電能替代的市場推廣策略及實施

高崧耀

【摘要】：近年來，霧霾成為社會普遍關注的焦點，霧霾天氣的出現不僅影響日常交通出行，而且對人們身體健康也會帶來不利影響。如何減少霧霾天氣的發生，提高環境質量，成為環保局及環境監測等相關部門的重點課題。因此，要想徹底解決霧霾就需加快轉變能源發展方式，在電能消費市場大力推進電能替代項目，加快電力消費市場向清潔能源為主、化石能源為輔轉型。鑒于此，文章針對電能替代的市場推廣策略及實施進行了分析。

【關鍵詞】：電能替代；市場推廣；策略；實施

1、導言

電能替代模式是指利用高效、安全以及優質的電能，將一次性能源替代，例如，利用電能替代煤炭、石油以及天然氣等，在專業的大規模能源集中轉化環節中，提升電能的利用率。這樣的能源轉化模式能夠實現對能源的精密控制，在能源發展中發揮著重要的作用。但是在實際能源轉化過程中存在著很多的問題，例如缺乏經濟支持、電力供需矛盾等。

2、充分認識推廣電能替代市場的重要意義

電能替代是在終端能源消費環節，使用電能替代散燒煤、燃油的能源消費方式，如電采暖、地能熱泵、工業電鍋爐（窯爐）、農業電排灌、電動汽車、靠港船舶使用岸電、機場橋載設備、電蓄能調峰等。當前，我國電煤比重與電氣化水平偏低，大量的散燒煤與燃油消費是造成嚴重霧霾的主要因素之一。電能具有清潔、安全、便捷等優勢，實施電能替代對于推動能源消費革命、落實國家能源戰略、促進能源清潔化發展意義重大，是提高電煤比重、控制煤炭消費總量、減少大氣污染的重要舉措。穩步推進電能替代，有利于構建層次更高、范圍更廣的新型電力消費市場，擴大電力消費，提升我國電氣化水平，提高人民群眾生活質量。同時，帶動相關設備制造行業發展，拓展新的經濟增長點。

3、電能替代的市場推廣策略

3.1著力做好電能替代的市場調研

要深入了解和分析當地市場的需求狀況，根據需求狀況明確電能替代推廣范圍和重點，有計劃有針對性地循序漸進。建立完善與政府投資主管部門、行業協會和電力客戶之間經常性的信息溝通渠道，廣泛擴展和暢通市場需求信息收集與反饋網絡，豐富準確的信息來源。完善樣本用戶信息庫建設，及時了解大用戶的用電動態和用電需求，強化縣域電力市場營銷服務工作，延伸農村用電市場調研分析，加強對拉動內需消費、城鎮化建設和新農村建設等政策的研究，及時調整實施電能替代行動計劃的針對性措施，開拓農村市場。

3.2多角度促進電能替代

首先，與政府相關部門（單位）合作，配合開展節能減排、重現美好藍天的相關工作，與政府相關部門合作開展電能替代推廣工作。其次，拓寬電能替代和節能宣傳范圍，開展電能替代宣傳活動。舊模式的宣傳僅限于對節能減排的宣貫，新的宣傳應加強對完成電能替代、節能減排及取得社會經濟效益和減少霧霾所做的貢獻進行廣泛宣傳，讓客戶切實看到電能替代不僅能對改善空氣質量的作用，而且也能產生經濟效益，讓客戶實施電能替代后真正得到實惠。再者，從業務受理開始落實電能替代管理，用電報裝時供電企業提供服務的第一環節，工作人員從接到新投資興建客戶的用電申請開始，深入了解新客戶的用電需求、用電設備以及用電設施的技術性能，宣傳電能消費的優勢，提議用電客戶積極采用電能替代一次能源在終端的消費，想客戶用電之所想。最后，按照該模式不僅能夠實現電能替代管控一體化，而且年度電能替代指標超額完成50%。

3.3創新電能替代工作機制

強化工作協同，整合優勢資源。電網企業在報裝受理、勘察以及用電檢查等環節，收集潛在項目信息，由專人全過程跟蹤服務。開辟業擴報裝綠色通道，建立多部門協同機制，簡化項目管理流程，大力推廣打包項目和應急增補項目機制，提高配套電網建設的時效性。在爭取電網合理回報的前提下，在建設、投資等方面，優先支持替代項目的配套電網工程。支持節能公司通過合同能源管理等方式，開展電能替代項目，推動項目落地。整合行業協會、設備廠商等資源，建立電能替代推廣合作機制。

3.4不斷充實能源技術改革力量

能源改革技術在電能替代中發揮著重要的作用，由于最初能源開發與能源替代方面的技術水平比較低，因此所設計的能源替代設備功能不完善，使得電能替代成果不佳。因此為了促進電能替代工作的開展，需要對在設備開發中引進先進的技術，對電能替代技術人員進行技術培訓，鼓勵其與設備廠商之間聯系。當電能替代設備投入使用環節中，需要技術人員向客戶提供咨詢、設計以及施工方面的服務。同時供電企業為了促進更多設備能夠投入使用，首先需要供電企業能夠進行市場調研，主動收集與電能相關的客戶，并為客戶提供技術咨詢等服務。其次是積極開展與電能替代相關的技術研究，逐漸豐富電能替代的技術儲備，為電能替代開辟更加廣闊的市場。

4、電能替代的市場推廣方案實施

某水泥加工企業為一能源投資集團的子公司，主營水泥材料生產與銷售業務。當地供電公司市場拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當地環保部門溝通，全面在主城區域內禁止使用燃煤進行加工生產，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。

在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸，費用支出數目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產后，通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機組的運行下，熱泵設備可以幫助該公司每年節約大約46萬kWh用電量。

按每度電0.5元計算，每年可節約電費23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出，電能替代實施的重要影響和價值，以及對能源節約和促進企業可持續發展所具有的重要現實意義。

結論

總之，電能替代是供電公司順應市場發展與開拓市場的一個重要項目，是國家實現能源節約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應用開來，但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強，相信越來越多的企業會意識到電能替代的重要價值。

【參考文獻】：

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