中國團購網站現狀分析及未來趨勢展望

王寒凝　邵珺

摘 要 本文首先分析了團購網站興起的原因，并對中國團購網站的發展歷程以及融資情況進行了梳理，指出了團購網站在發展過程中出現的問題，初步分析了團購網站未來發展的趨勢，并為團購網站的未來發展提出了建議，為投資者投資團購網站進行了投資分析。

關鍵詞 團購網站 現狀 投資

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A

團購網無疑是目前中國互聯網創業領域最火爆的熱點版塊。上千家創業網站爭相涌入這個細分的電子商務領域，幾億元風險投資激活了一個瘋狂的市場。然而，在表面繁榮的背后，團購網站的良莠不齊、尚不清晰的商業模式，都為產業的可持續發展埋下了隱患，具體可表現為以下幾個方面：

（1）行業操作不規范性

團購網站從初露端倪，到井噴，再到市場篩選，確實激起了一陣強烈的消費激情，也確實給消費者帶來了很多好處。但這個行業還遠沒有到成熟的階段，團購網站良莠不齊和行業標準的匱乏，也造成了部分團購意外的損失和選擇的困擾。如團購陷阱、團購原價虛夸、網上標注的團購內容含糊、不審核團購企業資質、提供虛假商品、無法保證團購商品質量等現象時常發生。這些團購網站出現的誠信問題，使得風險投資機構認為團購行業泡沫大，誠信問題嚴重，使得很多團購網站資金鏈鍛煉，無法繼續運營。

（2）喪失理性的競爭市場

從“百團大戰”到“千團大戰”，其高額的網站營銷費用是新興團購網站“燒錢”的主要方向，將使得一些網站入不敷出而被市場淘汰。因此，大量的團購網站瘋狂的進行廣告投入，使得市場不理性行為時有發生，從而也使得投資者也對團購網站失去了信心。

（3）團購網站內部管理制度混亂

很多團購網在融資之外，卻忽視了自身的管理問題。急于擴張，急于爭搶用戶，卻沒有注重自身管理團隊的建設。比如拉手網管理層僅剩余30%多的股份，失去了控股權，獲得巨額融資后，絲毫沒有用于改善企業內部經營，而是熱衷于花費數億元做廣告，投入到改善員工福利與股權激勵上的資金微不足道，沒有管理和文化的積淀就只好寄希望于空降職業經理人。

在激烈的市場競爭之下，團購行業也呈現出理性發展的跡象。2012年以來，陸續有大型團購網站宣布盈利，全國參團人數持續上升，優勢網站的用戶認可度和忠誠度上升、用戶黏性企穩增長。上述景象表明，歷經風吹雨打，團購行業在市場整合之后，競爭模式從同質化比拼轉向用戶體驗提升的較量。根據2012 年我國網絡團購的發展情況，未來團購行業的發展還是呈現出較好的前景，可能有以下幾種發展趨勢：

趨勢一：團購進入 O2O社會化模式

團購與LBS（Location Based Service，基于位置的服務）的天然契合使得本地生活服務的 O2O （Online To Offline，線上到線下）快速發展，并成為現代都市人不可或缺的消費指南 與生活導航，團購已經從一種被視為很短命的暴發戶模式，發展成為穩定的可以規模盈利的閉環 O2O 模式。

趨勢二：形成多平臺、多類型團購網站格局

由于團購網站幾近瘋狂的拼殺之后，存留下拉的網站大多都是能適應環境發展，且自身管理能力較強的網站，最終將會形成幾家獨立大型團購網站、與幾家大型團購平臺或團購門戶耦合的眾多分布廣泛的行業細分的團購網格局，前者為行業的標準化作出貢獻，后者為團購的多樣性作出貢獻。

趨勢三：移動互聯網成為團購的主要平臺

據中國電子商務研究中心數據顯示，截至 2012 年 12月31 日，來自移動端的生活服務團購交易（不含聚劃算）同比上一年激增27 倍，移動業務占總體交易的占比例已超過15%，2012 年下半年始，使用移動設備團購生活服務商品的交易進入爆發期，增長幅度相比上半年達到 4倍的規模，交易占到全年的 80%。移動團購的爆發主要受益于 LBS技術應用及無線支付體驗提升，因此，團購的主要平臺將會逐漸由桌面轉移到移動互聯網。

雖然團購網站在發展過程中存在了各種問題，但是隨著團購網的不斷健康發展，針對團購網站的投資，仍然是非常值得投資者關注的。因此，本文希望國內的團購網站不斷完善團購行為的整體環境，吸引投資者的目光，這樣于國于民都是極為有益的。

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