探究汽車營銷教學中校企合作模式的應用

陳思

摘 要：隨著現階段市場經濟的發展，人們生活水平的日益提高，汽車銷量也在不斷增加。尤其是國內汽車4S店的業務上的競爭，日趨激烈。本文主要針對高校汽車營銷教學開展過程中，對人才培養的要求進行分析，探究校企合作模式下，高校汽車營銷教學的具體方式。從現階段高校校企合作的汽車營銷教學現狀出發，探索目前高校汽車營銷教學中存在的問題，并針對問題提出相應的對策。

關鍵詞：校企合作；汽車營銷；人才

一、校企合作模式在汽車營銷教學開展中的必要性

校企合作主要是針對學校現有的師資資源和企業相互結合，開展實踐性教學的一種教學模式。校企合作成為了現階段高校培養人才的一種重要模式。隨著各行各業的競爭日漸加劇，高校和高校之間在就業、專業建設等多個方面也存在一定的競爭關系，所以在人才培養上也需要緊隨著時代的發展，培養實用性人才。現階段校企合作的模式，根據學校教學情況的不同分為多個教學模式：以學校為主導型的教學模式、共享知識的教學模式、學校和企業集群式實踐的教學模式等。根據學校和企業之間雙方互惠互利的原則，從現階段校企合作的發展情況來看，可以加強高校理論教學和實踐效果的結合，培養專業化、高素質的人才。

二、汽車營銷教學中存在的問題

隨著現階段汽車不斷融入了千家萬戶，汽車行業的不斷發展，對于人才的需求更加渴望。隨著現階段人們生活水平日漸提高，換車的頻率也在增加，汽車營銷行業也需要專業化的人才。高校在培養汽車營銷人才過程中也存在很多不足，例如實踐設施缺乏、教師整體水平較低等。雖然現階段很多高校都已經在教學開展過程中，采取了校企合作的模式來彌補實踐教學中的不足。但是學生在學校掌握的實踐內容相對來說還是很少，影響了學生能力的培養。

（一）汽車營銷教學方向無法準確定位

對于高校來說需要培養高素質、專業化的汽車銷售人才，但是從現階段高校的教育模式情形來看，高校對于汽車營銷人才的培養以及教學定位仍然存在模糊的現狀。很多高校在對汽車營銷人才培養過程中，只是簡單地理解為汽車營銷就是銷售車輛，并沒有針對專業化的汽車銷售技巧進行培訓，一定程度上削弱了學生們對于專業汽車銷售知識的掌握。而且很多學生在汽車營銷理解上存在不足，沒有將營銷技巧和服務相結合。現階段國內一些較高品質的4S店的汽車銷售人員從上崗到銷售的過程中，并沒有接受具體化而又系統化的培訓。客戶問其專業知識的時候，服務水平會大打折扣，不僅影響了客戶購買的欲望，而且還會給4S店本身造成一定的損失。這都是因為高校對汽車營銷專業定位的不足，因此高職院校在培養專業化人才的過程中，首先要了解市場和人才的需求，有針對性地加以培養。

（二）理論和實踐的無法相配合

高校本身在專業水平上的欠缺，使得汽車營銷過程中對于學生的教授也只是簡單的理論知識的灌輸，而缺乏相應的實踐教學。并沒有結合當前市場發展的情形和汽車營銷的環境進行教學，也沒有將具體的理論知識和實踐相互結合。甚至很多理論知識的教學都是較為老舊的知識，尤其是對銷售行為和銷售技巧的講解，并沒有抓住具體的點，而是針對前人總結出來的經驗，進行理論性的學習，這種教學模式對時代的發展以及學生今后的工作都受到一定的影響。因此對于高校來說，在教學過程中要結合實踐，以市場需求為導向，培養專業化的銷售人才。

（三）目前的教學無法適應汽車行業的發展

從現階段來說，高校的汽車營銷教學中教學設備條件有所欠缺，很大程度上對人才的培養也存在問題。很多高校畢業生在就業過程中知識結構較為簡單，所掌握的知識大部分都是傳統老舊的知識，對于新知識的了解較為缺乏，在汽車營銷教學方面，只注重了對于汽車銷售技巧和行為的學習，對于專業銷售技能沒有掌握。

三、校企合作模式高校汽車營銷教學中的應用措施

雖然說現階段校企合作已經成為了高校教學擴展的新方向，但是在課程教學實施過程中還是存在一些問題，需要進行改革。

（一）教學內容的整合。

很多汽車營銷行業教學內容本身在自身教材編排上就存在雷同，缺乏和時代的相互結合，無法聯系現實。汽車營銷內容基本知識的學習，例如渠道產品、價格促銷等多方面的營銷策略，并沒有針對其營銷的環境對象、渠道產品、研發架構等多方面的市場調研相聯系。不利于學生們對知識的理解。汽車營銷教學開展過程中，銷售的具體流程以及具體的環節都需要讓營銷的人才洞悉購買者的心理需求，在這方面的教學開展較少，而且汽車營銷教學的知識只是理論基礎知識，缺乏了對實踐性的運用。

（二）拓展教學模式，推動校企合作

當前的校企合作教學模式在學生中間體現出來的積極性不高，除了在教學開展過程中教師要與時俱進地編寫教材之外，還需要在教學開展過程中融入核心內容。在教學過程中可以以小組合作的形式，先帶學生去企業參觀，并在企業的指導下針對企業設置相應的營銷方案，由專業老師講解來激發學生們學習。而且高校可以邀請企業中的專業精英為學生們當指導，進行客座講解，以多種方式來實現校企合作，推動教學改革和質量的提升。高校還可以跟當地的汽車行業，例如以南方、珠海珠光等多個汽車行業建立緊密的合作關系，利用假期組織學生們去專業的汽車行業進行學習。

結束語：

綜上所述，校企合作的教學模式在開展過程中，需要培養的是專業化的人才。通過校企合作的模式，學校可以加強教學變革，為學校培養專業化的人才。對于企業來說，也可以培養企業需求的人才，提前進行系統性的培訓，方便人才更好地適應企業的發展。雖然我國現在的教學改革中還存在一些問題，但是校企結合模式中可以不斷完善教學中存在的不足，培養專業化的人才。

參考文獻：

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作者簡介：

陳 思（1984-）， 助教，本科。研究方向：汽車營銷。