淺談建筑機械經營的創新思維

雷紅偉

摘要：文章通過對有關建筑機械的宏觀經濟以及建筑機械制造、租賃行業的現狀分析，提出要以創新新思維改變經營現狀。針對建機企業的特點提出了合作共贏思維、延伸服務思維、互聯網思維三個思維方法，希望以此為建筑機械企業的轉型升級提供有益的參考。

關鍵詞：建筑機械；行業現狀；創新思維

2015年是建筑機械制造和租賃企業繼續處于寒冬的一年，企業無一例外的感到業務量降低、資金回籠困難、可預見的前景悲觀。在轉變經濟增長方式和產業結構調整的大背景下，建筑機械經營作為建筑產業現代化的重要組成部分，對于推動國民經濟的發展有著不可或缺的作用。

一、建筑機械行業面臨的現狀

（一）建筑機械行業相關的宏觀經濟形勢

建筑機械行業是一個周期性特征明顯的行業，與宏觀經濟的關聯度較高。2015年，全年GDP增速為6.9%，比上年回落0.5%，其中自第三季度起每季下降0.1%；12月份PMI為49.7，顯示出企穩狀態，但全年PMI處于榮枯線下方；全年PPI同比下降5.2%；全年規模以上工業增加值同比增長6.1%，增速比上年回落2.2%。全年固定資產投資（不含農戶）55.15萬億元，實際增速比上年回落2.9個百分點；全年房地產投資為9.59萬億元，同比增速已連續24個月回落。

從以上相關經濟數據中可以看出，與建筑機械有關的經濟指標基本上都有一個字：降！從國家統計局就2015年經濟數據的表態可以預見中國宏觀經濟在短期內不會有大的改善，甚至還有下行的風險。因此，建筑機械從業者要有短期內經濟形勢不會根本好轉的思想準備。

（二）建機行業面臨的形勢

1. 建筑機械整機制造企業現狀

2008年，中國啟動了4萬億的投資，在這種瘋狂的基建投資潮中，資本則涌向了這個大家認為需求極大的行業，產能迅速擴張。2010年下半年以來，建筑機械產成品庫存同比增速基本處于20%以上。進入2012年，隨著市場需求的迅速下降，制造企業現金流緊張投入不足和訂單下降不敢投入，產成品庫存增幅開始所下降，但庫存絕對值開始上升。產能過剩開始出現，而這種產能過剩主要表現為需求結構的調整升級快于供給結構改變的結構性過剩。

一般來說，銷售回款速度下降、企業存貨增長、擴產、開發新品、擴大銷售網絡等因素都會影響到企業的經營性現金流，而當企業經營性現金流量凈值明顯低于凈利潤時，則說明企業的經營進入了困難時期。2015年全年，中國建筑機械的巨頭中聯重科預估實現歸屬于上市公司股東利潤0.5億～1億元，同比下降80～90%，同時，前三季度經營活動產生的現金凈流量卻為-30.9億元，這一現象說明，經營困難不是個別現象。近兩年，建機行業整體需求不足，市場競爭激烈，在下游企業資金緊張和違約的情況下，制造企業應收帳款大幅增加，現金流日漸緊張。

2. 建筑機械租賃企業現狀

建機租賃行業是一個相對新興的行業，存在收益率較高、行業標準缺乏、市場競爭無序、信用體制不健全，行業集中度不高等新生行業的普遍現象。據估算，全國大約有10萬家工程機械租賃企業，平均每家營業額大約300萬元/年，資產超過5000萬元的少之又少。從全國建筑機械租賃行業五十強排名來看，50家企業加起來產值規模也不會超過行業規模的10%。建機租賃處于建筑產業鏈下游，大量中小企業在弱肉強食中維系生存，因此行業內普遍存在重業務、重現金、輕管理的現象，從而出現生產管理松懈、安全事故頻出、財務混亂等不利于可持續發展的亂象。

近年來，一些風投資金進入了塔機租賃行業，這些資本的終極目的是以塔機租賃為道具實施資本運作，因此他們忽視租賃經營本身的行業管理，違背行業發展的自身規律，盲目地擴張資產規模。此類租賃企業很多進入資不抵債的經營狀態，在內部，經營矛盾、股權矛盾頻發；在外部，債務糾紛，查封資產等現象也不斷出現。

2008年以來，有條件的制造企業以極低門檻融資租賃的方式銷售產品，無論是門外漢還是有規模的租賃企業，都樂于接受這種可以緩解一時資金壓力的支付方式而進行了大量的采購，這其中，很少有人能冷靜地思考企業經營管理實力與采購數量的配比。制造企業為提高銷量，忽視甚至放棄對客戶的考察，對于盲目擴張的租賃企業，因管理能力和精力不足，導致日常管理顧此失彼，財務運作捉襟見肘。

二、建機經營中的創新思維

業內人士認為，當前的建筑機械企業的困難是多年來行業高速發展中自身問題的集中爆發和宏觀經濟形勢共同引發的現象。目前的形勢并不意味著建筑機械行業的暮日，而是行業高速發展轉到平穩理性發展過程中的調整期和陣痛期。因此，有必要拋棄原來的思路枷鎖，來一次創新思維。

（一）什么是創新思維

創新思維是指以新穎獨創的方法解決問題的思維過程。它的本質在于將創新意識的感性愿望提升到理性的探索上，實現創新活動由感性認識到理性思考的飛躍。創新（innovation）一詞來源于拉丁文，原意有三個含義：更新、創造新的東西、改變。創新思維具有前瞻性，多向性，突破性，獨特性等幾個特征。

（二）合作共贏的思維

人們常說：一個人走只能決定你能走多快，一群人才能決定你能走多遠！因此在日常的經濟生活中，必須要尋求有效雙贏的合作。成功實現合作的關鍵是要善于用自身的優勢去換取他人的優勢。

首先是制造企業與租賃企業的租賃合作。制造企業為租賃企業提供產品和技術支撐，租賃企業提供承租客戶資源和租賃經營管理資源，以此達到租賃企業以較低的資金成本購機，制造企業以穩定的渠道或較高價格向市場推出產品。其次是租賃企業的合作。租賃企業間的合作核心是資本的合作，只有資本合作才能撬動大家內心深處的自我利益和保守思維，才能打造抵御市場風暴的航空母艦，實現共進退，保證行業可持續的發展。再次，是制造廠家的合作，許多人都有一種固有思想：同行是冤家！其實，制造廠之間有許多資源可以共享，甚至包括客戶和技術。制造企業可以進行技術交流，共同維護和打造大客戶，共同維護行業的健康發展，在良性競爭的狀況下開展行業層面的合作。當然，還有更多的合作形式，比如銀企合作，通過和金融機構的合作為企業的發展提供良好的平臺；比如還有產業鏈的上下游的合作，可以與合作者就產業發展共同承擔風險，共同享受利益。

（三）延伸服務的思維

2015年，在中國GDP總額中的比重達到50.5%，第三產業絕對值值超過第二產業7萬億達到34萬億元，服務業將會在以后經濟發展中占據更重要的地位。

對于制造企業而言，務必要樹立以產品為中心向以服務為中心轉變的思路，由被動式售后服務轉變為主動式經營服務。通過精益化生產，供應鏈一體化、方便交易實現、提供整體解決方案等一系列服務化改造來提升業務量、方便客戶，從而提高產品附加值、打造企業的核心競爭力、開辟企業的藍海。

對于租賃企業而言，本身就是一種服務，要打造服務的核心優勢，必須要細摳服務細節，實現服務產品的差異化。雖然客戶不能直接看到服務，但可以做到讓客戶事前看到展示，事后感受到服務。以前的營銷講究4P理論：產品、價格、渠道、促銷，現在講7P，增加了人、過程、有形展示。而增加的這三個要素，恰恰是服務產品和服務過程的載體。在設計服務強化時，要設計一個將交易規則、生產程序和消費規程融為一體的過程和記錄，并在實施中嚴格執行。

（四）互聯網思維

建機企業處于粗放型行業，制造企業、租賃企業、施工企業構成了簡單的產業鏈關系，在互聯網應用方面，可以說是鳳毛麟角。互聯網思維不是建個網站搞點產品展示，更重要的是從互聯網經濟的特點中挖掘新的商業模式。

最基本的互聯網思維是電子商務。對制造廠家而言，可以通過互聯網做基礎資源展示、訂單實現、外貿推廣。建機租賃企業以互聯網作為平臺，完全可以構建B2B、B2C、O2O等商業模式。

互聯網思維可以簡要概括為：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。比如：用戶思維，是指價值鏈各環節都要以用戶為中心去考慮問題，讓客戶感覺一直很爽。比如：流量思維，任何產品只要關注者或客戶達到一定數量，就會開始產生質變，從而帶來商機或價值。當年360安全衛士用免費殺毒軟件入侵市場，一時間攪得天翻地覆，它因此大量地留住了客戶。再比如：大數據思維，是指對大數據的認識，對企業資產關鍵競爭要素的理解。企業所有的經濟行為和結果，都可以被數據化，通過這些數據有助于企業進行經營的預測和決策。因此，所有企業必經構建自己的大數據平臺，小企業也要有大數據。

三、結語

創新思維是相對傳統思維的顛覆，在如今建筑機械經營形勢相當惡劣，近期也不會明顯改善的情況下，建筑機械企業必須要通過科技升級、化解過剩、產業集聚、國際化等戰略苦練內功，尋找微觀環境的改善，把宏觀形勢的消極影響降到最低，建筑機械企業一定能夠朝著健康良好的方向邁進！

（作者單位：重慶建工工業有限公司）