安鋼營銷考核體系構建探究

李安平

摘要：文章結合鋼鐵行業發展背景，對當前安陽公司營銷考核體系存在的問題進行思考，并提出構建以營銷為中心的安陽績效考核模式，突出以人為本，完善績效考核體系等對策，從而提高安陽集團的經營效率。

關鍵詞：安陽鋼鐵 鋼鐵行業 考核體系 以人為本

安陽鋼鐵集團有限責任公司（以下簡稱安鋼或公司）作為一家具有五十多年歷史的國有鋼鐵企業，在國家政策的大力扶持下，建立了符合市場經濟發展的企業管理制度和機制，并提出符合企業經營的績效考核體系。但隨著我國產業結構調整，鋼鐵行業產能過剩情況下，安陽鋼鐵傳統的營銷考核體系已不適應市場經濟的發展。面對激烈市場競爭環境下，必須進一步發揮營銷團隊的作用，通過激發營銷團隊的工作能力，才能更好的拓展安鋼的銷售渠道。對此，本文對安陽鋼鐵營銷考核體系進行深入探討。

一、鋼鐵行業發展現狀

隨著我國鋼鐵行業的不斷發展，鋼鐵行業開始面對巨大的發展瓶頸和壓力。根據國家統計局的統計顯示，2015年我國鋼鐵行業發展增速有所回落，國內粗鋼消費為2.4億噸，與同期相比下降5%。從宏觀角度看，隨著我國宏觀經濟下行壓力的增加，與鋼鐵行業有關的行業需求減少，導致鋼鐵需求也出現下降。另外，隨著需求的減少，鋼鐵行業中產品同質化的競爭也日趨激烈。受到整體市場環境需求減少的影響，鋼鐵市場的競爭也變得更加的激烈。……