新形勢下供電企業農網營銷的發展策略

吳妍 茹月

摘要：在我國新經濟的發展下，我國市場日趨完善，鄉鎮經濟的快速發展與交通日益便利為供電企業提供了全新的發展機遇，為了滿足鄉鎮人民對用電的需求，供電企業將營銷管理工作發展到農村是必然的趨勢，而營銷策略也是企業管理的重要手段，本文簡要概述了新形勢下供電企業農網營銷的意義，分析了現階段我國供電企業農網營銷中存在的問題，并對新形勢下供電企業農網營銷的具體措施進行了深入研究。

關鍵詞：新形勢;供電企業;農網營銷;發展策略

引言：

農網營銷策略的創新需要供電企業以市場為核心，重視市場的變化和需求，根據市場的變化及時更新營銷策略，進一步擴大企業經營范圍，獲得更大的經濟利潤，供電企業必然要進行營銷策略的改革，推進農網營銷，不僅有利于促進農村經濟的發展和促進村鎮人民幸福感的提升，更有利于擴大供電企業的發展，形成一個雙贏的局面。

1 新形勢下供電企業農網營銷的意義

供電企業進行農網營銷是我國全面建設社會主義新農村的關鍵因素，也是推動農村經濟的主要途徑。現階段，我國廣大農村地區用電需求不斷增大，給我國供電企業提供了很大的營銷挑戰，而建立先進的農業營銷策略，有以下幾點優勢：首先，先進的營銷管理策略能夠不斷開拓和擴大電力企業的市場，有利于企業為鄉鎮提供良好的用電環境，提高企業的經濟效益，實現其長久的利益發展;其次，有利于促進村鎮經濟的發展，基礎設施的完善，農網用電的完善，有利于吸引企業落戶，為當地提供更多的就業崗位;最后，提高了鄉鎮人民的用電質量。供電企業營銷策略的提高，有利于提高服務質量和供電質量。

2 現階段我國供電企業農網營銷中存在的問題

2.1競爭意識淡薄

現階段，我國電力行業處于壟斷地位，特別是農村地區的電力企業，受到傳統營銷管理的影響，使得企業在市場中缺乏競爭力，競爭意識較為淡薄。在新形勢下的市場營銷競爭中傳統的營銷方式已不適合企業的發展，競爭意識的淡薄容易造成供電服務質量較差，但由于近些年來農村用電量逐年上升，對供電質量有更高的要求，供電企業的核心就是營銷管理，若缺乏競爭的思想，營銷管理策略難以跟上時代和人民需求的步伐，這些都嚴重制約了企業市場的拓展與利益的長遠性發展[1]。

2.2營銷觀念缺失

由于電力企業缺乏競爭力，處于壟斷地位，再加上現在的大部分供電企業都是由之前政府的供電站演變而來的，雖然變成了供電企業，但是工作人員沒有太大的更換，而且還保留著傳統的營銷管理策略，缺乏營銷管理方面的專業知識，從而導致營銷觀念缺失，專門從事營銷管理方面的人才較少，缺乏一支高效的營銷隊伍[2]。

2.3供電營銷體系不健全

現階段，我國大部分供電企業針對鄉鎮地區都缺乏系統完善的營銷體系，因為鄉鎮地區的用戶較少，從而缺乏拓展鄉鎮市場的積極性，甚至一些落后的農村地區，企業都沒有建立基本的營銷部門，從事維修供電設施的人才少之又少，且營銷管理工作對象的開展僅限于留住現有客戶，缺乏拓展其他地區的客戶，而且還保留著傳統的營銷管理策略，缺乏一支高效的營銷管理隊伍，對市場難以有一個精確的把握和分析，沒有形成系統的營銷體系，使企業難以對市場開展有針對性的營銷，長此以往，會阻礙企業的健康長遠發展[3]。

3 新形勢下供電企業農網營銷的具體措施

3.1以“農改”為契機，確立營銷思路

農網進行改革之后，農村用電的尷尬情況只是我國城鄉快速發展的短暫情況，農網所存在的問題，在新形勢之下，供電企業應該重新確立營銷模式，重視農電營銷的工作，以市場需求為導向，建立系統的營銷管理模式，將國內外先進的管理觀念納入到營銷體系中，把營銷管理策略放到企業的核心發展地位，提高企業員工營銷管理的重視與能力，建立以提高電網質量為目標，服務是原則的營銷策略，改變傳統的營銷模式，確立新的營銷思路[4]。

3.2以“市場”為導向，轉變營銷戰略

放棄注重生產而不注重營銷管理策略的思想，樹立把良好的服務態度放在第一位的營銷策略。順應市場發展，實現長遠的經濟利益，就必須要改變傳統的營銷策略，確立新的營銷思路，把“顧客是上帝”的營銷思想擺在第一位，以滿足鄉鎮人民用電需求為核心，深入了解和分析鄉鎮人民的消費需求，根據市場為核心來制定正確的營銷策略，以優良的服務態度與適合的價格取得市場的核心競爭力。

3.3以“效益”為中心，健全營銷體系

建立健全完善的營銷體系，關系到供電企業的生存與發展。在新形勢下，許多電力企業為了搶占市場份額，獲得更大的市場競爭力與經濟效益，就必須要樹立長遠的利潤觀念。首先，根據鄉鎮不同地區的消費水平，針對不同的消費者，制定一套電價自由選擇的機制。其次，根據地區每天每個時段用電的情況，制定不同時段的電價，比如冬夏兩季是用電高峰季節，春秋兩季則是用電的低谷季節，低谷電價低于基本電費，高峰電價高于基本電費，合理利用電資源。并根據用電高的地區和用戶為其提供電力直供的服務，并適當的調整電價，降低他們的成本，來培養更多的用電量大的鄉鎮用戶。最后，和保險公司合作，降低企業在氣候，質量，政策，市場等變化造成的電價浮動使經濟利益下降的情況發生，也可以最大限度的保護鄉鎮用戶的利益，從而實現企業的長遠利益[5]。

4 結束語

在新形勢下，供電企業對于推動我國經濟發展起了很大的推動力，對促進人民生活質量的提高發揮了強大的作用。現階段，我國供電企業還存在傳統的營銷管理方式，嚴重制約了企業的可持續健康發展，所以，在新的環境背景下，企業要根據鄉鎮經濟發展情況，制定合理有效的營銷策略，根據市場的變化及時做出有效的策略調整。企業要充分認識到供電對促進村鎮經濟和提升人民幸福感的作用，提高企業的責任感。供電企業要樹立競爭意識，為鄉鎮地區提供高質量人才，為鄉鎮地區提供更高的服務水平與用電質量，從而促進企業的可持續健康發展。

參考文獻

[1]郭宏磊. 新電改背景下A市供電公司營銷戰略研究[D].華北電力大學（北京），2019.

[2]馬立東，劉百舸.論“綠色農網”示范項目在薊州地區的探索與實踐[J].科學家，2017，5（04）：1-4+6.

[3]孫彥潔. 基于平衡計分卡的地市供電企業組織績效考核體系研究[D].浙江工業大學，2016.

[4]傅竑昊. 智能電網環境下濟南供電公司電力營銷的服務策略研究[D].山東財經大學，2015.

[5]胡燁. 農電直管背景下縣級供電企業精細化管理模式研究[D].長沙理工大學，2013.

（國網遼寧省電力有限公司朝陽供電公司）