兼職寶APP項目市場投資分析

謝海濤 宋玉婷 劉前汝 趙靜

摘 要：在現代大學校園里，兼職已經成為大學生豐富課余生活的一個熱門話題。隨著社會的不斷發展進步，企業在關注學歷的同時更加注重技能與實踐，而兼職也就成為了我們獲得社會經驗，充實自己更好的實現自我的一種有效途徑。本論文介紹了兼職寶APP的功能，為大學生提供了簡便、安全、實用的兼職途徑，從項目概況、項目發展的優勢、運營規劃、商業模式以及未來發展預測等方面詳細分析了市場環境和可行性分析，為項目的實施做好前期的預測。

關鍵詞：大學生兼職；實踐能力；商業模式

這個“大眾創業，萬眾創新”的時代里，許多中小型企業如雨后春筍般的冒了出來。但他們的資本并不雄厚，所以需要大量的臨時工，故臨時工的缺口逐漸擴大。

隨著教育程度的不斷提高，大學生的比例越來越高，但是大學生們的家庭條件或者興趣愛好使他們更愿意在課余時間做兼職，既可以賺取生活費由可以豐富課余生活。校園“兼職族”已突破最初的貧困生勤工儉學的范疇，從家教、賣報，到化妝品促銷、熱門商品代理的應有盡有。大學生們選擇通過自己的勞動換取一定的收入，少數人還構成了校園中的高收入群體。隨著暑期的臨近，大學生的業余時間更是越來越多。暑期來臨，各商家也紛紛打起了促銷戰，勞動力市場上的兼職崗位激增；不少大學生和準大學生想在暑期勤工儉學、做兼職，但是各種兼職信息充斥這校園，大學生分辨能力比較差，不能很好識別兼職信息。所以出現了許多大學生被欺騙，壓榨工資的事件。所以規范兼職市場，完善兼職信息是十分重要的。

另外，社會上有很多中介公司，但他們收費高，而且售后服務態度差，一般是不會退還收費的。雖然在學校也有兼職代理，但他們的信息良莠不齊，比較空洞，而且工資較低，不能滿足大多大學生的需求。

我們這個產品的目的是為廣大民眾找到高薪并適合自己的兼職工作而創立的，是為大家規范兼職市場，提高兼職安全性而不斷努力的。

我們的項目產品面向校園實習待業人群，關于市場的需求和前景，我們持樂觀態度。從我們整個大的市場環境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學歷等相關要求外，工作經驗成為一項很大的選擇因素，但在校大學生的工作經驗只能從做兼職或者參加社會實踐獲得，所以尋找一份合適的工作成為許多大學生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學生被中介機構騙取錢財的情況時有發生。這種局面，一方面導致大學生對中介機構有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機構組織的信譽度一直提不上去。市場宏觀環境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺。

綜合考慮，目前本計劃開展的項目是有相當大的市場，且是一個不斷變大的市場。

對于此項目我們具有兩大優勢，第一，我們具有經驗。我們現在是大學生，對大學生了解較多，便于我們開展大學的工作；我們平常在學習之余外出做過兼職還參加過社會實踐，對于社會有了初步的了解，相比于同一階段的同學來說，這使我們提高了創業心理素質、完善了創業人格塑造、提升了創業能力將會使我們在創業路上少走很多彎路走出更多新路。

第二，大學生創業方面的政策優勢：如果我們的項目能夠入駐大學生創業孵化基地項目在創業孵化期內，則會免交房租，享受國家和省市政府出臺的大學生自主創業的各項優惠政策。在軟件方面我們可以找到信息工程學院的老師或者學生，把我們的要求闡述給他們，從而設計出符合我們公司發展的軟件。

我們的軟件特色分為五類。第一，目標消費者之間的社區分享。對兼職寶的顧客可以在上邊發表言論，增加兼職寶的信譽度和應用性。第二，可以通過消費者經常選擇的工作來對他進行一個性格分析，為他推薦他所喜歡的工作。第三，可以通過問卷調查為消費者做一個完整的職業規劃，并為他推薦他適合的工作。第四，通過消費者利用我們的軟件找工作的次數、完成情況、用人單位評價等的信息給消費者一定的積分，消費者可以利用積分兌換特權，實物等。第五，給予消費者人性化的進度提醒，任務提醒。

我們的項目的營銷策略有以下四種，第一，傳統媒介，充分利用高校廣告欄和大學周邊網吧桌子和高校校內餐廳桌子以及農村墻壁等高效廉價媒介實現大規模長期的廣告覆蓋。第二，宣傳單，印制大量宣傳單頁，針對目標客戶進行有效散發。實現效果和節約的結合。第三，網絡媒介，充分利用網絡低價高效的優勢的。建立我公司的招聘網站、設置招聘QQ群、設置招聘郵箱；用微信每日向公司的成員發送天氣和招聘等方面的信息；充分利用高校的大學生論壇以及地區門戶網擴大公司知名度。第四，贊助活動。可以在新生開學時贊助各學院的迎新晚會及運動會等活動。條件是學院對我們公司進行宣傳。并為我們給學生宣傳公司信息提供方便。

我們項目的業務有四種，正式工作，兼職工作，職業介紹，售后服務。正式工作派遣---合理分析用工需求，設計用工方案，解決用工難題；職工作介紹---專業提供系列高品質的兼職工作，打造安全、正規的高端軟件；職業介紹---負責給尋求工作的實習生以及畢業生搜尋并安排工作。負責對這些人員的后續跟蹤服務；售后服務--針對勞務派遣人事管理方面的一些棘手問題及合同的有效性及管理等。

我們的目標客戶群體有兩類，一類是學生，一類是待業人群。學生群體我們設立兼職、實習、寒暑假工、活動、創業等類型，而在每種類型之下又設立了具體的兼職崗位，學生可以根據自己的課余時間，兼職崗位來篩選適合自己的兼職，并且金葉子兼職寶會為你記錄下兼職地點、兼職時間和兼職類型，定期發送推薦兼職。并且其中的兼職信息都會由相關人員審核批準，可以申請、投訴、分享任意兼職。

我們項目運營資金來源有三種，第一種，正式職業介紹。短期工作每人/次收費是5%的三個月工資額；中長期工作每人/次收費是5%--10%的六個月工資額；第二種，兼職介紹。按工資額征收，50元-100元-3%，100元-200元-6%，300元以上-條10%；第三種，公司信息費。向用人單位征收，正式職業信息10條以內，3元/條；10到30條，2元/條；30條以上的1元/條，兼職工作信息統一為2元/條。

我們把項目的發展分為起步，初步，中期，后期四個階段。起步階段，根據公司的規模及市場開拓能力，利用我們對大學的熟悉，組織面向在校大學生的課外兼職服務工作以及實習生和畢業生的就業工作。由于大學生課余時間較多，且通過做兼職既能鍛煉自己能力又能增加自己社會閱歷，還可以獲得一定的經濟報酬。所以這個市場很廣闊。在此我們主要工作是尋找招聘兼職工作人員的廠商；利用家長對孩子教育的重視及大學生豐富的學識，開展陽光家教服務；根據許多大學生做家政服務的現狀開展家政服務；工作重點是在搜尋用工及家教、大學生家政信息的采集。

初步階段，此階段我們有了一定的經驗，在運營管理及經濟和信息方面有了發展。據此在濟南市范圍內為中小企業提供技術含量較低的工作人員；協調建設人才輸出基地，與用工單位建立長期穩定的合作關系。此階段我們的家政服務開始向社會拓展。此階段工作范圍是濟南市區及其所屬縣市。工作重點是搜尋用工信息完備人力信息庫。

中期階段，此階段我們在運營管理方面應該已經較成熟了，并且有了一定知名度和影響力。擁有完備的人力信息庫并與一批企業建立了長期穩定合作關系。因此在上一階段基礎上爭取為濟南市大企業及技術要求較高企業提供技術人員。按崗位技術要求，我們對推薦的進行崗前簡單的技術培訓；參與濟南市各高校的大學生招聘會，為應屆生聯系工作崗位；

后期階段，此階段我們在業內應該做比較大。據此我們將為濟南、德州、淄博等地的大型企業及技術要求較高的企業提供工作人員；我們將成立較專門的培訓機構對我們內部提供的工作人員進行崗前培訓等各方面建有針對性的服務。有了我們內部培訓精干的職員，這就雙向提升了信息的真實性、實用性，升級了就業信度。在全國范圍內進行中西部向東部沿海地區的勞務組織、輸出、管理和服務工作；此階段我們的業務范圍在山東省內全面拓展的同時爭取向全國拓展。工作重心是做好人員培訓和人員輸出的保障工作。

企業發展需要一個目標，只有有了目標，企業才有前進的動力。我們的項目也不例外，我們的目標就是我們要用優秀的服務，誠信的品質為大家營造一個安全，可靠的軟件。我們也要努力推廣，擴大軟件所能創造的社會價值，為廣大需要就業者提供更方便的途徑去找到適合自己的工作，使我們的軟件能夠成為能和淘寶，天貓一樣人盡皆知的軟件。如果公司能夠獲得很大的成功，我們將會設立一個基金以幫助邊遠山區，主要是山區的教育，生活方面的建設，為我國社會主義建設做出自己的貢獻。

參考文獻

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作者簡介

謝海濤（1997—），男，湖北襄陽，漢，本科，研究方向市場營銷

宋玉婷（1995—），女，遼寧丹東，漢，本科，研究方向市場營銷

劉前汝（1997-）女，山東日照 漢，本科，研究方向市場營銷

趙靜（1997—），女，山東煙臺，漢，本科，研究方向市場營銷

來源：山東英才學院大學生創新創業訓練計劃項目，項目名稱金葉子兼職寶（2017YCXC0076）

（作者單位：山東英才學院）