POCIB比賽對提高國貿專業學生實踐能力的研究與實踐

王曉鈞 張俊杰

摘要：POCIB軟件以提高學員的外貿綜合業務技能為目標，創新教學模式，以國際貿易仿真訓練為核心方法，將外貿企業的崗位培訓和相關院校的人才實踐教學環節融為一體，為我國外經貿人才培養，引進科學、創新、高效和務實的教學方法和培訓手段。重點培養國際貿易及相關專業的在校學生進行實訓，并評估他們的專業能力。

關鍵詞：POCIB;實踐能力;仿真訓練

一、POCIB簡介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓是中國國際貿易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，聯合國際貿易雜志社和世格軟件共同推出的互聯網培訓證書課程。

POCIB大賽的主要參與者是與國貿、經濟等相關專業的大學生，以及即將進入國貿行業的人員。其目的在于提高參賽者的外貿綜合技能和專業業務技能。 POCIB大賽真實涵蓋了國際貿易的知識體系。其中包括：對銀行、海關、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機關、航運公司、航空公司等 14個與對外貿易相關的業務系統進行了仿真模擬;擁有 10個國家及 27 個產品大類，總共涵蓋了115 種產品，同時覆蓋了200多條國際航線，產品以及航線的價格都隨時間的變化而變化;該業務系統總共涉及了60份進出口單據，其中每種單據都具有詳細填寫和自動檢錯的功能;采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六種貿易術語與L/ C、D/ P、D/ A、T/ T 四種付款方式，加上海運、空運兩種運輸方式一共構成36種不同的貿易流程組合;海關代碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等都根據實際情況進行調整，這些變化加上與外貿有關的機構共同構成了一個近乎真實的市場環境。現如今，隨著國際經濟與貿易的高速發展，全國各大高校對學生外貿從業能力的培養越發重視。而 POCIB 大賽作為經貿類專業的全國頂級賽事，對國際經濟與貿易專業學生“多元化”能力塑造有著很大的推動作用。

二、POCIB 大賽與國貿專業學生“多元化”能力培養的相關關系

（一）“多元化”能力成為高校國貿專業的培養目標近年來大學生不斷增加，就業壓力不斷加大，企業對大學生的要求也越來越高，因此各個高校開始不斷改變對大學生培養模式。對于與國際貿易相關的企業而言，希望所招收的大學生能夠擁有較強的動手操作能力、更快的適應工作內容以及更加熟練的專業知識技能等。這使得各大高校開始了對國際經濟與貿易專業學生“多元化”能力的培養。以重慶師范大學涉外商貿學院的國際經濟與貿易專業的培養模式為例。該專業特開設“三位一體”教改實驗班為重點培養目標，培養學生掌握基本的理論知識，具備國際市場營銷知識、談判技巧、報關基礎知識和統計學、管理學知識等。同時開設國際貿易結算實驗操作、Simtrade報關實務實驗操作、國際物流綜合實驗操作、單證商務模擬操作和 ERP 沙盤實訓等課程，以增強學生的實踐應用能力。在此基礎上，該專業學生每年都將在學校導師的帶領下到相關企業進行實習和培訓，以培養成為高素質應用 性人才為目標，實現學生“多元化”能力的全方位塑造。

（二）參加 POCIB 大賽逐漸成為提高國貿學生“多元化”能力的重要手段

目前，國貿專業為提高學生“多元化”能力的方法主要有通過校企合作讓學生到企業實習、學校開設實驗操作模擬課程以及參加與專業相關的模擬競賽等。從 POCIB大賽對國際經濟與貿易專業學生“多元化”能力塑造的研究角度出發，按照培養目標，把現有理論和實踐課程體系相結合，并進行優化、調整，同時對學習過程的組織以及學習方法的選用進行研究。

三、參加 POCIB 大賽對塑造國貿學生“多元化”能力的影響

（一）學生理論知識的增強。整個POCIB流程在進出口雙方磋商后開始，應用并加強了商務談判的相關知識以及強化了英文貿易函電的書寫，磋商完成之后進行預算表的填寫，學生學會了如何控制成本以及擴大利潤，熟悉國際結算的相關內容。最終簽訂合同并開始履行合約內容。逐步進行開證、備貨、訂艙、報關報檢、保險辦理、裝船發貨等流程，同時根據每一步的需求制定相關單證，學生掌握了進出口單據繕制和整個國際貿易流程的運作。每位學生在和 10 個國家進行的 20 筆交易后，深刻理解并熟悉掌握了國際貿易術語和國際貿易慣例并能夠靈活使用 6種主要的結算方式。除了運用相關國際貿易的專業知識外，學生還掌握了涉及商品、法律、金融等方面的知識。

（二）學生創新能力的顯著提升POCIB大賽將從學習能力、跟單能力和業務能力這三個綜合能力指標得出學生的比賽得分。貿易過程中將與不同的國家以不同的貿易方式并選擇不同的商品來進行，讓學生在比賽中能夠有自我

（三）學生就業素質的提高。POCIB比賽是一項競賽和訓練相結合的比賽。學生不僅參與了競賽，還在競賽過程中不斷學習，比賽過程中有咨詢培訓教師，可以引導學生完善自我學習。在貿易進行過程中，學生的與人交流能力、合作能力、解決問題能力以及外語應用能力等都得到了提升，學生的職業核心能力得到加強。同時，經過近一個月的賽程，使得學生能夠掌握大部分貿易過程的實際操作以及部分貿易術語和結算方式的運用，使畢業生更容易獲得企業的認可并獲得就業機會。學生的理論知識去實踐新產生的想法和觀點，從而提升了學生的創新能力。

作者簡介：

第一作者：王曉鈞（1982年12月-），女，山東淄博人，博士，講師，主要從事國際貿易研究;

第二作者：張俊杰（1981年7月-），男，山東青島人，碩士，講師，主要從事國際貿易研究。

基金項目：2017年青島酒店管理職業技術學院科研基金課題資助項目。