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電能替代的市場推廣策略及實施

2016-07-09 20:45:25劉玉婷
科技風 2016年13期
關鍵詞:實施策略

劉玉婷

摘 要:伴隨經(jīng)濟全球化的不斷推進與科技水平的不斷提高,電力產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展,智能化電網(wǎng)已開始在市場上試運行。為響應國家大力倡導的節(jié)能環(huán)保發(fā)展政策,本文針對電能替代,從其市場推廣策略與策略實施進行了深入的探究,以期能夠讓客戶深入了解電能替代并加強投資,從而促進用戶節(jié)約電能,促進電力市場快速增長。

關鍵詞:電能替代;市場推廣;策略;實施

近年來,霧霾成為社會普遍關注的焦點,霧霾天氣的出現(xiàn)不僅影響日常交通出行,而且對人們身體健康也會帶來不利影響。如何減少霧霾天氣的發(fā)生,提高環(huán)境質量,成為環(huán)保局及環(huán)境監(jiān)測等相關部門的重點課題。

追根究底,要想徹底解決霧霾就需加快轉變能源發(fā)展方式,在電能消費市場大力推進電能替代項目,加快電力消費市場向清潔能源為主、化石能源為輔轉型。

1 電能替代的市場推廣策略

1.1 “四全”市場推廣策略

根據(jù)相關理論分析和市場調研,對電能替代按照“四全”市場推廣策略進行符合科學發(fā)展觀與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求。

所謂四全,是指:

1)全面利用傳統(tǒng)業(yè)務優(yōu)勢,把握由政策變化帶來的市場發(fā)展機遇;

2)全面整合內(nèi)、外部資源;

3)以數(shù)據(jù)作為全面推廣過程支撐,以經(jīng)濟效益顯著和節(jié)能效果明顯為發(fā)展重點;

4)全程業(yè)務快速高效辦理[ 1 ]。

通過這四方面的全面把握與發(fā)展來推廣電能替代,以此形成有影響力的宣傳效應,切實推動電力消費市場快速穩(wěn)健增長,促進能源服務方式轉變。

1.2 全方位整合資源

全方位資源整合包括信息整合、技術整合、業(yè)務整合等多方面。信息整合要求對市場、投資、用戶用電等各種信息進行有效整合,并建立科學合理的信息采集機制,用于對電力消費市場用戶需求和電能發(fā)展狀態(tài)進行分析和掌握。

同時,利用網(wǎng)絡、微信、微博等多種大眾平臺,市場推廣專員對行業(yè)信息和市場信息進行采集與整理,盡可能從這些信息中挖掘出有價值的內(nèi)容,篩選出潛在客戶群體,通過訪談等方式進一步了解這類客戶需求[ 2 ]。

電能替代發(fā)展離不開技術的支撐,充分利用節(jié)能設備與節(jié)能技術公司擁有的技術力量,建立技術第三方聯(lián)動機制,對市場推廣人員進行崗位培訓,提高客戶專業(yè)化服務質量,創(chuàng)造并抓住與客戶合作機會,最終實現(xiàn)對信息資源的全方位整合。

1.3 把握各方面發(fā)展契機

1.3.1市場導向契機

供電公司需要不斷強化電能替代市場推廣人員的市場競爭意識,積極跟進客戶與社會需求,順應時代發(fā)展,根據(jù)市場導向制定詳細推廣計劃,開展各項推廣工作。對于電能替代這類重點項目,需要進行全面的SWOT分析,并將其與傳統(tǒng)能源設備與生產(chǎn)技術進行比較,以突出電能替代的巨大優(yōu)勢。在市場推廣初期,應盡可能選擇投資回收期短、節(jié)能效果明顯的設備進行推廣與項目實施。

1.3.2政策變化契機[ 3 ]

電能替代的市場推廣策略需要因地制宜,需要按照國家政策變化進行及時調整,及時把握政策變化契機。

以安徽蕪湖為例,在環(huán)境保護方面,主城區(qū)已禁止使用燃煤設備。市場推廣人員應積極與仍使用燃煤設備的企業(yè)溝通交流,向他們宣傳帶有節(jié)能環(huán)保效果的設備與技術,如熱泵熱水鍋爐、地熱源泵等。

2 電能替代的市場推廣方案實施

某水泥加工企業(yè)為一能源投資集團的子公司,主營水泥材料生產(chǎn)與銷售業(yè)務。過去,該公司一直使用燃煤鍋爐燒熱水,不僅能源消耗量大,成本高,而且煤炭燃燒釋放出的硫等有害氣體易對環(huán)境造成嚴重污染[ 4 ]。

當?shù)毓╇姽臼袌鐾卣谷藛T了解到該水泥公司情況后,與當?shù)丨h(huán)保部門溝通,全面在主城區(qū)域內(nèi)禁止使用燃煤進行加工生產(chǎn),并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐,經(jīng)多次介紹與溝通后,該公司最終確定與熱泵安裝項目合作,并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。

在沒有采用電能替代項目之前,該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸,費用支出數(shù)目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產(chǎn)后,通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組,按照每天耗熱水量為115噸計算,在熱泵熱水機組的運行下,熱泵設備可以幫助該公司每年節(jié)約大約46萬kWh用電量[ 5 ]。

按每度電0.5元計算,每年可節(jié)約電費23萬元左右。不僅如此,使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后,該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少,如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸,二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出,電能替代實施的重要影響和價值,以及對能源節(jié)約和促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所具有的重要現(xiàn)實意義。

3 總結

綜上,電能替代是供電公司順應市場發(fā)展與開拓市場的一個重要項目,是國家實現(xiàn)能源節(jié)約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段,還沒能在市場上大范圍應用開來,但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強,相信越來越多的企業(yè)會意識到電能替代的重要價值。

總之,供電公司與政府部門應協(xié)同工作,努力推動電能替代進一步推廣。

參考文獻:

[1] 周有學,王琦.國網(wǎng)甘肅公司:因地制宜 推廣電能替代[J].中國電力企業(yè)管理,2015,02:22-29.

[2] 藍閩波.加快推廣電能替代 促進節(jié)能環(huán)保[J].前進論壇,2015,09:44.

[3] 李健輝.ABB電機公司高效節(jié)能新品市場營銷組合策略研究[D].華東理工大學,2015.

[4] 趙胤慧.北京環(huán)境減排目標下能源替代分析與優(yōu)化模型研究[D].華北電力大學,2014.

[5] 陳志恩.用電市場細分及營銷策略[D].華南理工大學,2010.

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