基于對分課堂的卓越營銷師培養模式研究

王輝++夏新斌

[摘要]當今在市場營銷專業教學中，日益重視學生職業素養與實踐能力的提高。文章針對當前大學課堂教學之困境，以營銷專業相關課程為例，結合筆者的教學實踐，探討了對分課堂的卓越營銷師培養模式的基本內涵、具體教學安排、實施效果，以及基于對分課堂培養卓越營銷師的實施思路與注意事項。

[關鍵詞]對分課堂；卓越營銷師；培養模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704215

在移動互聯網呈現井噴發展的背景下，對營銷人才需求日趨旺盛。然而，縱觀現有高校市場營銷專業的培養格局，普遍存在培養出來的營銷類人才理論知識較強而市場實踐能力弱的狀況，與社會需求存在結構性矛盾，與我國營銷創新人才的培養具有很大差距。2010年，教育部出臺了“卓越計劃”，即調整工程類人才的教育培養，采取校企深度合作的“3+1”模式。該模式推行以來，人才培養質量、人才培養的針對性與實效性均有了明顯提高，是一種培養卓越型人才的有效模式。市場營銷專業與工程技術專業的共同之處就是均屬實踐性較強的學科專業，因此，可以借鑒“卓越計劃”的培養模式加強市場營銷專業人才的培養，提高營銷畢業生的實踐創新能力。

近年來，在移動網絡和智能手機沖擊下，傳統課堂更顯枯燥乏味，我國高校課堂普遍存在學生學習主動性與創造性低，逃課厭學現象嚴重，改革課堂教學模式呼聲不斷?；诖耍叩冉逃绶e極探索并引入各種課堂改革模式，如“翻轉課堂”“慕課”等，借此觸發大學生主動學習動力。雖然各種課堂改革模式不斷推進，但這些改革模式并未從根本上改變以教師講解為主、學生參與低、學校主動性和積極性不高等現狀，所教學生實踐能力不盡如人意等重要問題。因此，對傳統課堂模式進行新探索與改革勢在必行。對分課堂的重要目標是培養學生的創新理念、創新意識、創造能力，從而促進高等教育質量的全面升級，這與當前應用型創新型人才培養的目標一致。對此，使用對分課堂的教學理念與模式，對于卓越營銷師的培養具有重要的實踐意義。

1“對分課堂”的內涵

“對分課堂”，是一種新的課程教學改革模式，即通過“課時對分+隔堂討論”形式，將傳統課堂時間的一半給教師講授新課，一半留給學生討論前次課程內容。該模式是基于認知心理學理論，融合傳統講授課堂與討論式課堂各自優勢，其出發點是為了調動學生的學習積極性、主動性與創造性，將課堂教學過程在時間上清晰地分為看似三個相互分離，實質是相互聯系的過程，即“講授—內化吸收—隔堂討論”（張學新，2014）。

該模式本質是一種討論式教學法，但與傳統討論式教學法明顯不同。傳統上，一般是教師先講完，再讓學生當堂討論本次課程內容，而當堂討論對學生而言，壓根沒時間內化教師所講內容，更談不上吸收，因此當堂討論明顯不符合人類學習心理學原理，其結果就是討論式教學在實踐中流于形式化與表面化。而“對分課堂”的創新之處在于將教師的“教”與學生的討論在時間上錯開，讓學生在課后有充分的時間進行內化與吸收。該模式實現了傳統師生角色轉變，專業教師由“講授者”向“講授者+引導者+點評者”轉變，逐漸將課堂主動權交給學生，而學生由知識的“被動接受者”向“知識交流者+探索者”轉變。

2基于對分課堂的卓越營銷師培養教學實踐

借鑒卓越計劃，提出“卓越營銷師”概念，旨在以學生職業技能培養為導向，通過“理論課精化，實踐課強化、師生聯動、校企無縫對接”來培養創新應用型高級營銷人才。對分課堂的教學模式、師生關系、教學目標以及教學評價等均體現了創新應用型人才的特點，因此，二者具有契合點。下面就以營銷專業人才培養中的《定價策略》課程為例，探討對分課堂的卓越營銷培養的具體實施。

為了真實反映對分課堂在卓越營銷師人才培養的教學效果，筆者就湖南中醫藥大學市場營銷專業的一個班開展對分課堂教學實驗，該教學班共有學生61人。本課程上課時間從第9周到第16周，共有8周，每周2次課，每次課90分鐘。另一個班，46人仍采取傳統課堂教學模式。下面具體闡述對分課堂實驗班的教學實施情況。

21教學組織安排

首先，向學生介紹對分課堂模式的基本內涵、具體操作，以及在《定價策略》課程中的重要性等，讓學生了解其中的關鍵點。其次，明確對分課堂實施的具體要求，要求學生圍繞《定價策略》課程的相關授課，如定價技巧、定價原理等主題寫讀書筆記，其內容不限，可以是課程章節內容概要，也可以是自己對章節主題的思考與體會。但是讀書筆記必須包含以下幾個內容：一是本次課的最大收獲與問題；二是討論時所求助小組其他同學的問題；三是挑戰小組其他同學的問題。然后，明確分組與分組討論要求。采取抽簽的方式分組（每組6人）。分組討論由組長主持與把控，并對討論過程與結果進行記錄，任課老師對課堂討論參與情況進行評分。每次討論課最后10分鐘，每個小組派代表與全班進行互動交流，釋疑解惑，或由任課老師隨機抽取一組團隊，要求展示其討論過程。

22教學內容與計劃安排

本課程所選教材共有10章內容，第一章緒論和第二章定價策略的理論基礎，知識點較難，不易理解，由老師主講；第三章至第十章內容采取“對分課堂”模式。第1次課，對課程進行總體介紹，主要包括“定價策略”課程地位、課程內容、教學模式，以及緒論部分的內容。第2次課，仍以老師講授為主，重點內容包括現有定價思維誤區與定價原理，要求學生課后自主閱讀并學習搜集相關資料，并寫出讀書筆記，于第3次上課前作為課后作業提交。第3次課，由學生先進行組內討論，分享學習體會，互相解答疑難，之后每組派代表進行組間互動交流，釋疑解惑，最后教師展示并點評優秀讀書筆記。以后各周以此類推，第16周學生對本學期學習心得進行總結。

23成績考核

傳統課堂教學班的課程成績包括兩部分平時表現（占30%）和期末考試成績（70%），這種考核是以期末考試成績為主的“終結性評價”機制。對分課堂教學班級則采用“過程性評價”為主的彈性評價機制。教師通過學生讀書筆記完成、課堂參與討論等情況對課程成績做出客觀評價。具體來講，課程成績分為平時讀書筆記成績、課堂參與討論成績和期末成績三部分，占比分別為30%、30%、40%。如果學生平時的參與度高，表現積極，即使期末考試成績不及格，總成績也能及格。這對于要求不高的學生來講，降低了考試壓力。

24實施效果

對比發現，實施了對分課堂模式的班級，學生的學習主動性、能動性、積極性、到課率等明顯高于沒有實施對分課堂模式的班級，具體表現在以下幾個方面：

（1）學會了“做事”，學習主動性得到明顯改善。沒有實施對分課堂的班級，課堂上存在學生被動接受知識情況，學習消極情緒很嚴重。而實施了對分課堂的班級，學生學習積極性很高，課堂內外學生主動請教老師的情況十分普遍，學生完全由傳統課堂中的被動者轉變成主動者，成為實質性的學習主體。從第一堂討論課上的膽怯被動發言，到逐漸大膽主動發言，再到積極參與到討論中去。為了每次能主動積極融入到討論中，學生課后必定會去熟悉教材內容，搜索相關資料，整理相關資料，內化相關知識，才能有據可論可辯。

此外，為了把事情做好，學生主動延長學習時間。傳統課堂教學班的學生課后很少會花時間復習、預習，沒有出現學生主動與老師溝通與課程有關的知識。而實施對分課堂的班級，學生反映為了完成讀書筆記，需要花費大量時間閱讀很多資料，為了應付與有效參與每次課堂交流，會自動增加課后學習時間。

（2）學會了“做人”，人際交往與溝通能力明顯增強。采用小組討論的形式，增強了學生們的團隊合作精神與親密關系。要求每個學生硬性參與組內討論，無形中提高了學生的溝通能力與溝通技巧。選派代表參與組間討論，提高了學生經營團隊活動能力。每個小組隨機抽簽產生，從開始一個松散不太熟知彼此的團隊，但經過一個學期的融合，小組內學生之間的距離感明顯縮小。

3基于對分課堂的卓越營銷師培養模式構建思路與注意事項31構建思路

基于筆者對對分課堂的教學實踐，認為基于對分課堂的卓越營銷師培養課堂模式構建可以分為以下幾個步驟：第一步，明確現有營銷專業課堂教學所培養學生的實際現狀與主要問題；第二步，基于市場導向，尋求現有課堂教學模式的破解方法；第三步，基于學習建構理論與學生的認知心理，設計能培養學生主動性、創造性的最佳教學過程，最終達到培養應用型卓越營銷師的目標。

32注意事項

（1）強調師生聯動，明確師生角色定位。實施對分課堂，培養卓越營銷師，存在講授環節、內化環節、討論環節等三個環節。為了有效實施該模式，需要強調師生聯動，更需要明確不同教學環節中師生角色定位。在講授環節，老師定位為“有限教授者”，學生定位為“知識模塊的接受者”。在內化環節，老師定位為“評價者”，學生定位為“知識系統的發現者”。在討論環節，老師定位為“組織引導者”，學生定位為“知識問題的創造者與交流者”。

（2）簡化提煉課程內容，精心設計教學環節。對分課堂，將近似一半的教學時間給學生討論，教師講授的時間被大量壓縮，因此，需要老師重新設計教學大綱、教學日歷、修改課件，將教學內容提綱化、模塊化、框架化。為了更好地實現教學效果，老師需提前精心設計教學環節，在教材內容上，明確每個教學框架的重點和難點，合理規劃課堂講授內容和預留課程作業、討論主題等。時間上控制學生討論節奏，合理分配時間，指導學生在有限的時間內完成組內問題與組間的討論等。

參考文獻：

[1] 夏新斌，周良榮，王瑩基于應用型人才培養的卓越營銷師培養模式研究——以湖南中醫藥大學市場營銷專業為例[J].對外經貿，2016（9）.

[2]張學新對分課堂：大學課堂教學改革的新探索[J].復旦教育論壇，2014（5）：5-10

[3]汪霞布洛克的后現代課程觀探析[J].比較教育研究，2003（2）.

[4]杜艷飛，張學新“對分課堂”：高校課堂教學模式改革實踐與思考[J].繼續教育研究，2016（3）.

[5] 楊淑萍，王德偉，張麗杰對分課堂教學模式及其師生角色分析[J].遼寧師范大學學報：社會科學版，2015（5）.