數字人依托強大的數據分析能力，能夠根據觀眾的興趣偏好、瀏覽歷史以及實時互動反饋，精準定制個性化的旅游攻略。結合實時互動功能，主播可隨時解答觀眾關于旅游路線規劃、交通工具選擇、住宿條件評估、特色餐飲推薦等多方面的問題，極大地簡化了游客的出行準備流程，為鄉村旅游產業的蓬勃發展注入源源不斷的動力。

（三）推廣鄉村文化

“鄉村振興既要塑形，也要鑄魂。”這是當下鄉村文化振興的重要指導思想。鄉村文化振興堅實靈魂的鑄造，與鄉村文化的發展態勢和指引作用密不可分。 ^[9]AI 直播數字人利用VR、AR等前沿技術，構建沉浸式鄉村文化體驗直播間，讓觀眾在虛擬場景中觸摸鄉村文化的溫度。

文化傳承喚醒了年輕一代對鄉村的歸屬感與認同感。在外游子心生歸巢之意，帶著學識、技術反哺鄉村；本地青年受文化滋養，更愿扎根鄉土，傳承技藝、發展文創，為鄉村產業升級、人才匯聚持續賦能，成為鄉村振興的生力軍，讓鄉村發展后勁十足，向著產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的目標大步邁進。

四、結束語

AI直播系統能夠深度洞悉觀眾需求，進而定制契合觀眾需求的內容，全方位優化消費者體驗，強化品牌影響力，吸引并穩固客戶群體。同時，多渠道引流舉措、創新視覺展示方式以及精準優惠策略等手段，切實化解了鄉村直播現存的諸多難題，有力地推動了農產品銷售與產業發展進程。

隨著技術的不斷發展進步和模式的進一步優化，AI直播數字人有望在未來實現更加可觀的突破，進一步挖掘鄉村經濟發展潛力，化身連接城鄉市場、傳承鄉村文化的關鍵紐帶，為實現鄉村全面振興持續輸送蓬勃活力和強勁動力，推動鄉村經濟社會邁向高質量發展階段。未來，AI直播數字人有望實現農產品的跨境銷售，進一步擴大農產品銷售市場，為鄉村產業發展與振興增添新的活力，為鄉村振興和農業現代化做出更大貢獻。

參考文獻：

[1]丁瑋.虛擬數字人直播帶貨能力影響因素分析：基于DEMATEL-ISM-MICMAC法[J].商業經濟研究，2024（21）：83-86.

[2] 王郁彪.“6·18”的爆改與回歸：AI上陣、低價不再是噱頭、“總裁\"涌進直播間[N].每日經濟新聞，2024-06-20（005）.

[3] 馮晶晶，盧曉陽.虛擬數字人在電商直播中的運用：以虛擬主播“星瞳\"為例[J].家庭影院技術，2024（16）：113-116

[4] 楊長忠，譚瀟.鄉村振興戰略下農產品直播電商的發展模式與挑戰研究[J].中國商論，2024，33（23）：73-76.

[5] 蘇靖茹，陳功.人工智能背景下AI主播的發展之路[J].記者觀察，2023（09）：109-111.

[6]朱雨薔，羅靜，王暄迪，等.元宇宙賦能直播助農的路徑[J].農業產業化，2024（11）：44-46+54.

[7] 楊長忠，譚瀟.鄉村振興戰略下農產品直播電商的發展模式與挑戰研究[J].中國商論，2024，33（23）：73-76

[8] 楊執，陳霞.電商直播情境下AI虛擬主播的消費者接受意愿研究[J].時代經貿，2024，21（05）：30-37.

[9] 高嘉遙.生成式人工智能促進鄉村文化振興的內在邏輯與優化路徑[J].廣西民族大學學報（哲學社會科學版），2024，46（04）：105-113.