關(guān)于基層網(wǎng)點發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的幾點思考

劉希煥

摘要：電子銀行自上世紀(jì)90年代問世以來，經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)從銀行業(yè)最初的配角逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行改變競爭格局的新型金融服務(wù)主渠道。本文從五個方面闡述了基層網(wǎng)點加快發(fā)展電子銀行的措施。

關(guān)鍵詞：電子銀行；基層網(wǎng)點；思考

一、電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展簡介

電子銀行始于上世紀(jì)90年代，主要包括網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、短信金融等，近年來，銀行業(yè)紛紛開拓移動金融服務(wù)，試水電子商務(wù)，推出遠(yuǎn)程柜員機(jī)，表明銀行正加速電子銀行建設(shè)。經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，電子銀行已經(jīng)從銀行業(yè)最初的配角逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行改變競爭格局的新型金融服務(wù)主渠道。據(jù)中國電子銀行網(wǎng)統(tǒng)計，截止2013年6月末，已經(jīng)有招商、民生等8家銀行的電子銀行交易替代率超過70%；根據(jù)證券日報消息（時間：2014年9月9日，作者：毛宇舟），截止2014年6月末，四大行電子銀行客戶已突破10億戶。

二、發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的重要性

（一）是順應(yīng)時代潮流、適應(yīng)客戶需求的需要

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對客戶的交易習(xí)慣產(chǎn)生巨大影響，客戶對電子銀行和電子支付服務(wù)的需求激增，網(wǎng)上匯款、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上理財、網(wǎng)上繳費(fèi)以及移動金融正逐漸成為大部分人的日常生活，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了世界，也為電子銀行的發(fā)展帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（二）是緩解柜面排隊壓力，改善服務(wù)質(zhì)量的迫切需要

近年來，客戶對銀行服務(wù)的需求量在逐年擴(kuò)大。而銀行的服務(wù)供給相對不足，其中一個典型表現(xiàn)就是柜面排隊現(xiàn)象。物理網(wǎng)點受制于成本等因素難以迅速擴(kuò)展，電子渠道支撐銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性更加凸顯。因此，將大量簡單、重復(fù)的業(yè)務(wù)從柜面渠道轉(zhuǎn)移到成本低廉、方便快捷的電子渠道是必然趨勢。

（三）是進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性、降低客戶流失率的有效手段

電子銀行時培養(yǎng)客戶忠誠度的重要途徑和手段，美國銀行的一份研究報告表明：對于一家商業(yè)銀行而言，只擁有活期存款賬戶的客戶，50%的客戶會在1-2年內(nèi)離開；只擁有定期、活期存款賬戶的客戶30%會離開；而同時擁有定期、活期和網(wǎng)銀賬戶的客戶，最終選擇離開的比率只有1%-2%。

（四）是應(yīng)對日趨激烈的市場競爭的戰(zhàn)略需要

商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展面臨著來自經(jīng)濟(jì)全球化、客戶需求多元化、同業(yè)競爭加劇和潛在競爭者進(jìn)入等諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。強(qiáng)大的電子平臺是整合全球資源、滿足客戶多元化需求的有效途徑。

三、基層網(wǎng)點如何更好地發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)

基層網(wǎng)點作為銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營和拓展的基石，同時也是發(fā)展和宣傳電子銀行業(yè)務(wù)的主渠道，當(dāng)前，基層網(wǎng)點在電子銀行發(fā)展方面還存在一些不足，筆者建議從以下六個方面加以提升。

（一）高度重視電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展

重視電子銀行業(yè)務(wù)雖然是老生常談的話題，但從目前情況看，許多基層機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點負(fù)責(zé)人對電子銀行業(yè)務(wù)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要表現(xiàn)為不能將其同存、貸款業(yè)務(wù)放在同等重要的位置來重視，業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)調(diào)不足，組織安排學(xué)習(xí)不夠，發(fā)展電子銀行僅僅是迫于指標(biāo)壓力，客戶質(zhì)量不高。各家銀行的實踐證明，電子銀行可以實現(xiàn)以下主要目標(biāo)：確立銀行的科技新形象、降低成本、增加盈利、改善服務(wù)手段、吸引客戶、擴(kuò)大市場占有率等。經(jīng)過十多年的發(fā)展，電子銀行特有的顯性和隱性效益在銀行的日常經(jīng)營中正逐漸顯現(xiàn)，基層網(wǎng)點負(fù)責(zé)人只有充分認(rèn)識它的戰(zhàn)略意義、競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造價值的能力，節(jié)約人力、成本的優(yōu)勢，才能使電子銀行產(chǎn)品得到員工的廣泛認(rèn)可，把發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥保拍苁闺娮鱼y行業(yè)務(wù)得到長足發(fā)展，并為全行發(fā)展創(chuàng)造更高的效益。

（二）制定科學(xué)有效的考核辦法

為了調(diào)動基層網(wǎng)點發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)的積極性，各家商業(yè)銀行除對電子銀行產(chǎn)品進(jìn)行買單激勵外，也制定了多種多樣的考核辦法。好的考核辦法，至少應(yīng)該有以下幾個特點：1、目標(biāo)明確，有針對性，不面面俱到；2、可操作性強(qiáng)，考核指標(biāo)易于通報；3、獎罰適度，獎勵有吸引力，處罰有力度，能夠有效調(diào)動基層網(wǎng)點參與的積極性；4、獎勵兌現(xiàn)期不宜過長，要根據(jù)活動時間長短靈活安排。除此之外，辦法下發(fā)后，全面?zhèn)鲗?dǎo)、定期通報和嚴(yán)格執(zhí)行也對辦法是否有效起到至關(guān)重要的作用。

（三）把學(xué)習(xí)和體驗電子銀行業(yè)務(wù)常態(tài)化

電子銀行相比其他銀行業(yè)務(wù)，具有新功能不斷推出，業(yè)務(wù)流程不斷變化的特點。基層網(wǎng)點要想發(fā)展好電子銀行業(yè)務(wù)，務(wù)必摒棄被動接受培訓(xùn)的思想，要變被動為主動，指派專人負(fù)責(zé)收電子銀行新功能的收集和培訓(xùn)，并組織全員體驗，把學(xué)習(xí)和體驗常態(tài)化，不斷提升一線員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷技能。

（四）重視客戶應(yīng)用

對電子銀行業(yè)務(wù)來說，客戶簽約，僅成功了一半，讓客戶會用，并養(yǎng)成自覺通過電子渠道辦理業(yè)務(wù)的習(xí)慣才是最終目的。促進(jìn)客戶應(yīng)用，一是細(xì)分客戶，根據(jù)客戶特點，選取電子銀行渠道1-2項功能作為切入點吸引客戶；二是安排專人指導(dǎo)客戶激活應(yīng)用；三是建立長效回訪機(jī)制，對不活躍客戶及時安排電話回訪，對優(yōu)質(zhì)客戶重點關(guān)注，適時進(jìn)行上門回訪。

（五）加強(qiáng)風(fēng)險防范

電子銀行業(yè)務(wù)同其他業(yè)務(wù)一樣存在風(fēng)險，根據(jù)巴塞爾委員會發(fā)表的《電子銀行風(fēng)險管理原則》，電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險劃為四類：操作風(fēng)險、法律風(fēng)險、聲譽(yù)風(fēng)險、其他風(fēng)險。作為基層網(wǎng)點，在控制電子銀行風(fēng)險方面，主要應(yīng)該做到以下方面：一是加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使其在熟悉業(yè)務(wù)流程的前提下，合規(guī)辦理業(yè)務(wù)；二是加強(qiáng)員工教育，杜絕道德風(fēng)險；三是加強(qiáng)客戶風(fēng)險教育和安全提示，培養(yǎng)客戶安全習(xí)慣。

展望未來，電子銀行將成為商業(yè)銀行擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量的必由之路，也將是商業(yè)銀行進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力的必然選擇。多措并舉，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，將是基層網(wǎng)點減輕工作壓力、增加客戶規(guī)模、提升客戶服務(wù)質(zhì)量、實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的不二選擇。