精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式

摘 ?要：精準(zhǔn)扶貧是我國(guó)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面建成小康社會(huì)的重要舉措。為了更好地發(fā)揮出精準(zhǔn)扶貧對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的作用，筆者以《精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式》為課題，從引言入手，對(duì)精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)進(jìn)行了全面而深入地分析，并在此基礎(chǔ)上探究了精準(zhǔn)扶貧背景下構(gòu)建生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式的策略。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)扶貧;生鮮農(nóng)產(chǎn)品;社群營(yíng)銷(xiāo)模式

一、引言

精準(zhǔn)扶貧是節(jié)約國(guó)家資源、是提供實(shí)質(zhì)性幫助的有效手段，也是實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的強(qiáng)有力保證。在精準(zhǔn)扶貧背景下開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧模式創(chuàng)新工作，將其運(yùn)用到社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，讓精準(zhǔn)扶貧成為中國(guó)貧困人口脫貧致富的保證，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)保駕護(hù)航。

二、精準(zhǔn)扶貧背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們?cè)阡N(xiāo)售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中可以選擇的銷(xiāo)售途徑也越來(lái)越多，當(dāng)前我們經(jīng)常遇到的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式有：“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”、“農(nóng)產(chǎn)品+可視化農(nóng)業(yè)”、“認(rèn)養(yǎng)模式”、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店”、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”。其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為當(dāng)前非常熱點(diǎn)的銷(xiāo)售模式之一。在精準(zhǔn)扶貧背景下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式表現(xiàn)出一些明顯的特點(diǎn)。比如：

（一）精準(zhǔn)扶貧賦予生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式更人性化的特點(diǎn)

精準(zhǔn)扶貧的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在“精準(zhǔn)”上，能夠最大程度上地使扶貧活動(dòng)的人力和物力得到應(yīng)用，從而提高扶貧的質(zhì)量和效果，讓農(nóng)民能夠真正地脫貧致富。在精準(zhǔn)扶貧思想的影響下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)能夠在原有的基礎(chǔ)上為客戶(hù)提供更細(xì)致化、人性化的服務(wù)，完全以滿(mǎn)足客戶(hù)需要為前提，而不是說(shuō)讓客戶(hù)被動(dòng)式地接受自己的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，所以更容易受到客戶(hù)的青睞，有利于擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)還可以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。比如，對(duì)于銷(xiāo)售蘋(píng)果的商家而言，他們?cè)诰珳?zhǔn)扶貧專(zhuān)家小組的建議下為客戶(hù)提供免費(fèi)的削蘋(píng)果刀，讓消費(fèi)者可以體會(huì)到自己為他們提供的人性化服務(wù)，滿(mǎn)足他們實(shí)際需求，從細(xì)節(jié)上做好營(yíng)銷(xiāo)工作，讓消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)都滿(mǎn)意。

（二）能夠賦予生鮮農(nóng)產(chǎn)品更多的文化氣息

文化不僅可以反映出一個(gè)國(guó)家的底蘊(yùn)，同時(shí)也可以表現(xiàn)出一個(gè)人道德修養(yǎng)的高低。在很多人的眼中，農(nóng)民就是文盲的象征，他們只會(huì)干一些苦力勞動(dòng)，并不會(huì)在他們的生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式中體現(xiàn)出文化韻味，更不會(huì)將文化賦予到生鮮農(nóng)產(chǎn)品上。但是在精準(zhǔn)扶貧背景下，越來(lái)越多的農(nóng)民意識(shí)到了文化的重要性，不僅加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，同時(shí)在種植、銷(xiāo)售生鮮農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中也越來(lái)越與科學(xué)掛鉤，科學(xué)種植、科學(xué)銷(xiāo)售，不僅增加了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時(shí)也擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，為脫貧致富奠定了基礎(chǔ)。這就使得他們?cè)谧鲛r(nóng)產(chǎn)品社群銷(xiāo)售的過(guò)程中不僅會(huì)考慮到農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量，比如口感、新鮮程度等，同時(shí)還賦予了它們新的內(nèi)容。我們知道，諸如櫻桃、草莓等常見(jiàn)的水果，其不僅味道甜美，深受消費(fèi)者的追捧，同時(shí)也有它們自己的故事。

三、精準(zhǔn)扶貧背景下構(gòu)建生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式的策略

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)谶x擇生鮮農(nóng)產(chǎn)品時(shí)更多關(guān)注的是它的質(zhì)量，所以這就要求農(nóng)民在銷(xiāo)售生鮮農(nóng)產(chǎn)品時(shí)必須要以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為大前提，然后再考慮如何能夠進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。社群營(yíng)銷(xiāo)模式具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更加促進(jìn)了社群營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。利用社群為生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立口碑時(shí)必須要學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，善于換位思考，使消費(fèi)者能夠真正地接納他們的農(nóng)產(chǎn)品，而不只是“勸君上當(dāng)一回”，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，建立長(zhǎng)效的銷(xiāo)售機(jī)制。

（一）對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全面的價(jià)值定位

市場(chǎng)的變化也影響到了農(nóng)民對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品種植類(lèi)型的選擇。在不同的季節(jié)人們對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求也會(huì)呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)變化的特征，這就要求農(nóng)民應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整自己的種植計(jì)劃，以滿(mǎn)足消費(fèi)者實(shí)際需要為前提，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。也就是說(shuō)，如果他們想要在精準(zhǔn)扶貧背景下發(fā)揮出生鮮農(nóng)產(chǎn)品社群營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，就必須提前對(duì)他們的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行定位，考慮是生產(chǎn)高端的農(nóng)產(chǎn)品還是生產(chǎn)大眾型的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的農(nóng)產(chǎn)品，這對(duì)于后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)產(chǎn)生非常大的影響，也會(huì)影響到生鮮農(nóng)產(chǎn)品最終的價(jià)格走向和發(fā)展方向，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

（二）將生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化銷(xiāo)售

從目前的情況來(lái)看，場(chǎng)景化銷(xiāo)售已經(jīng)發(fā)展成為社群營(yíng)銷(xiāo)模式的重要方式，表現(xiàn)出非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。就像商家對(duì)口紅商品制作的宣傳片一樣，演員通過(guò)一系列涂抹口紅的動(dòng)作等來(lái)使廣告更富有感染力，從而引起消費(fèi)者情感和思想上的共鳴，從而提高廣告的效果;香水廣告商同樣也會(huì)讓演員向觀眾展示噴灑香水的動(dòng)作，增強(qiáng)廣告的魅力。從本質(zhì)上來(lái)講，這些廣告商就是對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景化處理來(lái)給觀眾帶來(lái)更大的視覺(jué)沖擊，從而使他們的產(chǎn)品更富有魅力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)使用的想法。而在對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，農(nóng)民同樣也可以借鑒這種銷(xiāo)售方式，在充分挖掘生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式以及生活方式等內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)這些產(chǎn)品的魅力值，從而使這些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的社群營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值得以提升。

（三）政府要為精準(zhǔn)扶貧保駕護(hù)航

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展不僅豐富了農(nóng)民的銷(xiāo)售路徑，同時(shí)也為他們?cè)谠械幕A(chǔ)上不斷完善社群營(yíng)銷(xiāo)模式奠定了基礎(chǔ)。精準(zhǔn)扶貧效能的發(fā)揮需要依賴(lài)于政府的幫助，所以政府部門(mén)要意識(shí)到農(nóng)民在銷(xiāo)售生鮮農(nóng)產(chǎn)品時(shí)的問(wèn)題，并且根據(jù)他們的實(shí)際需要提供人力和物力幫助，及時(shí)幫助他們解決問(wèn)題，推動(dòng)我國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域健康發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，讓他們可以享受到國(guó)家發(fā)展為他們帶來(lái)的好處，促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定，保障農(nóng)民階級(jí)最根本的利益。

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作者簡(jiǎn)介：

陸軍毅（1971.3-），男，壯族，廣西崇左人，本科，講師;研究方向：電子商務(wù)。