融360和陸金所的競爭優(yōu)勢探究

楊媛媛

【摘 要】本文旨在探究金融互聯(lián)網和互聯(lián)網金融的異同。通過分別引入融360和陸金所的案例來更好地分析二者在業(yè)務性質、經營動力和傳播媒介上的相同點，以及在行為主體、參與形式、創(chuàng)新程度、衍生背景和監(jiān)管要求上的不同。

【關鍵詞】互聯(lián)網金融；融360；陸金所

一、基本原理

金融互聯(lián)網是指傳統(tǒng)金融機構利用互聯(lián)網技術實現(xiàn)自身業(yè)務互聯(lián)網化，即以互聯(lián)網為手段、平臺或渠道，創(chuàng)新金融產品、業(yè)務、流程及服務模式，以擴展金融服務內容和空間，促使金融業(yè)務透明度更高、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作更加便捷、效率更高的金融行業(yè)。例如本文所說的中國平安旗下的——上海陸家嘴國際金融資產交易市場股份有限公司（陸金所）。

互聯(lián)網金融指的是互聯(lián)網電商等非金融機構依托于支付技術、云計算、大數據和社交網絡等互聯(lián)網工具與手段，介入金融領域，從而提供更多的金融服務。例如本文中所談到的融360信貸平臺。

二、案例內容

融360是一家連通線上金融消費者和線下金融機構的互聯(lián)網金融020平臺，客戶在平臺上獲取金融產品的資訊，由線下金融機構為客戶提供金融產品和金融服務。平臺成立于2011年10月，主要為個人消費者和微小企業(yè)提供金融產品的搜索、推薦和申請，業(yè)務范圍涵蓋貸款、信用卡與理財。線下金融產品來自國有銀行、股份制銀行、外資銀行、城市商業(yè)銀行、小額貸款公司、擔保公司、典當行等國家認可的金融機構。

陸金所是中國平安保險公司的成員之一，2011年9月在，上海注冊成立，注冊資本4億元，是一家專業(yè)的互聯(lián)網投融資平臺。公司定位是為個人和小微企業(yè)提供融資，并為個人提供各類投資理財服務。

二者相比之下，各有優(yōu)勢。

融360的主要優(yōu)勢有三點：

1、利用垂直搜索模式，消費者在網站上輸入金額、期限、用途、自身收入等信息，即可得到相應金融機構提供的金融借貸方案。消費者在比對各方案后自主選擇方案并一鍵提交申請，無需前往線下物理網點辦理。

2、利用智能推薦模式進行業(yè)務辦理。融360.基于搜索和交易記錄的數據為用戶提供便捷、高效、可靠的貸款產品推薦服務，同時也為各大銀行等金融機構提供智能化金融創(chuàng)新定制服務。

3、可以通過020在線申請平臺進行業(yè)務辦理。用戶搜索比對確定方案以后，可以在線填寫申請材料貸款。申請完成后，信貸經理會與申請人進行聯(lián)系，確認之后就可以去申請貸款。并且融360并沒有單純的照搬線下模式，而是結合網.上申請優(yōu)勢和特點，優(yōu)化了金融產品銷售環(huán)節(jié)和流程，提升客戶體驗和界面友好感。

陸金所的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以下三點：

1、行業(yè)領先優(yōu)勢。陸金所注冊成立時間較早，屬于我國第一批金融互聯(lián)網企業(yè)，其網貸業(yè)務規(guī)模巨大，2018年2月末貸款余額已經達到1535億元，這相當于我國城商行的中上等水平，是網貸規(guī)模排名第二的宜人貸的3倍多，這說明陸金所在我國網貸行業(yè)已經建立了巨大的規(guī)模優(yōu)勢。也說明，我國的借款人和投資人對陸金所的認可程度很高，已經建立了領先的客戶優(yōu)勢。

2、股東實力雄厚。陸金所的控股股東是平安保險集團，屬于.上市公司控股，股東實力雄厚，這為陸金所的網貸業(yè)務提供了堅實的后盾，股東出于集團利益的考慮，其子公司必然不會出現(xiàn)破產倒閉或“跑路”等問題。股東背景優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一是對陸金所業(yè)務起到支撐作用，平安集團長期從事金融行業(yè)，研發(fā)能力、風控能力等都達到了全國一流水平，母公司可以對陸金所進行業(yè)務上的指導和支持，對業(yè)務發(fā)展起到支撐作用；二是股東優(yōu)勢可以提高投資者信心。平安集團在我國居民中的影響力已經很大，陸金所憑借該股東的影響力可以更容易獲得客戶的信賴。

3、關聯(lián)公司優(yōu)勢。平安集團是我國少有的幾家具有金融全牌照的集團公司，平安集團旗下已經擁有了銀行、證券、保險、期貨、基金、信托、租賃7類主要金融業(yè)務牌照，另有汽車金融、陸金所等其他金融牌照。平安集團內部的這些子公司可以充分發(fā)揮集團資源，進行優(yōu)勢互補。如針對個人貸款業(yè)務，平安集團就有平安銀行、平安普惠金融、平安信用卡、平安汽車金融和陸金所5類專門的團隊，這些關聯(lián)公司客戶定位各有不同，又可以相互推薦，陸金所網貸業(yè)務就可以通過其關聯(lián)公司在發(fā)展業(yè)務過程中遇到的合適客戶推介至平臺，上，使得平安集團的個人借貸業(yè)務自成一個完整的體系。例如，目前平安保險擁有170萬名壽險營銷員，組成了龐大的線下營銷團隊，在保險業(yè)務開展的過程中，可以通過線下優(yōu)勢發(fā)掘有小額融資需求或投資需求的客戶，進而推薦到陸金所的平臺_上來， 通過關聯(lián)公司的協(xié)助，陸金所具備了“線下+線上”的特點，而其他大多數平臺只能依靠自身通過線上來獲取客戶、發(fā)展業(yè)務，關聯(lián)公司無疑讓陸金所具備了更多的優(yōu)勢。

在互聯(lián)網時代下的今天，其實互聯(lián)網金融和金融互聯(lián)網之間的界限并沒有那么明確，二者正在慢慢地趨于一致——金融領域與互聯(lián)網領域的相互結合，開創(chuàng)出了一個全新的互聯(lián)網金融領域！

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