網絡環境下傳統企業品牌推廣策略分析

劉劍俠

摘要：網絡營銷的發展，在幫助傳統企業實現自身品牌推廣成效的同時，讓傳統企業可以借助于對互聯網搜索引擎的使用，來提高自身的服務水平，并以此為基礎來完善與之相關的網絡宣傳工作，讓其可以取得更大的品牌影響力，提高自身的市場競爭力。

關鍵詞：網絡環境；傳統企業；品牌推廣

一、網絡推廣與傳統企業的涵義

（一）傳統企業定義

在我國，傳統企業指的是與現代企業相比較，在管理形式、經營模式以及生產活動等要素方面存在差異的企業，也可以是指帶有明顯中國傳統商業文化特征的企業。

（二）網絡推廣定義

網絡推廣活動指的是企業或者第三方機構通過建立企業網站，來以網絡平臺的形式實現對社會大眾吸引力的引導，進而完成對宣傳工作的落實。其中較為常見的推廣方式主要包括了：搜索引擎（如谷歌、百度、搜狗等）；視頻平臺（如樂視、愛奇藝、優酷等）；論壇平臺（如天涯、貼吧、人人等）；社交網站（騰訊、新浪等）。總的來說，隨著互聯網技術的不斷發展，企業所能選擇的推廣方式勢必會愈加多樣化。這一類的網絡推廣活動究其本質，可以當作是互聯網廣告宣傳活動的開展形式。

二、網絡環境下企業品牌建設的重要性

（一）網絡環境提高了企業成本的運行透明度

當企業參與到網絡環境活動中的時候，會使得企業生產經營活動的開展成本顯得愈加透明化，導致企業的利潤所得受到消極影響。再者，成本的透明化會讓產品本身所帶有的附屬價值逐漸成為產品提高市場競爭力的關鍵所在，同時消費者對企業的認可程度也更加容易受其影響，而難以形成穩定消費群體，更有甚者造成企業市場誠信問題，帶給企業一系列發展阻礙。由此可以看出，現代企業如果想要單純地依靠價格優勢與營銷手段就取得相應的市場認可度，其難度在不斷的提高。這是因為消費者在對所需商品進行選擇的時候，會對產品的質量、價格以及企業的服務水平進行比較，因此企業只有能夠從這些要素出發，建立良好的企業品牌，形成優質的企業文化，才能吸引更多的消費者。總的來說，品牌價值儼然成為了企業競爭核心力的表現。

（二）網絡環境有利于企業品牌價值的形成

1. 互聯網拉近了消費者與企業之間的距離

品牌價值指的是，企業品牌在消費者心中的總體印象表現，是消費者對企業產品市場價值的初步認識。在網絡環境中，因為網絡互動性特征的存在，使得消費者與企業之間的距離得以有效拉近，促使消費者能夠在購買行為中，享受更高質量的消費服務，提高其企業的品牌價值。同時，在這個過程中，企業能夠通過對網絡的使用來了解消費者的需求所在以及自身的不足之處，做到對企業產品的優化改進，做到對自我服務水平的提高，并且也能在一定程度上地滿足消費者帶有的個性化需求，給予消費者更加適合的產品，增強消費市場的廣闊性。形成企業的品牌效應，以此來培養消費者對企業本身的忠誠度，讓企業可以在激烈的市場競爭中形成較為優質的品牌形象，將生產經營活動的開展定位進行明確，最終提高自身的經濟效益。

2. 網絡環境提升了企業的品牌形象

企業在網絡環境中，通過多樣化的渠道內容為所有消費者提供在線咨詢的平臺，促使更多的消費者能夠增強對企業產品的認識水平，吸引更多的消費者參與到購買活動中去。同時在這樣的交流環境中，企業也能更好地明確消費者的需求內容，進而為其提供更加滿意的產品與服務，做到對產品質量、形式以及文化等特征要素的優化。久而久之，企業也就能夠形成穩定的消費人群，并且做到對良好口碑的樹立，形成良性的經營循環。

三、網絡環境下傳統企業品牌推廣面臨的問題

（一）傳統營銷觀念的根深蒂固

我國作為社會主義國家，長期以來受計劃經濟的影響較為明顯，使得一些國有企業在現代化的市場競爭活動中，依舊選擇著傳統的生產經營理念來作為營銷活動的指導方針，使得產品的質量、內容以及品質難以滿足市場的實際需求，降低了企業產品的市場競爭力，導致大量的產品滯銷，帶來資金周轉的困難，更為嚴重的，甚至會讓企業面臨倒閉危機。

（二）企業管理水平的低下，不利于營銷活動的開展

就目前而言，大多數的傳統企業都會比較重視營銷活動的開展，但是這樣的重視內容存在不足之處，使得傳統企業的營銷活動顯得缺乏系統性，有著較大的缺陷存在，難以做到對市場需求的有效滿足，進而被社會所淘汰。造成這一結果產生的原因，首先應當從企業的管理階層出發來進行分析，即管理階層對營銷活動的認識不足，導致了營銷部門的職能優勢未能有效發揮出來，降低了企業的營銷競爭力，讓企業的營銷活動影響力不能達到理想水平。并且，因為營銷決策的形成較為滯后，所以不能做到對企業問題的高效解決，造成企業生產經營活動的負面影響，阻礙了營銷人員的積極性提高，讓整個營銷活動顯得盲目且缺乏價值。

（三）對網絡營銷的認識存在不足

現代企業需要將自身的品牌內容與網絡形式結合起來，進而提高其在市場中的影響力。在這個過程中，企業需要借助于網絡傳播、宣傳活動的有利因素來幫助企業資金得以有效運轉起來，以此來為企業的生產經營活動帶來源源不斷建設動力。這樣的營銷內容作為一個有機整體，無論是哪一方面出現問題都會影響到整個企業的整體發展。在我國，傳統企業的市場競爭活動依舊是對產品銷售的無計劃開展，未能做到對網絡市場的開拓，導致營銷資源不斷浪費。久而久之，傳統企業的營銷活動、品牌影響力等都將會受其影響，帶來更多的經營生產問題。

四、網絡推廣傳統企業品牌的策略探討

（一）加強買方市場的辨證性

隨著社會生產力的不斷提高，整個市場的需求逐步趨于飽和，因此，在市場競爭活動中，市場呈現出來買方市場所帶有的特征，僅僅是讓企業的生產經營活動去加強對買方需求的滿足已經不能幫助企業在激烈的市場競爭中占有一席之地了，更為重要地是企業需要從自身的實際情況出發，做到對生產資源與生產要素的優化。這樣一來，也就給大量的生產企業帶來了優化升級的良好契機。因為買方市場的壓力存在，產品銷售企業的經營活動受其影響，會更加注重于對生產產品的調查與選擇，以此來降低生產經營成本，同時，借助于高質量產品來穩固自身的市場定位。在這個過程中，生產企業需要利用價格優勢來填補市場空隙，增強自身的市場適應力，再者，選擇優質且低廉的生產原料結合先進的技術來提高企業產品的質量與品質，進而更好地來適應現代市場的實際情況來謀求進一步發展的機遇。

（二）注重于對高效營銷團隊的建設，提高營銷活動的整體性與科學性

現代企業在營銷活動中需要從整體內容出發，來提高自身的凝聚力，增強企業組織水平，進而完成地市場占有率的提高，使得企業能夠在激烈地市場競爭中獲得更多的認可，最終，實現經濟效益的提高。企業的生產經營活動就如同軍隊在戰場上打仗，只有軍隊的管理水平能夠做到面面俱到，擁有較高水平的組織能力才可以在市場銷售活動中處于不敗地位。其中，企業管理階層的管理水平對營銷活動的影響更為明顯，企業管理階層應當根據市場的實際需求來對銷售體系進行完善，做到對銷售信息的高效把握，按照銷售管理計劃來將企業銷售活動高效組織起來，讓整個銷售團隊可以做到攻防兼備，提高企業產品的市場占有率，增強營銷活動的開展質量，幫助企業得以在這場戰爭中取得最終的勝利。

（三）網絡營銷的優化措施

1. 通過網站推廣品牌

網站在對品牌本身進行推廣的時候，如果能夠采用更加有效的方法，其所能取得成效是不言而喻的。特別是，當企業能夠吸引大量的網民對自身企業的網站進行瀏覽的時候，企業的品牌推廣價值也就能做到事半功倍的成效。為了更好地實現這一目的，在對網站域名進行選擇的時候，往往會選擇更為簡單、易懂的名稱。比如：惠普、淘寶等。

就淘寶來說，自2003年開始，它的域名便是對“淘寶”這一名稱的拼寫，其既是對中文內容的表現，也是對“寶貝的尋求”，這是更深層次的文化表現，滿足了中國人的傳統文化內容，也是消費者的人文追求。由此可見，企業在對網絡域名進行選擇的時候，應當選擇更具代表性，更具文化底蘊的域名，促使更多的消費者能夠對其加強認同，使得消費者可以有著更好的印象與認識。

在對文化品牌進行選擇之后，在網站建設活動中，應當讓網站本身能夠為消費者提供更多的有價值的信息。比如，對產品本身的介紹、對服務內容的介紹以及企業文化的介紹，進而讓消費者能夠在企業網站中停留更多的時間。同時，也可以采取與之相對應的一些優惠政策來吸引更多的消費者參與其中，切實地提高企業品牌影響力，促使網絡品牌得以有效建設與推廣。

2. 通過搜索引擎推廣品牌

由于品牌文化的價值差異化的存在，傳統企業在對自身品牌進行網絡宣傳的時候應當從企業品牌文化本身入手，降低其所可能存在的文化阻礙，借助于對搜索引擎的有效使用，來讓企業可以更好地解決與之相關的問題。因為搜索引擎本身的操作簡易性存在，促使消費者能夠使用多樣化的搜索方式與不同的搜索內容來提高對企業的認知程度，進而實現搜索引擎的營銷價值所在，讓企業的品牌宣傳活動能夠幫助企業提升自身的品牌形象。再者，這也能為銷售市場本身發展提供有效助力，讓其可以在多樣化的銷售渠道中得以表現。得到認可，降低企業的經營成本，降低其對網站的依賴程度，提高網絡宣傳活動的推廣價值。

就消費者的瀏覽行為來說，其借助于對搜索引擎的使用，是為了能夠提高對企業本身的認識水平，降低參與的時間成本。根據相關調查報告顯示，在一般情況下，用戶的搜索內容會是有選擇的，所以，有效的排版位置對宣傳效果的積極影響也是較為明顯的。

3. 通過網絡廣告進行品牌推廣

網絡廣告的表現形式指的是其能夠在受眾密集的大型網站頁面發布企業的商業信息，形成與之相對應的宣傳鏈接，促使網頁的形成價值能夠被更多的人認識與認可。就其與傳統廣告媒體的內容進行對比，可以看出網絡廣告宣傳所涉及的內容、范圍以及消費者群體更為廣泛，這也就使得諸多企業會加強對這一宣傳活動的投入程度。就企業目前所使用的網絡廣告宣傳活動來說，其主要包括了贊助商廣告、推薦廣告、插播廣告以及郵件廣告等。這些廣告內容的組成因素，包括了：文案設計、繪畫插圖以及標志設計等。同時，就其帶有的文化因素來看，其包括了對動態內容、音樂表現以及相關視頻等。最終，是為了讓消費者能夠對企業本身加強認識，形成良好的品牌效應。

五、總結

總的來說，時代的發展受著科技的影響，越來越多的研究者認為電子科技作為目前擁有較高活力的技術代表，通過對其的研究調查顯示，其發展的時間是各不相同的，最為主要的特征即是，從廣播宣傳到電視宣傳，再到互聯網宣傳其所需的時間在不斷縮減，由此可見，網絡對消費者的影響力是十分明顯的。網絡宣傳作為企業提高自身品牌價值的重要手段，需要企業主動地加強與互聯網平臺之間的聯系，轉變以往的宣傳模式，使得消費者能夠更好地認識企業，促使其可以提高對企業的認同度，這將有利于企業的市場競爭與其自身的可持續發展。

參考文獻：

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