拉于連鎖經營項目實踐研究

高暉 俞鄭豪

摘要：伴隨著社會快速發展，拉于舞培訓行業進入了快速發展階段。本文就黑舞鞋拉于舞連鎖經營項目進行了個案剖析，對項目在實踐中存在的問題提出相關解決措施，并針對該項目得出對連鎖經營項目的一些淺顯的看法。希望能對其他相似的連鎖經營項目起到一定的幫助。

關鍵詞：連鎖經營;拉于舞;實踐研究

中圖分類號：J722. 8

文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312 （2020）15-0081-01

一、拉于舞連鎖經營項目實踐研究綜述

2015年黨的十八屆五中全會通過了“十三五”規劃建議，把建設“健康中國”上升為國家戰略;2016年國家體育總局印發《青少年體育“十三五”規劃》。在此大環境下，近些年我國拉于舞培訓機構發展如火如荼，數量呈幾何數增長。

隨著市場競爭的加劇，越來越多人認識到連鎖經營是降低風險、提高市場占有率的最佳途徑①。連鎖經營模式迅速成為各培訓機構快速擴張、占領市場的一種有效模式②。然而，拉于舞培訓機構在連鎖經營發展過程中仍存在的一系列問題，一個標準化、可復制的拉于舞連鎖經營項目到底該如何建設仍需實踐。

二、黑舞鞋拉于舞連鎖經營項目實踐過程

黑舞鞋拉于舞連鎖經營項目總的歷程：黑舞鞋培訓機構進行投資和市場評估→建立方案→選擇店而地址→準備階段（店鋪裝修、員工招聘、招生、總公司指導）→正常營業階段③。

黑舞鞋培訓機構對臺州市椒江區各地進行了細致的調研與分析后，確定了章安街道楊司村作為該項目規劃選址。同時，總部派專員對該項目前期裝修、招聘、招生進行指導，最終于2019年7月正式開始進入連鎖運營。項目運營期間更借鑒了總部“免費報名，當場體驗”的體驗式營銷策略，讓顧客切身感受到黑舞鞋的與眾不同，激發顧客潛在需求，成功開辟了拉于舞新市場。

三、黑舞鞋拉于舞連鎖經營項目總結

1.存在的問題。教師的供應和資質問題。連鎖經營雖然帶來了收益的提高、名氣的提升，但是也導致優秀教師的供不應求。在項目實踐過程中，發現雖然拉于舞專業的舞者很多，專業素養極高，不過上課時卻無法完全顯示出應有的教學能力。內部之間的矛盾問題④。項目進行的過程中，內部成員間的分工與職責有交叉和空缺地帶，存在“踢皮球”的情況出現。

2.解決的方法。（1）加強教師的培訓與管理。形成老帶新的模式，新教師在單獨帶班前先跟著老教師上課，學習上課模式，將自己的專業知識得以在課堂上靈活運用;定期讓教師參加培訓。（2）“引進來”“走出去”并舉，有效提高教師教學水平。同時制訂一套不同的工資制度，定期對教師們進行考核，給予不同等級教師不同的課時費、福利待遇與學習機會，激勵教師不斷完善自身，對培訓機構有杰出貢獻的教師，甚至可以獎勵一部分股份，以提高教師的工作積極性和熱情。（3）明確內部分工。建立明確的組織結構，如：行政部、教務部等。各部門間各司其職，以達到最優的工作效率。同時總店與分店之間也要協助，共同提高機構的形象與知名度。

四、黑舞鞋拉于舞連鎖經營項目結論

1.連鎖經營存在的優勢。（1）提高市場占有率。采取連鎖經營的方式可以有效的擴大拉于舞培訓機構品牌的知名度，從而增加店而的覆蓋率，提高市場占有率。規模效益是連鎖經營的最大優勢，如果靠單個商鋪擴展、經營或推廣某個商品，人脈較小，拓展速度較慢@。（2）提高市場競爭力。連鎖經營的分店和機構總部具有一致的利益，使得機構總部與各連鎖店成為一個整體。之前運營形成的經驗可以得到沿用，之前運營產生的問題也可以進行改革，使得整個培訓機構的經營管理水平始終保持高水準，大大加強了連鎖培訓機構的總體競爭力。

2.連鎖經營存在的劣勢。（1）企業增長過快而缺少領導力的管理@。連鎖經營的一大優勢是提高市場占有率，不過這種提高并非都是順利且成功的，前期分店數量較少時，還便于統一管理，不過伴隨著進一步的擴張，管理者就有些獨木難支了。若是缺乏足夠的能力，可能將原本有著很大優勢的企業帶入深淵。（2）核心競爭力缺失。雖然項目最初本意是找到可以被復制的、統一的經營模式，但該模式缺本身乏技術含量，極易被模仿⑦。所以初創企業仍需要注意連鎖經營模式下企業核心競爭力的提升，否則極易被打敗。

注釋：

①秦瑩.安慶市體育舞蹈培訓機構連鎖經營模式的研究[D].武漢：武漢體育學院，2013.

②張成，體育產業開發、投資、運營管理與體育項目可行性研究及經濟評價手冊[M].合肥：安徽文化音像出版社.

③樊翠紅.荊州市體育舞蹈培訓機構連鎖經營模式的研究[J].當代體育科技，2019 （06）. ④袁紅，馮俊睿.哈爾濱市健身工作室發展現狀研究[J].中外企業家，2019 （02）：224 226.

⑤馮娜.連鎖經營的優勢與風險防范策略[J].中國管理信息化，2016（18）：124.

⑥秦淑娟.連鎖經營模式的比較優勢及短板[J].山東商業職業技術學院學報，2017 （05）。

⑦張志勇，黑眼睛視力健康工作室連鎖營銷模式案例研究[D].鄭州：鄭州大學，2018.