泉州民營外貿企業的出口現狀與問題分析

張清霞

【摘 要】近年來國際形勢不斷變化，中美貿易摩擦不斷，我國民營外貿企業面臨著巨大挑戰。泉州民營外貿企業作為泉州出口的中堅力量，在復雜的環境下暴露出出口產品缺乏技術創新、商品成本優勢不斷弱化、缺乏專業化管理等問題，這些弊端削弱了泉州民營外貿企業的出口競爭力。文章通過分析泉州民營外貿企業的出口現狀，發現其出口競爭力薄弱環節，并提出相應的解決策略，旨在促進泉州民營企業的發展。

【關鍵詞】泉州民營外貿企業;出口競爭力;問題分析

【中圖分類號】F752.62 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）01-0021-03

福建省泉州市是民營企業之都，在泉州外貿發展中民營企業起到重要作用。泉州各區縣都形成具有當地文化特色的產業集群，包括安溪茶業、晉江鞋服、德化陶瓷、石獅服裝、水頭石材等產業。民營企業作為泉州經濟發展的領軍力量，為泉州市對外貿易持續穩定增長做出了重要貢獻，特別在出口方面。

1 泉州民營外貿企業的出口現狀

1.1 出口規模

隨著泉州對外貿易的不斷發展，泉州民營外貿企業的出口規模不斷擴大。2018年泉州市出口商品總值為1 192.6億元，同比增長13.9%。2019年泉州市出口商品總值為1 453.49億元，同比增長21.9%，其中民營企業出口額為1 080.14億元，占出口總值的74.3%，同比增長32.4%。可見，民營企業已不斷發展為泉州出口的主力軍[1]。

1.2 出口產品結構

從產品結構來看，泉州市民營外貿企業出口產品以服裝、箱包等七大類勞動密集型產品為主，保持穩定增長趨勢，2018年同比增長17.5%，2019年同比增長16.5%。但高新技術產品和機電產品在出口額中所占的比重仍然較小，2018年和2019年泉州機電產品的出口額僅占出口的6.88%、8.95%，而高新技術產品出口額占出口的21.22%、20.99%。雖然兩者的出口額比上年增長，但是在出口總體上的比重卻沒有明顯增長。可見，泉州市高新技術產業等技術導向型的產業發展還有較大的發展空間[2]。

1.3 出口市場

由圖1可以看出，2018年泉州出口亞洲、歐洲和北美洲的總值占全年的84.3%，主要是由于我國泉州與東南亞國家聯盟、歐洲聯盟、美國這三大貿易伙伴有密切往來。近年來隨著“一帶一路”建設的推進，我國泉州與東南亞國家聯盟之間的貿易往來愈加頻繁。據統計局數據整理顯示，2018年，泉州對東南亞國家聯盟、歐洲聯盟、美國出口總值占全年出口的56.3%，出口增長強勁。其中，泉州對東南亞國家聯盟、歐洲聯盟的出口金額分別為275.8億元、206.4億元，增長率達到29.7%、6.3%。在泉州出口的國家中，美國居首位，其次是菲律賓，即使是在中美貿易摩擦的影響下，對美國出口仍達到189.5億元，同比增長達到22.9%，可見泉州出口的國家較為集中[3]。

1.4 主要貿易方式

泉州外貿企業出口使用的方式主要包括一般貿易和加工貿易。一般貿易的比例基本在85%～90%，占比最大，其次是加工貿易，包括進料加工貿易和來料加工貿易。加工貿易整體占到10%左右。2018年，泉州出口貿易方式中一般貿易占比達到90%，而在2019年占比卻只有78.58%，突破了近10年的下限，主要是由于泉州國際貿易方式創新及中美貿易戰帶來的影響。從整體上看，泉州以一般貿易為主的出口方式并未發生改變，而近兩年的加工貿易占比較為穩定。

2 泉州民營外貿企業出口存在的問題

2.1 出口產品缺乏技術創新

隨著泉州傳統勞動密集型產業的發展，各產業內生產同類產品的企業較多，競爭激烈，以低成本走量為主的市場策略遇到了瓶頸，大部分民營外貿企業缺乏創新意識和動力，保守的家族企業管理思想占主導地位。在技術創新上，由于缺乏知識產權法的保護，因此企業更容易遭到貿易保護主義國家的貿易打擊，進而給企業帶來損失。例如，在2019年7月到11月的“龍騰行動2019”知識產權保護專項行動中，泉州海關查獲了19起知識產權侵權案件，共查扣貨值為80.72萬元鞋靴、服裝、包袋等貨物，其中涉及“耐克”“阿迪達斯”“斐樂”等商標專用權。外貿企業長期出口缺乏創新的低端產品，因缺乏知識產權而侵犯其他利益主體的利益，給企業自身帶來負面影響，降低企業信譽，不利于外貿企業的長遠發展。

2.2 出口競爭大，成本優勢弱化

勞動密集型產業是泉州民營外貿企業的主導產業，而東南亞一些新興經濟體如越南、泰國等，以其更為廉價的人力資源和政策的巨大優惠吸引海外客戶，甚至我國也有許多企業在這些國家設立工廠，造成一定程度上的訂單外移。同時，勞動密集型產品主要依靠價格低廉、出口數量大等優勢，隨著用工成本、原材料成本上升及國際市場的不景氣，原本附加值就低的產品獲利更少，使得泉州民營外貿企業的競爭力下降。總而言之，由于部分產品缺乏創新，技術門檻低，同質化產品之間低價競爭，因此出口的傳統勞動密集型產品的優勢在逐漸減弱，削弱了泉州民營外貿企業的出口競爭力[4]。

此外，中美貿易爭端不斷發布的關稅清單，進一步提高了部分商品的出口成本，不利于企業對美出口。例如，泉州一家從事電子產品的公司涉及清單的對美出口商品占公司出口全部商品的一半，金額高達3 000多萬元，受此次爭端帶來的影響，導致出口下降十幾個百分點。

2.3 出口環境復雜，缺乏專業管理

從泉州的出口對象來看，泉州市與“海上絲綢之路”沿線國家有著較多的貿易往來，沿線國家眾多，跨地域廣，導致不同程度的文化差異，一些國家稅制復雜，存在宗教矛盾，甚至存在政治局面不穩定的現象，加上外貿企業可能由于不熟悉當地的貿易政策，缺少專業化的跨國經營能力，增加了外貿企業的經營風險。此外，貿易摩擦逐漸呈現常態化。以泉州第一出口國美國為例，2018年大幅度、大批量對中國商品征收關稅，關稅的驟增使得部分出口商品在美國失去價格優勢。而匯率波動、政策調整等因素也增加了企業的經營風險且大部分企業在風險管理和防范上都較為薄弱。

此外，企業在人才管理上存在不足，專業管理化不到位。外貿行業對人才素質具有較高的要求，除了需要一定的外語能力，還需要掌握對外貿易的專業知識。對一個國家出口，通常還需要了解該國的產品標準、該國進口商的產品取向等，配備專業人才成為加強企業經營能力的必要手段。企業想要擴大出口和規模，勢必要引進更多的外貿類高端人才和核心技術人員，而大部分泉州民營外貿企業的發展空間較小，發展環境難以滿足人才需求，尤其是泉州民營外貿企業還存在家族管理模式的弊端，普通職工很難得到信任和機會，難以留住人才。

3 擴大泉州民營外貿企業出口的優化對策

3.1 提升企業技術實力，優化產品質量

近年來，泉州積極鼓勵新材料、醫藥、數控機床等新興產業發展，不斷嘗試在外貿發展上創新，機電、高新技術產品的出口比重不斷上升。創新成為企業長遠發展的動力和必經之路。泉州陸續發布了30多項有關產業升級和科技創新的政策，促進和鼓勵企業進行產品升級，同時泉州的創新能力不斷增強，擁有工程技術研究中心數量達到286個，新型科研機構44個。2019年，泉州機電產品、高新技術產品在出口額中的比重比2011年提高了15.4%。

許多企業選擇依靠產品創新來增強自己的出口競爭力。生產型的外貿企業通過研發或獲取專利、人才等方式加強技術創新，提升產品的質量和利潤空間，擴大產品市場。非生產型的外貿企業不斷適應時代變化，關注新興產業，如新型材料、醫藥器械等，促成更多高利潤的出口訂單。據福建省工業和信息化廳數據顯示，2018年，泉州規模以上的工業企業開發的新產品項目數量達到3 079項，新產品產值達821.3億元，銷售收入達到805.1億元。事實證明，只有順應時代潮流，利用現代技術提升自身的技術實力，提高產品的議價能力，才能不斷發展。

3.2 利用相關政策支持，增強出口競爭力

泉州民營外貿企業可以通過利用好相關政策帶來的機會，增強自身的出口競爭力。例如，泉州在石獅服裝城試行市場采購貿易這種方式，該方式實現了增值稅免征不退、允許多主體收匯、報關限額提高、貿易主體多元化等目的，對小商品出口貿易產生較大的促進作用，惠及眾多民營外貿企業，出口值達177億元，涉及的國家或地區數量眾多。不僅是石獅的服裝，泉州民營外貿企業還把晉江的鞋、南安的水暖、安溪的茶葉等產品通過這個市場采購平臺賣到全世界。

同時，泉州民營外貿企業可以依托“一帶一路”倡議，積極拓展“一帶一路”沿線國家的出口業務。例如，“九牧集團”在政府的帶領下，將產品銷往東南亞、中東等地的20多個國家和地區，獲得良好效益。“一帶一路”倡議成功地將泉州本土品牌推向海外。此外，泉州民營外貿企業也可以利用自身的僑鄉優勢發展海外業務。通過在絲路沿線國家或地區經商的眾多泉州籍僑胞，與當地建立合作關系，從而拓展公司業務，擴大產品銷售市場，將泉州產品銷往國外。不僅如此，泉州民營外貿企業可以與泉州的特色產業集群相對接，利用各生產廠家，獲取更多的貨源和豐富產品的多樣性，進行商品的優化組合，從而滿足海外客戶的多樣化需求，提升企業出口競爭力[6]。

3.3 完善企業管理，降低可能風險

外部環境的復雜性要求企業必須不斷完善自身的管理體制，以此提升專業化管理能力。泉州民營外貿企業在不斷發展的過程中，需要不斷改善自身的管理體系，擺脫家族式管理帶來的思維限制和發展限制。完善體制的基礎和關鍵在于建立適合企業發展的管理制度，引進外貿復合型人才，建立相應的人才培養制度，提升企業的跨國經營能力。同時，要建立一定的風險防范意識和能力，定期進行風險評估，將風險保持在可控的范圍內，利用專業人員的專業知識來規避各方面風險。例如，利用專業化的管理，科學分配企業對各個國家的出口業務，用科學化代替集中化的出口市場，增強企業抵御風險的能力。

4 總結

泉州民營外貿企業有著港口運輸和產業集聚的優勢，特色的縣域經濟和僑鄉資源也帶來了眾多機會，近年來的政策惠及眾多外貿企業，但其發展也面臨著諸多問題，尤其是不斷變化的國際形勢和政策調整、成本優勢的減弱及核心技術的缺乏。創新是企業發展的關鍵，應利用品牌效應、技術創新等方式促使產品結構優化，提升競爭力。同時，在經營過程中要不斷改進企業的管理方式，重視人才培養并發揮其效能，幫助企業面對各種挑戰，規避風險。

參 考 文 獻

[1]葉頡，付云.新常態下“泉州模式”的創新發展及路徑選擇[J].福建論壇（人文社會科學版），2017（9）：174-

179.

[2]周麗萍.泉州民營企業利用海外華商資源“走出去”戰略研究[D].泉州：華僑大學，2015.

[3]黃敏敏.泉州地區中小型外貿企業發展問題及對策研究[D].泉州：華僑大學，2016.

[4]顏冰冰.泉州市企業出口競爭力及其提升策略研究[D].泉州：華僑大學，2016.

[5]吳文鑫.中美貿易爭端對勞動密集型企業的影響及對策研究——以福建省泉州市為例[J].海南金融，2018（10）：78-82.

[6]吳海山.“一帶一路”背景下泉州民營制造企業轉型升級路徑研究[D].衡陽：南華大學，2017.