淺談拋錨式教學在教學設計中的應用

【摘要】拋錨式教學是建構主義教學方法的一種，目的是使學生在一個完整、真實的問題背景中產生學習的需要并通過師生互動教學以及學習共同體中成員間合作學習從識別目標到提出和達到目標的全過程，強調學生憑借主動學習、生成學習體驗，獲得學習成果。隨著互聯網技術的發展，企業定價課程的教學出現了諸多便利因素，首先電商平臺為定價提供了諸多的實例，其次多種模擬實戰軟件的出現也為定價課程提供了模擬實戰的平臺。在企業定價的教學中充分利用線上教學平臺互動，應用模擬實戰軟件并有效結合電商平臺真實案例進行教學。電商平臺價格的易于獲取以及實戰模擬軟件的存在是拋錨式教學實施的有利條件。

【關鍵詞】拋錨式教學? 教學設計? 自主學習

【中圖分類號】G642 ? 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2021）18-0151-02

一、拋錨式教學的概念和本質

（一）拋錨式教學與拋錨

拋錨式教學模式是以建構主義教學理念為支撐的教學模式，主要是用真實的事件或問題給學生創建一個情境;繼而，學生在自主學習或合作學習下感受和體驗知識，并在此過程中提高學習能力，讓學生達到知識內化、主動建構知識的目的。

其中事件或問題被稱為“錨”，拋錨主要表現為用真實的事件或問題創設問題情境，一旦這類事件或問題被確定了，整個教學內容和教學進程也就確定了，故這種方法稱為“拋錨式”教學。在問題情境中有需要學生解決的問題，真實問題應與學生的經驗相關，具有足夠的復雜性，并能引起學生持續探索的興趣，問題的難度應逐漸深入。隨著學習內容的深入，學生在學習過程中會有各種疑問。教師在適當的時間進行指導，并進行討論，促進合作。學生在該問題情境的學習方式表現為主動學習、合作學習等。

（二）拋錨式教學的教學環節構成

1.創設情境。根據學生的發展需求提供問題情景，該問題情景與真實情況基本一致或類似。在這個過程中，教師不僅扮演著“導演”“編劇”的角色，同時也是“主演”。教師要將各個環節串聯起來，引導學生進入情境，并展開教學。2.確定問題。從情境中找出學生在當前學習中密切相關的真實事件或問題，讓學生去解決，這是“拋錨”。教師設計的問題或者選擇的真實性事件是拋錨式教學的核心，問題的設計和提出直接決定了錨是否成立。教師在這個環節的主要任務是問題的提出與設計，問題是依托教學內容和學生的情況確定，并且作為“腳手架”支撐情境的設計。3.自主學習。學生各自獨立地解決問題，發展自主學習的能力，包括確定要建構的內容的能力、獲取有關信息與資料的能力以及評價、利用信息與資料的能力。教師的任務是向學生提供解決該問題的有關線索，如需要搜集哪些資料、從何處獲取有關的信息資料以及現實中專家解決類似問題的探索過程等。4.協作學習。通過不同觀點之間的討論與交流，修正、加深每一個學生對當前問題的理解達到對學習內容比較一致和具有相對確定性的認識。教師在這里要充當一個協調者的角色，并要適時適當給予學生幫助與啟發，從而促進問題的解決。5.效果評價。拋錨式教學要求學生解決情境中的真實問題，解決問題的過程可以直接反映學習的效果。拋錨式教學模式的評價貫穿在教學全過程中，評價主體多元化、評價方式多元化。其中，評價主體多元化，在教學過程中，首先是教師的評價，教師需要對教學過程中學生的表現與學習成果進行評價。其次是學生的自我評價，主要是學生針對自己在學習完本節課后自己的收獲。最后是他人評價，他人評價主要是小組內部各成員之間的評價，主要對在小組合作學習時的表現進行評價。

二、企業定價課程引入拋錨式教學的背景分析

（一）學情分析

企業定價課程主要面向營銷專業全體學生，營銷專業的學生在接受課程教學前，已經完成了基礎專業課程的學習，其中包括《經濟學基礎》《市場營銷策劃》《電子商務操作實務》等課程。營銷專業的學生思維活躍，喜歡討論，但是書面策劃表達能力亟待提高。本課程依據市場營銷專業特點，在互聯網背景下，結合傳統營銷課程體系，進行知識點的重構，讓學習成果及時顯現，提高學生學習的信心與主動性。

在授課過程中發現學生普遍存在學習積極性不足的問題，特別是在課后作業完成方面消極應對，為了提高學生的學習積極性，提高學生自主學習的意識與能力，引入拋錨式教學的方法，對課程進行設計。

（二）教學理念

課程實施“任務驅動，實踐探索，成果導向”的教學理念。利用線上線下資源充分調動學生的積極性，圍繞學中做，做中學的基本要求，在開課之初用兩個作業作為引導，課程實施的過程就是作業逐漸完善的過程。充分利用線上授課的方式，線上導學，分享案例并討論，引導學生積極參與課堂，養成品牌價格方案的同時，實現知識的掌握與運用。線下解決理論知識重點與難點，與學生面對面地交流學習解惑。

課程內容突出對市場營銷專業學生的定價能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞營銷職業能力的需求，從分析單一產品定價開始，到分析全店產品組合定價直至分析品牌線上線下全平臺價格管理。從線上線下的價格制定與管理分析中找出定價的共性與差異，以滿足信息化的環境下營銷的工作任務要求。同時又充分考慮了高等職業教育對理論知識學習的需要，在教學過程中，借助全新的授課模式，充分開發學習資源。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，通過理論與實踐相結合，重點評價學生的職業能力。

（三）教學目標

根據教學內容的特點，結合學情分析，通過線上線下結合的模式，確定教學目標，旨在讓學生了解定價的影響因素，掌握定價的策略，能夠給出定價方案，并進行全平臺價格管理。通過線上品牌價格調查，了解并模仿成功品牌定價與管理。通過某品牌的定價方案設計進行產品定價創新與實踐。利用貫穿課程的兩個案例導入提升學生自主學習的興趣，鍛煉學生通過自主學習能力，切實提高學生的職業技能和處理實際問題的綜合素質。

（四）教學資源

1.充分利用電商平臺價格易于獲取的特點，學生需要完成兩個任務：第一，電商平臺某品牌定價調查，通過調查形成某一品牌的價格方案。調查的過程也是模仿的過程。第二，完成某品牌定價方案，這一方案是創造性的，需要學生站在創業的角度，組成創業小組，對自己感興趣的某行業進行分析，創設自己的品牌，形成產品組合的定價方案，并制訂全渠道價格管理方案。2.教學內容選取與序化，由易到難組織教學內容，層層遞進完成課程作業。學期大作業由過程性小作業組成。典型工作任務由易到難，包含三個典型工作任務：單一產品定價，產品組合定價以及全渠道價格管理。知識要求對應工作任務序化，難度逐漸增加。

首先是單一產品基本的定價方法包括價格的影響因素，掌握定價的基本原理，掌握相關成本的概念，掌握價值定價法，了解定價中的競爭性因素，能夠用成本加成定價法定價，能夠用價值定價法定價，能夠用分析競品并確定產品價格。接下來學習產品組合中多個產品價格調整的方法，對應的知識內容包括了解產品組合定價，理解相關成本分析，了解細分定價的策略，掌握心理定價的概念，掌握生命周期定價的方法，了解競爭與價格戰分析，能夠對產品組合進行盈虧平衡分析，能夠應用相關成本進行定價，能夠針對不同的價格敏感性制訂價格方案，能夠應用心理定價的策略進行有效的價格表達，能夠應用生命周期策略對價格組合進行調整，能夠正確對待價格戰，靈活應用戰斗性品牌。最后，全渠道價格管理對應的知識要求，了解渠道沖突與價格管理，了解整合營銷定價的概念，能夠制訂渠道價格管理方案，能夠分析制訂渠道促銷方案。

三、企業定價拋錨式教學的策略分析

根據教學內容的特點，結合學情分析，考慮學生線上線下信息獲取的難易，可構建“導、探、仿、練”的教學模式，課前案例導學（線上或課后布置案例作業），課中現象探秘（現象理論分析）與成果探究（學生案例成果展示與評價），課后調研模仿（線上品牌價格方案調查）與創新訓練（某品牌價格方案策劃）。一導兩探一仿一練，隨著課程內容的推進與難度的遞升，做到每堂課都有成果，提高學生的學習興趣，提升學習自主性。

以某服裝品牌價格策劃為例，模擬市場運作，這一案例貫穿企業定價授課全過程。

（1）創設情境：同學們自由組合，組成各自的項目小組，模擬品牌市場運作。（2）確定問題：首先對服裝品牌中的某一產品進行定價分析。（3）自主學習：分析的過程可以參考電商平臺已有真實價格案例。結合學習通的案例，并應用其中的定價知識點進行分析。（4）協作學習：定價分析的過程需要同學們分工協作，分別進行案例收集，定價方法研究，可行性分析等工作，經過討論研究確定這一產品的價格。（5）效果評價：定價完成后在學習通平臺進行成果展示，并討論互評。

隨著學習內容的深入，重復對不同的單一產品定價，當單一產品足夠多的時候，形成一定的產品組合，對產品組合中的某些產品進行價格調整，即產品組合定價，以達到整體營銷目標。最后，制訂價格管理方案，對全渠道價格進行管理。

四、結語

通過拋錨式教學在企業定價課程教學中的應用，利用互聯網教學手段引進電商平臺案例創設真實的情境，引導學生層層深入地解決問題，從單一產品定價的重復練習到產品組合定價中有目的的價格調整，直到全渠道價格管理的實現，提高學生學習興趣，構建學生定價知識結構，形成學生定價的能力。

參考文獻：

[1]賈靜靜.拋錨式教學在高中思政課中的運用探究[D].天水師范學院，2019.

[2]許靜，孔令平.“拋錨式教學法”辨析[J].教育教學論壇，2019（10）：160-162.

作者簡介：

劉燕（1980年-），女，碩士，研究方向為市場營銷。