讓跨境支付更簡(jiǎn)單

劉巖

對(duì)蘭亭集勢(shì)、敦煌網(wǎng)等外貿(mào)電商來(lái)說(shuō)，用戶分布在全球各地，每個(gè)地區(qū)的支付工具都有所不同，如何完成自身的跨境收單，同時(shí)又讓用戶方便地利用本地化支付工具完成跨境支付？

MasaPay（乾匯科技）可以整合支付網(wǎng)關(guān)，為國(guó)內(nèi)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的商戶或個(gè)人提供國(guó)際收單業(yè)務(wù)。它已整合了國(guó)際上30多個(gè)支付工具，不久前還與在德國(guó)使用人數(shù)最多的支付網(wǎng)關(guān)平臺(tái)Computop達(dá)成戰(zhàn)略合作。去年8月份剛成立公司的MasaPay，目前已經(jīng)完成A輪融資。

怎樣想到這個(gè)生意？

MasaPay 創(chuàng)始人陳國(guó)勝講述了一位外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)者的慘痛收款經(jīng)歷：由于非洲某國(guó)家的支付工具有限，買(mǎi)家只能通過(guò)銀行匯款，這位創(chuàng)業(yè)者查收匯款時(shí)發(fā)現(xiàn)資金只剩一半，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)銀行電匯過(guò)程中經(jīng)歷多個(gè)路徑，每次都會(huì)被扣去一定費(fèi)用，涉及貨幣轉(zhuǎn)換時(shí)被扣除的費(fèi)用更高。

陳國(guó)勝發(fā)現(xiàn)中國(guó)跨境支付業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，此前中國(guó)跨境交易的對(duì)象為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，信用卡體系發(fā)達(dá)，從2007年開(kāi)始，中國(guó)大量的貿(mào)易增長(zhǎng)量來(lái)自“金磚五國(guó)”或南美、非洲等新興國(guó)家。但這些國(guó)家的信用卡支付方式尚未普及，即使消費(fèi)者有信用卡也不一定支持跨境支付。

每個(gè)國(guó)家流行的支付工具不一樣。陳國(guó)勝要把國(guó)外流行的本地化支付工具和信用卡等國(guó)際支付工具一起整合到MasaPay平臺(tái)上來(lái)，幫中國(guó)的電商企業(yè)給不同地區(qū)的用戶提供他們最熟悉的支付工具。“如果用戶看到一個(gè)電商網(wǎng)站能使用自己習(xí)慣的支付工具，肯定更愿意來(lái)這里買(mǎi)東西。”

陳國(guó)勝更進(jìn)一步的想法是將MasaPay打造成互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。MasaPay首先將建設(shè)好跨境支付平臺(tái)，吸引B端和C端的用戶加入，當(dāng)賬戶系統(tǒng)積累到一定量，形成全球賬戶體系后，再構(gòu)建更多基于互聯(lián)網(wǎng)的金融服務(wù)，將類(lèi)似融資、理財(cái)、外匯買(mǎi)賣(mài)等傳統(tǒng)金融產(chǎn)品納入系統(tǒng)。

優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

國(guó)內(nèi)的第三方支付行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)不如當(dāng)初，幾家大型公司也已占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額。MasaPay選擇從尚處于起步階段的跨境支付市場(chǎng)切入。這個(gè)市場(chǎng)需求快速發(fā)展，但國(guó)內(nèi)真正能提供高效解決方案的企業(yè)卻較少。

陳國(guó)勝認(rèn)為，不少人存在“支付沒(méi)有技術(shù)難度，支付就是記賬”的誤區(qū)，其實(shí)支付技術(shù)的難點(diǎn)在于系統(tǒng)架構(gòu)，MasaPay技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自快錢(qián)、盛付通、Paypal等支付公司，曾在業(yè)內(nèi)帶隊(duì)實(shí)施過(guò)多個(gè)支付系統(tǒng)的搭建和運(yùn)營(yíng)。MasaPay在2013年4月開(kāi)始實(shí)施打通支付通道，但有望在年底成為國(guó)內(nèi)擁有全球支付渠道最多的跨境支付公司。

目前占據(jù)行業(yè)中半壁江山的是跨境支付工具Paypal，敦煌網(wǎng)等企業(yè)則考慮自己做支付。起步階段，MasaPay準(zhǔn)備以拓展中小型商戶為主，很多國(guó)家的消費(fèi)者不習(xí)慣信用卡消費(fèi)，虛擬信用卡、網(wǎng)銀、支付寶等支付工具會(huì)在各國(guó)網(wǎng)絡(luò)上盛行，這對(duì)MasaPay來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)在哪里？

整合全球支付工具非常復(fù)雜，面臨各個(gè)國(guó)家的外匯管制，MasaPay必須充分了解各個(gè)國(guó)家的跨境支付政策。另外，跨境支付涉及的國(guó)際欺詐風(fēng)險(xiǎn)更大。如何做好風(fēng)險(xiǎn)控制，保證商戶的利益是重點(diǎn)。MasaPay會(huì)根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)制訂風(fēng)控規(guī)則，同時(shí)選擇與外部專(zhuān)業(yè)的風(fēng)控機(jī)構(gòu)合作。