價值鏈視角下Z藥業產業成本控制研究

張珂嘉

摘 要：隨著近年來經濟發展，人們越來越注重身體健康，醫藥產業競爭也越來越激烈，為了轉變傳統成本控制模式，提高醫藥產業核心競爭力，應控制成本支出。價值鏈理論的醫藥產業成本控制顛覆了傳統成本控制模式，將企業各業務環節融合成本控制活動。本文重點參考制造企業價值鏈成本控制經驗，并結合Z藥業產業發展現狀將價值鏈理論成本控制有效對接，為企業成本控制提出相應參考與借鑒措施。

關鍵詞：價值鏈理論;成本控制;問題與策略

我國政府相繼頒布了各項補貼政策，促進藥業行業創新研發力度，對慢性病、罕見病藥物提高了研發投入，滿足民生和社會發展需要。本文選取Z藥業產業作為成本控制研究對象，對當前成本結構特點和采用的管控、核算模式做系統分析，并針對成本管理存在的問題提出價值鏈視角下的解決策略，以此為相關藥業產業提供參考借鑒。

一、價值鏈及成本控制理論概述

1.價值鏈理論

邁克爾·波特將價值鏈定義為企業在設計、生產、銷售等經營活動中的所有活動的集合。價值鏈活動可以具體為企業管理、技術研發、市場銷售等所有生產和后勤管理環節。

價值鏈理論視角下的成本管控理念已經被部分制造企業采用，成本管控效果顯著，Z藥業產業采用價值鏈理論對企業成本控制和管理，充分發揮了價值鏈理論的基本內涵。

2.成本控制理論

成本控制主要是在生產過程中設定成本管控目標，并在成本控制過程中對可能造成成本浪費的現象做出相應的預防和調節，實現成本目標的管理行為。價值鏈視角下的成本控制主要是分析市場環境，并結合實際需求制定完善的供產銷服務體系，并將市場因素和可能造成成本損耗的因素按照損耗多少實行全面控制，對實際成本與目標成本之間的差異及時調整，努力實現二者統一的成本控制理論，顛覆了傳統企業成本控制模式，促進成本管控水平提升。

3.價值鏈理論在成本控制中的應用

企業價值鏈基本活動分為增值活動和非增值活動，不僅可以確定企業核心業務活動，還可以確定價值鏈上的成本構成和收益情況。促進企業在行業競爭中的價值增值，對未來經營決策提供數據支持。價值鏈理論包括外部價值鏈和內部價值鏈。其中外部價值鏈包括行業及競爭對手價值鏈，內部價值鏈主要包括內部生產各環節所涉及到的價值活動。

二、案例介紹

1. Z藥業公司簡介

Z藥業公司主營范圍包括中成藥、生物制品、抗生素等藥品，于2005年上市，資本力量涌入提高了發展速度，使其進一步加大了創新研發力度。經過近20年的發展，已經發展成一個從研發到生產、銷售一體化的運作系統，并吸引前沿醫藥研發平臺共同合作。近年來，逐步加大對抗腫瘤制藥研發投入力度，并與國際先進抗腫瘤制藥公司簽署戰略合作，建立了生產基地，實現優質資源合理配置。目前Z藥業同時擁有抗病毒藥物40余種，水針劑、口服固體劑、凍干粉等千余種，包括中西、生化制藥。隨著近年來國外藥品市場不斷涌入，醫藥行業發展將迎來巨大競爭，醫藥產業也將不斷提升國民經濟主體地位。根據中華醫藥網數據統計，我國近年來終端市場規模不斷擴大，公立醫院市場份額超過60%以上，其次是實體零售藥店，銷售額逐年上漲，隨著老齡化社會的深入，人們醫療保健意識增強，未來醫療行業將持續增長。

2. Z藥業成本管理現狀

Z公司成立以來企業發展規模不斷壯大，隨著行業競爭形勢嚴峻，迫使企業不斷優化成本核算和管控措施。目前，Z藥業結合先進成本管理理念，采用標準成本法，提升成本管控水平。由于Z藥業集研發、生產、銷售為一體的集團藥業，各職能部門獨立運營，但存在信息傳遞效率低，存在信息孤島現象，事業部之間流程手續繁雜，對外部環境反應不敏感，嚴重制約成本管控成果。

目前Z藥業產業成本構成比重從大到小分別為直接材料、制造費用、人工成本三項。

從上述表可以看出，Z藥業生產成本發生額直接材料直線上升，且直接材料占比從2018年-2020年之間分別為65.47%、67.39%、70.13%，呈現逐年上升趨勢，隨著醫藥行業發展，競爭形勢愈加激烈，提高了人力成本，制造費用波動幅度不大，占比率有所下降。由于行業特殊性質，受到外部經營環境變化影響，成本構成也有所區別，成本構成很難對企業全部成本情況以及未來發展過程進行分析預判。Z藥業有限公司成本核算與傳統制造業模式大體相同，從采購、研發、生產、銷售為一體的藥品全過程生產環節，其中核算項目包括原材料、人工成本和制造費用三部分，對目標成本和實際成本之間差異找出原因并采取針對性的策略來降低成本。由于醫藥行業制造構成機械化程度較高，各流程高科技運作人工干預較少，導致企業管理人員無法全面掌控成本費用，導致成本監管存在盲區，因此應根據外部環境變化來適當調整核算方法，但目前存在調整效率低，核算方法缺乏多元化問題。

3. Z藥業成本控制存在主要問題

（1） Z藥業原材料成本占比過高，已經超過總成本的60%以上，并呈現增長勢態，由于制藥行業對原材料需求量增大，導致原材料價格穩升不降，透過各項財務指標，原材料成本比重較大且持續增長，采購部應采取比價策略不斷探尋降低采購成本措施。（2） 取得藥品生產權費用過高。由于Z藥業屬于民營企業，研發水平和能力有限，獲取制藥生產專利權費用高限制，影響企業發展。由于醫藥行業屬于高科技行業，受到最高級別專利權保護，生產權支付費用占總成本的4%左右，隨著專利授權到期限，研發能力不足，也會加大研發投入成本。（3） 藥品營銷費用投入過高。隨著人們對醫療藥品需求量的增加，制藥行業近年來發展勢頭迅猛，弱化了行業內中小企業話語權，銷售市場過于被動，為了搶占市場份額，營銷費用投入加大，無形中增加了運營成本。（4） 與上游供應商未構建成為長期戰略合作關系，供應商是生產資料的提供者，企業成本控制與供應商所提供的原料價格、數量、質量有直接關系，為了保持行業競爭優勢，價值鏈上游供應商是降低生產成本，促進企業經濟效益的主要因素。（5） 產品研發投入力度不夠。Z藥業公司作為生物制藥的高端行業，創新研發投入不足，與行業前列公司相比存在一定差距。Z藥業公司部分藥品研發生產以中醫藥為主，國外市場有限，醫藥研發基礎薄弱，與國外藥品生產企業研發占比占營業收入占比近20%相比，Z藥業公司研發投入力度不夠。（6） 營銷模式間接蠶食企業利潤。藥品從制藥公司到終端消費者使用會經歷多個流程，其中消費者獲取藥品的終端途徑有醫院、藥店、診所等。Z藥業企業為了在激烈的市場競爭中保持一定競爭優勢，不斷創新促銷模式，導致促銷費用占總體銷售費用比重達到65%左右，高于行業平均值43%的22個百分點。

三、價值鏈視角下Z藥業成本控制分析與優化

1. Z藥業價值鏈成本控制分析

外部價值鏈包括行業價值鏈及競爭對手價值鏈。其中行業價值鏈包括制藥企業上游原材料供應商和下游銷售商客戶。針對價值鏈主要是善于發現競爭對手優勢進行學習，改正自身發展劣勢，根據競爭對手經營策略制定企業中長期發展規劃。在行業中找出對標企業，在核心競爭對手企業發現適應本企業的成本改進策略，增強企業行業競爭力。通過進一步調查研究，通過制定完善采購管理辦法和優質的銷售模式可以有效控制成本支出。企業外部價值鏈應整合上下游產業，分析當前上游供應商收益情況，對照同行業中自身發展劣勢進行改進，擴大自身發展優勢，與同行業發展水平較高的公司實行價值戰略聯盟，整合資源配置，彌補自身研發能力，獲取更多競爭優勢。內部價值鏈是由企業內部各業務單元之間的互相交集形成的價值鏈活動，每個價值活動都會導致企業資源損耗，從研發、生產、銷售等活動中分析哪些環境突出企業優勢，哪些薄弱環節采用價值增值活動可以提高企業競爭力，通過與對標企業價值鏈比較，制定更加符合企業發展的成本控制措施，實現價值增值，優化內部價值鏈。

2. Z藥業價值鏈優化

首先，Z藥業企業應優化外部價值鏈，隨著近年來原材料價格上漲，在嚴格控制成本作用不明顯的情況下，應全面分析行業價值鏈流線對企業上游價值鏈優化，與供應商形成戰略聯盟，或自建中藥材種植，避免原材料上調增加成本費用。同時，企業應成立自己的醫藥公司，對醫藥公司從業人員嚴格審查，增強銷售團隊凝聚力，并制定相應績效考核機制，與個人業績掛鉤，促進銷售額提升。其次，優化內部價值鏈。構建完善財務信息系統，例如購進財務共享軟件，實現信息共享機制，各部門財務數據需求者可以即時性了解企業經營數據，促進各部門協同效率。為了鼓勵員工工作積極性，應讓員工參與企業經營決策，提高員工歸屬感;制定激勵計劃，提高員工工作積極性，開展創新科研大賽，促進員工研發熱情。同時，為了提升企業研發能力，應不斷加大專業人才引進，增加研發資金投入占比，參照對標企業，不斷提升自身研發投入力度。最后，優化藥品營銷環境。隨著近年來“兩票制”醫改的實行，公立醫院作為醫藥企業的終端，占比份額達到60%以上，并呈現增長趨勢，因此應有效監督醫院與醫藥公司之間的價格差異，抽查原始憑證與同行業功能相似藥品的價格對比，嚴格落實醫改政策。

3.價值鏈視角下Z藥業提升成本管理策略

首先，應構建價值鏈上游穩定的原材料供應渠道，由于Z藥業原材料是當前成本比重最大構成，按照行業發展規律，原材料需求量仍會提高，為了避免原材料價格上漲壓縮企業利潤空間，應對原材料供應商給予技術和人才支持，建立完善的供應商信息庫，避免原材料供應商市場壟斷現象，同時加強對原材料質量監督，隨著市場需求量的增加，可以嘗試自建中藥材種植基地，實現營業外收益的同時提高企業盈利能力，在行業具有主動權，提高核心地位。其次，促進企業內部價值鏈協同發展。隨著信息技術的發展，應全面分析企業內部價值鏈，對各項經營活動的先后順序科學繪制流程圖，對需要改進環節特殊標注并明確價值改善方向，有關原材料采購數量、生產耗費數量、庫存數量等信息實時掌握，便于科學解決，提高內部管控效果。再次，應加大研發投入，提升企業自主知識產權。制藥企業研發創新是企業發展的生命力，隨著制藥企業競爭日益激烈，藥品創新研發可以提高企業行業競爭實力，推動制藥企業可持續發展。最后，改善營銷策略，削減營銷費用。企業應完善銷售費用的審批流程，加強部門間的協調配合，財務互相制約和監督。整合銷售資源，科學布局銷售終端區域分布，組建優秀營銷團隊和完善營銷活動，挖掘有效終端零售渠道，理性競爭，提高對終端的控制能力。通過建立完善的財務共享體系，對不符合銷售流程的賬目及時查處和治理，讓銷售費用支出合理化。

四、結束語

我國近年來醫藥行業發展迅速，隨著行業研發資金投入力度的加大，研發水平的提升，醫藥產業在社會經濟發展占據舉足輕重的地位，但醫藥行業產業布局隨著市場發展不斷變化，中小醫藥企業行業內話語權逐漸弱化，為了降低自身成本，價值鏈視角下對Z制藥企業成本控制進行全面把控，從外部價值鏈與內部價值鏈雙重角度分析，不斷優化企業成本控制體系，促進企業經營狀況不斷向好發展。

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