新時期中國石油企業國際市場開發

盧丹

摘要：隨著全球一體化經濟的發展和我國國際化進程的不斷加快，越來越多的中國石油企業參與到國際石油市場競爭中。本文結合實際，對新時期中國石油企業國際市場開發要點進行分析，努力提升國際競爭力，全面提升國際化水平，以保證在激烈競爭的國際石油市場上擁有立足之地。

關鍵詞：新時期;中國石油企業;國際市場開發

社會的高速發展使得人們對于石油產品的需求量不斷增加，越來越多的中國石油企業也加速進入到世界石油市場中。然而，部分中國石油企業缺乏競爭意識，在國際市場上過多的注重自身企業的利益，卻忽視了國家整體利益。比如，國際市場中兩家企業來競爭同一大型石油項目，為了獲取該項目甚至存在惡意降低價格的現象，極大的壓縮利潤空間;再比如，中國的各個石油企業單獨參與到國際競爭中，導致了一些項目合作機會的喪失，給國家利益造成巨大的影響，對于企業的發展也是非常不利。因此，在國際市場競爭中應該確立良好的合作關系，注重企業之間的交流，充分保障國家整體利益。

一、中國石油企業進入國際市場存在的問題

（一）中國石油企業在國際市場“撞車”頻繁

目前，國際石油市場傾向于“賣方市場”，行業競爭非常激烈。一旦出現大型的石油項目，很多企業都會參與到競爭中。2008年，伊拉克項目公開招標，從125家競標單位中選出35家企業合作開發伊拉克的石油資源，中國的4家石油企業參與其中，存在嚴重“撞車”問題。此外，其他的石油資源市場在項目招標階段也會出現多家中國企業互相競爭的情況，這就導致了中國石油企業在國際市場中的綜合競爭實力比較差，國家整體利益也會受損。

（二）企業利潤空間小，國家利益受損

有些中國石油企業為了能夠獲取海外石油項目，往往會通過壓低價格的方式來獲取開發權，這就導致在合同執行結束之后，利潤空間非常小，甚至有些項目出現虧本的情況，給企業造成巨大的經濟損失。

（三）缺少國家政策引導

當前我國的石油企業在進行國際市場開發的過程中，存在很多過度競爭的現象，政府機構發揮管理和市場調節作用沒有有效發揮。中國各個石油企業在參與國際競爭過程中，沒有完善的國家管理制度和體系和相應法律條款的約束，從長遠的角度來分析，這將給國家和人民的利益造成巨大的損失。

二、深刻認識國內外形勢，時刻保持危機感

2019年，國際石油業務仍然面臨復雜嚴峻的形勢。從外部環境看，世界經濟復蘇勢頭有減弱的趨勢，地緣政治沖突風險持續加大，國際油氣市場供大于求并延續量價齊低的態勢，壓力巨大。從整個行業看，國際石油企業間的競爭日益激烈，市場拓展空間進一步受到擠壓。從自身看，與國際先進石油企業相比，中國石油企業在綜合管理、高端服務能力和低端價格優勢方面存在明顯差距;在商務報價策略、市場開發超前性和主動性等方面急需加強。總體上，中國石油企業國際業務發展的道路任重道遠，綜合競爭能力提升空間巨大。

三、強化國際市場運作，提升市場競爭力和增收創效能力

（一）完善市場開發格局，增強開發合力

中國石油企業要著力加強國際市場戰略研究和市場開發的策略研究，規劃好海外市場開發近期和中長期發展規劃，按照專業化、市場化、國際化方向，為企業國際業務穩健高效發展提供決策依據，持續提高市場占有率和效益水平。

（二）提高精準市場開發能力，多層次全方位靠前開發市場

要把拓展新市場作為中國石油企業國際業務發展的重要方向，瞄準客戶需求，深挖潛在市場機會。總結國內外市場開發經驗，建立分國家、分地區的市場開發管理體系和管理模式，開展精準營銷。及時收集市場信息，了解競爭對手，緊跟客戶需求，有針對性地制定和開展營銷計劃。加強市場效益評價，改進分析方式方法，根據分析結果適時調整市場開發策略。

（三）創新海外業務運營方式。

中國石油企業要以總承包帶動全產業鏈的技術進入，以高效生產運行、良好成本控制、優質技術支持實現項目利潤最大化。以國際認可的技術資源，整合海外其他優質人力資源，實現低成本、高技術進入市場，摒棄傳統的自身隊伍高成本的禁錮，以全新的模式開拓市場，組織運作。

四、中國石油企業開拓國際市場的競合策略

（一）石油企業競合導向

中國石油企業要想在國際市場中獲得更加有力的競爭位置，必須放棄各自競爭的理念，加強互通與合作，形成合作和伙伴關系。

（二）增強合作競爭意識

中國石油企業要充分意識到自身對于國內社會的影響和所承擔的社會責任，同時也要轉變經營理念，不能存在“各自為政”的情況，積極的開展合作和交流。在國際市場中面臨著環境復雜、競爭對手強大的影響，中國石油企業應該積極合作，建立穩定的競合關系，構建長遠的利益和命運共同體，全面提升中國石油企業的綜合競爭力和影響力。

（三）強政策引導

從國家的角度出發，制定更加合理的行業管理政策，規范市場秩序，保障在國際競爭中要以國家整體利益為首要目標，杜絕中國石油企業間出現惡性競爭現象。

（四）建立高效的國際石油市場信息網絡

隨著國際間合作進程的不斷加快，全球一體化經濟給各個國家都帶來了極大的影響，同時也導致了競爭加劇，國際石油市場也面臨巨大的風險。企業對于海外的信息了解不全面，可行性分析和研究不到位，促使了很多風險的存在。中國石油企業應該結合市場發展的實際情況，建立更加全面、高效的信息網絡系統，保證市場信息的精確度與準確度，為中國石油企業國際競爭力的提升打下堅實基礎。

五、結束語

中國石油企業在走向國際市場的過程中，要以國家整體利益為出發點，加強企業之間的溝通與合作，避免出現惡性競爭，這對中國石油企業海外業務發展具有重要意義。從實際發展的角度分析，中國石油企業應該建立良好的競合關系，加強合作與交流，強化國際市場運作，加強國際市場戰略研究和市場開發策略研究，提升綜合競爭力，獲取更多的海外項目，也能夠給我國帶來更多的石油資源，推動社會不斷向前發展。

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