探究互聯網金融下快時尚產業的轉型與發展

曹文寧 鐘之悅 李菲 陳卓 林昕悅

摘 要： 隨著近年來互聯網金融的迅速發展，國內各產業與互聯網金融的結合也在如火如荼地進行。國內快時尚產業作為服裝行業的新興力量，該如何有效搭乘互聯網金融這輛快車，需要進行審慎思考。本文將以“拉夏貝爾”為例，首先對國內快時尚產業發展背景、現狀及特點進行分析，再通過對互聯網金融相關發展模式的分析來進一步尋找互聯網金融與快時尚產業的聯系點，最后針對該案例提出相關的發展指導與建議。

關鍵詞： 快時尚;互聯網金融;拉夏貝爾;轉型與發展

中圖分類號：F832????? 文獻標識碼：A????? 文章編號：1008-4428（2018）10-0149-02

一、 國內快時尚產業發展背景、現狀及特點——以“拉夏貝爾”品牌為例

快時尚，又稱快速時尚，源自20世紀中葉的歐洲，本是對服裝秀場設計的快速回饋和模仿。隨著服裝設計和終端銷售的日益密切，時至20世紀末到21世紀初，“快速時尚”被演變成為時尚服飾企業對秀場的時尚設計快速反應，并制成緊貼最新時裝潮流的產品，以低廉的價格流入賣場，主攻主流消費者的一種銷售模式。快速時尚服裝零售業態的基本特征是“快速、少量、多款、平價”，其核心價值是“快速”。

拉夏貝爾（La Chapelle）品牌始創于1998年，是國內服飾近年來發展較好的品牌代表之一，以其旗下的快時尚品牌UlifeStyle優飾為例，此子品牌創立于2015年，但近年來受到外來發展較為成熟的快時尚品牌搶占市場的影響，其發展態勢遠不如拉夏貝爾傳統服裝門店經營模式，這只是大多國內快時尚品牌行業的一個縮影，可見國內快時尚發展狀況并不樂觀。國內大多數快時尚品牌的知名度遠不如一些國際知名快時尚品牌（ZARA、H&M、GAP等）以及一些傳統服裝品牌。宣傳力度較小，同時受到地理區域因素的限制，經濟較發達地區往往都已經被外來的快時尚巨頭品牌搶占市場，未能搶占先機，入駐難度較大。近年來，一些品牌又開始向三四線城市發展，導致本土快時尚品牌發展有很大的局限性。店面經營模式上，UlifeStyle優飾沿用“類ZARA模式”的店面布局與流程，更高地提高顧客的選購的自由自主性。但國內許多品牌即使投入巨資也沒能得到相應的回報。這是因為缺少因地制宜的創新適用性，多數品牌在產品上新周期把握、供應鏈的彈性發揮、消費者的多維度需求和品牌對整體把控的成熟度還存在許多差距。

國內也有許多品牌因地制宜采取適合的策略，在競爭激烈的市場上奪得了自己的一席之地，例如熱風和韓都衣舍。熱風作為中國創立較早的快時尚品牌，搶占先機，不僅具有相對較高的知名度，而且也做到了快速上新，把握周期機遇，受到很多消費者的青睞。而韓都衣舍是只進行線上銷售的快時尚品牌，利用互聯網的電商平臺，在一定程度上巧妙地解決了地理位置上的限制，同時利用互聯網的宣傳力量獲得較高的知名度，降低經營成本，形成了自己的特色。

二、 如何將互聯網金融發展模式運用到快時尚品牌的經營模式中

隨著近年來互聯網技術的廣泛應用，互聯網已經與人們生活的方方面面聯系到了一起。互聯網金融則是將互聯網技術與信息通信技術結合，實現資金融通與支付等的新型金融業務模式。隨著互聯網金融的不斷發展，其模式也在不斷地創新與完善。現今的互聯網金融發展模式有以下幾種：眾籌、P2P網貸、第三方支付、數字貨幣、大數據金融、信息化金融機構和金融門戶等。不同的發展模式有其各自不同的特點，而快時尚產業作為服裝產業的一個新興產業也具有不同的特點，尋找兩者可以相交的領域，并從中選擇可以利用互聯網金融技術來提高效率、推動快時尚發展的領域進行結合。

（一）眾籌

眾籌，也叫大眾籌資或群眾籌資，是指由項目發起人通過互聯網平臺向眾人籌集項目資金，采用團購、預購的方式，來獲得項目所需要的資金支持，實現融資目標的一種互聯網模式。眾籌同時也起到了宣傳作用，讓更多人通過這種方式了解到該項目。根據項目回報分類，眾籌包括4種基本類型：基于捐贈的眾籌、基于回報或預售的眾籌、基于股權的眾籌、基于貸款或債務的眾籌。由于服裝產業內一件商品的生產量與銷售量的大小關系是很難進行準確預測的，因此，往往會造成生產數量少于市場需求量或者生產過多產品堆積的現象。

生產數量較少時，或者可以采取二次生產的方式促進銷售，也可以利用這種情況，減少存貨堆積的現象，例如，ZARA一直以來都采取每一種產品只生產一定數量的快時尚產品，這樣可以減少堆積，加快商品的更新換代速度，控制生產周期，真正實現“快”時尚，跟得上流行風尚的改變速度，才能吸引更多的消費者。因此，生產數量較少時，可以說利遠大于弊。生產數量過多時，情況則相反。由于生產數量過多，很容易造成產品堆積，很容易導致商品生產節奏放慢，增加商品庫存成本和機會成本，而且存貨過多，不僅會影響產品的品牌形象，也給企業的現金流轉增加難度，投入資金難以收回，影響資金循環，存在很大弊端。實際上，拉夏貝爾品牌在生產中往往會存在產品生產過剩的情況，因此產品堆積是該品牌現今的一個亟待解決的問題。

從源頭上解決產品生產過剩，就要從產品生產數量的預測與把控上下手。那么，利用互聯網進行眾籌預售，可以更直觀地看到市場消費者對于產品的需求，避免造成產品生產過剩的情況，同時可以創造一定的品牌宣傳與品牌效應，一舉兩得。但值得注意的是，眾籌額要符合公司發展狀況，適度發展。同時眾籌需要一定的硬件要求，要想發展眾籌，需要一定的技術人員參與工作，具有一定的難度。在這種條件下，準備不充分更容易引起計劃的更改，進而導致資源調配困難，制造商有可能完不成任務等。

（二）大數據金融

大數據金融，是指利用大數據所開展的金融服務，即使用各種技術，深入挖掘海量結構化與非結構化數據，找到客戶的消費傾向，通過預測其行為來為客戶提供全方位的創新金融服務。大數據金融主要分為平臺金融和供應鏈金融兩種模式，我們主要利用平臺金融和快時尚服裝行業相結合。首先由于平臺金融可以通過互聯網電子商務平臺基礎提供的資金融通的金融服務，或企業通過在平臺上凝聚的資金流、物流、信息流，組成以大數據為基礎的平臺來整合金融服務。企業通過在互聯網平臺上運營多年的數據累積，利用互聯網技術為平臺上的企業或者個人提供金融服務。同時與傳統金融依靠抵押或擔保模式不同，平臺金融模式主要是通過云計算來對交易數據、用戶交易與交互信息、購物行為等大數據進行實時分析處理，形成網絡商戶在電商平臺中的累積信用數據，進而提供信用貸款等金融服務。

平臺金融在現實生活中可以與電商平臺相結合，現在越來越多的電商平臺利用其掌握到的供應商的大數據與一些金融機構合作，為抵押擔保不足的供應商提供金融服務，同時為金融機構提供供應商的融資信息、信用信息以及技術服務等。這也就是說，與電商平臺的合作是可以促進供應商獲得大數據金融的眾多服務與信息。

國內快時尚與電商平臺交互做得比較好的要以韓都衣舍為例，韓都衣舍利用電商平臺進行銷售，降低運營成本，降低產品價格，增強該品牌作為快時尚的低價優勢，吸引更多消費者。根據電商平臺獲得的消費者的大數據購物消費傾向，可以獲得消費者的消費傾向和潮流風尚趨勢，利用大數據信息來改善商品的風格、銷售策略等。

拉夏貝爾旗下的快時尚品牌UlifeStyle創立較晚，知名度不高，與幾大傳統快時尚品牌相比，缺乏市場競爭力。同時沒有利用電商平臺進行網絡銷售，缺乏互聯網意識，產品成本高，堆積存貨較多，影響品牌的盈利水平。因此建議，促進國內快時尚品牌作為供應商與電商平臺合作，利用電商平臺與金融機構合作，實現快時尚與大數據金融的整合，以電商平臺作為媒介。可以使得一些發展較慢、資金能力較弱的快時尚品牌獲得信用融資服務，同時可以獲得與電商平臺合作，得到大數據下消費者的購物信息與購物傾向，促進快時尚產品的更新，三方受益。

因而在越來越多的行業中，能夠占據市場有利地位的企業往往就是那些真正能夠擁有掌控大數據或與大數據金融合作的企業。

三、 針對我國快時尚行業存在問題的對策——基于UlifeStyle案例

在現在這個生活節奏快、產品更新速度快的社會中，人們越來越追求快速追蹤時尚趨勢的生活，快時尚就是在這樣需求下的產物。拉夏貝爾作為我國服裝行業近幾年來發展較為出眾的品牌，是競爭國內服裝市場的重要力量，其旗下的UlifeStyle品牌作為國內快時尚品牌代表之一，在發展中存在較多典型的問題。快時尚行業的快速、少量、多款、平價的特點是其受到廣大消費者擁護的重要原因，隨著互聯網技術的應用與發展，快時尚行業與互聯網金融的結合無疑是使快時尚發展與時俱進的有力途徑。

UlifeStyle作為快時尚品牌，面臨著眾多國外經典快時尚品牌的競爭壓力，UlifeStyle主要的門店經營模式類似于ZARA，但是與ZARA不同的是產品生產速度與供應鏈管理的方式，UlifeStyle應該吸取經驗，控制產品生產數量，減少商品存貨，縮短產品上架時間，更要提升設計能力，推出更多款式的服裝，提高商品的更新率，及時更新商品的同時把握住商品的定位，不要盲目趨同，明確品牌消費人群與品牌定位，要學會掌握市場時尚的走向，這一點就對設計師有一定的要求。例如，優衣庫作為經典快時尚品牌之一，不僅具有快速更新的特點，而且還具有獨特的產品風格，定位簡約、優雅、舒適的路線，適當使用明星效應和互聯網宣傳，因而也吸引了眾多消費者的關注。

現今服裝品牌多采取線下線上經營相結合的經營方式，單一經營模式會喪失很大一部分的消費者，不利于品牌的宣傳。門店經營是產品銷售重要的一環，門店設計與產品的擺放設置，都會對消費者心理產生影響，往往會先入為主地塑造消費者對品牌的印象。利用電商平臺可以擴大銷售途徑，捕捉消費者的購物傾向，增強對時尚、對消費者需求的敏感度，與大數據平臺金融結合，及時獲得品牌融資，加快資金流通速度與流量，促進品牌快速發展。

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