在孵企業資源獲取、創業能力與創業績效影響的理論構建

姚欣雨

摘要：本文從在孵企業資源獲取的途徑和方式出發，來探究其對創業績效的影響，同時引入創業能力作為中介變量，創業能力是衡量創業企業成功的關鍵因素之一，是一種能將想法與創意轉化為實際的能力。本文旨在探究在孵企業資源獲取以及創業能力對創業績效影響的理論研究，并提出相應的理論構建。結合相關文獻和現有研究，初步認為在孵企業資源獲取會對其創業績效有正向影響；在孵企業創業能力會對其創業績效存在顯著影響；此外，還引入創業能力作為中介變量，證明了在孵企業創業能力在資源獲取與創業績效的關系中起到部分促進作用。

關鍵詞：在孵企業 資源獲取 創業能力 創業績效

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）07-0074-03

“大眾創業、萬眾創新”是中國近年來經濟發展的新熱點、新常態，第十三屆全國人大一次會議上李克強總理在政府工作報告中提出，要加快建設創新型國家，期望盡快轉型為創新型經濟。隨著創新創業的發展與推進，能夠在企業創辦初期提供資金、管理等多種支持和便利的孵化器、創業園等雨后春筍般繁榮起來。然而面對眾多未知因素，初創企業成活率低也成為創新創業的一大缺陷。如何提高創業績效表現、掌握足夠的創業資源和創造能力，促使創業企業可以合理、健康地發展，成為當今社會關注的焦點。對于創業企業來說，能否在創業初期就獲取關鍵資源十分重要，同時創業能力也是一個不可忽視的重要因素。本論題認為，在資源種類、資源獲取途徑和方式多樣的今天，在孵企業需要把握住資源獲取的機會，拓寬資源獲取的途徑和運用資源進行創業的能力，才能實現可持續發展的競爭優勢和優良的績效表現，才能使企業不斷發展壯大、穩步成長。

一、研究對象界定

（一）資源獲取

在創業資源的獲取上各學者有著不同維度的劃分。國內學者羅志恒等（2009）將資源獲取分為資源獲取能力和資源獲取結果兩個維度。[1]朱秀梅等（2008）、蔡莉等（2007）則從能以較多方式、較低成本來獲得較多數量的資源這三個維度出發。[2][3]由于相關研究中資源獲取的維度眾多，且大多是圍繞獲取資源的數量、資源獲取渠道等出發進行研究，本文選擇從資源獲取的途徑和資源獲取方式這兩個維度出發進行理論研究，不同的途徑與渠道獲得的資源數量和品質會有所不同；資源獲取方式的不同也會對創業資源獲取的速度、資源獲取的可持續性等產生影響。

國外學者Pereira等（2009）認為，創業者主要通過想法銷售（idea selling）和網絡構建（network building）兩種途徑來實現資源的獲取。[4]Zhang（2010）認為創業者是通過網絡關系（network tie）和市場方法這兩種途徑獲取資源。[5]根據前人的研究結果，本文從想法銷售和關系構建出發來對資源獲取的途徑進行研究。想法銷售是指創業者向資源持有者“銷售”他們的想法，用他們想法的獨特性來吸引資源持有者的關注，說服其進行資源的提供與支持，這一方法適用于當創業者并不認識資源持有者時，只能通過宣傳和推廣自身的優勢來獲取持有者們的注意。另一種途徑則是關系構建，是指創業者利用自身的社會關系網、人脈以及企業聲譽來吸引資源持有者，獲得一個穩定的、較為可靠的資源獲取途徑。

張君立等（2008）認為資源獲取有三種方式，資源購買、資源吸引和資源積累，且這三種方式都會對新創企業績效產生影響。[6]本文根據張君立等的研究選取了資源購買和資源積累兩種方式進行理論構建，資源購買指的是企業通過向外界購買所需資源來實現資源獲取，資源積累則是指企業通過對內部的資源一點點的積累最終實現資源獲取。

（二）創業能力

學者們對于創業能力的界定主要是從個人層面和組織層面入手的。個人層面的創業能力是指創業者的個人特質，如性格、毅力、知識、才能、自身形象、領導力等較為主觀的評估指標，個人層面的創業能力測量不具有一個統一標準，因為不同的創業者具有不同的特質，成功的創業者所表現出的特質也各不相同，不可否認，創業者的個人特質是企業成功與否的一個重要因素，但并不具有代表性或統一性，所以本文并不在個人層面的創業能力上進行研究。創業能力的另一層面是組織層面，學者唐靖、姜彥福（2008）認為，創業能力由機會開發能力和運營管理能力兩個維度構成。[7]尹苗苗、費宇鵬（2013）認為創業能力應該包括機會相關能力、戰略相關能力、網絡相關能力、管理相關能力和領導相關能力五個維度。[8]

本文結合前人的相關研究，選取了市場開發能力、創新潛力、組織管理能力和風險承受能力四個指標對創業能力進行理論研究。市場開發能力是指新創企業的市場占有率、開發新市場的能力，是直接表達在孵企業創業能力的重要要素；創新潛力是指在孵企業的創新能力和發展潛力，是企業具備可持續競爭優勢的關鍵；組織管理能力是指在孵企業的企業文化、聲譽、管理水平等與組織相關的因素，由此可以反映企業的組織構建是否規范；風險承受能力是指在孵企業承擔風險的水平。

（三）創業績效

創業績效是衡量企業經營狀況、是否具有可持續競爭優勢的關鍵指標，在目前的研究中還未對創業績效的維度劃分作出統一標準，但學者們多是從創新、財務、成長等方面進行衡量的。雖然創業績效有大致的劃分方向，但不同企業對績效的衡量肯定是不同的，要根據該企業對于設定目標的完成程度進行衡量。并有學者認為，獲取資源這一行為可以作為衡量組織績效的一個方面。根據前人的研究，本文決定從創業企業的盈利性、成長性和創新性三個方面進行績效的維度劃分和理論構建，盈利是企業存在的根本條件，成長是企業可持續性發展的表現，而創新則是新創企業的靈魂，是競爭優勢的來源。

（四）變量間關系

新創企業所獲取的資源質量和數量都會影響其績效。新創企業在獲得資源之前必須對資源獲取的來源和渠道進行識別，信息的不對稱會使創業資源獲取過程變得復雜，導致資源持有者不愿向新企業投資。[9]（Shane&Cable;，2002）前人相關研究表明，資源獲取與企業績效明顯正相關。[1]（羅志恒等，2009）并且在資源基礎觀中，資源獲取是一個重要概念，且對企業績效的開發有重要影響。因此，本文認為資源獲取的途徑和方式可以促進創業企業資源的獲取速度、資源質量和企業的可持續穩定發展，從而促進創業企業績效提升。

以企業績效作為結果變量的研究表明，創業能力有利于創業企業提升創業績效。[8]（尹苗苗、費宇鵬，2013）Zhang等（2009）考察了創業能力對財務績效的影響，發現創業能力有利于在孵企業擴大市場份額、獲得競爭地位，進而提高財務績效。[10]

在以往的相關研究中，明確表明了創業企業資源獲取與創業能力有相關關系。[11]（蔣劍勇等，2013）。在資源獲取與創業能力間的相關研究中，學者們從兩個方向闡述了二者間的關系，一個方向是認為資源獲取可以促進企業的創業能力發展，而另一方向則是認為創業能力有利于在孵企業的資源開發和獲取。本文綜合前人的研究，選取了資源獲取對創業能力會產生影響這一方向進行研究，分別從資源獲取的途徑和資源獲取方式這兩方面來進行對創業能力影響的研究。初步認為在孵企業可以通過想法銷售和關系構建來獲取資源從而提升其創業能力，想法銷售是通過向資源持有者展示想法，從而驗證其市場開發能力，關系構建這一資源獲取途徑體現了企業聲譽及組織管理能力。并假定資源獲取的兩種方式：資源購買和資源積累可以促進創業能力的提升。

二、在孵企業資源獲取、創業能力對其創業績效的影響研究

（一）在孵企業資源獲取對其創業績效的影響

在孵企業的資源獲取大體上會對其創業績效產生正向影響，其中想法吸引和資源積累都會對創業績效產生促進作用，而關系構建和資源購買則不會對創業績效產生明顯的促進作用。從資源獲取的途徑來看，想法吸引是通過向資源持有者“銷售”其獨特的、創意的想法，或是通過廣告等宣傳方式來吸引資源持有者的注意，這一途徑不但可以取得資源持有者的關注，也可以通過宣傳增加大眾消費者的關注度，并且通過銷售想法來獲取的資源多是高質量的資源，這對于企業的聲譽、推廣和績效都有顯著影響。而資源獲取的另一途徑關系構建，是通過創業者的人際關系網絡來獲取資源的，這一途徑獲取的資源會使獲取速度增加但是資源的品質卻無法得到保障。人際關系網絡是新創企業在創業初期的一個加分優勢，但長期依靠關系網絡獲得資源會產生許多弊端，關系的構建會促使某一階段的創業績效增加，但不會一直都具備正向的影響作用。對于一個創業企業來說，在依靠人際關系網絡構建的同時，也要加強自身的競爭優勢和可持續發展性。

從資源獲取的方式出發，資源積累是指通過企業內部的積累獲取相應資源，這一資源獲取方式在獲取速度上雖不迅速，但對于資源的質量與穩定性有所保障，內部資源的積累具有目的性，會避免多余資源的浪費，同時也是對內部產生的一種消化，資源獲取的內循環是一種簡潔、高效、低成本的資源獲取方式，從長期來看，會對創業企業的績效產生正向影響。而資源購買這一資源獲取方式是迅速的、快捷的，可以解決短期資源緊缺問題，但是從長期來看，這是一項高成本、高消耗的資源獲取方式，一旦資源購買的成本過大，不但不會對創業績效產生促進，還會降低績效水平。

（二）在孵企業創業能力對其創業績效的影響

在孵企業的創業能力大體上會對其創業績效產生正向影響，其中風險承受能力和創新潛力對創業績效具有顯著促進作用，而市場開發能力和組織管理能力對創業績效的影響并不那么顯著。企業的風險承受能力凸顯了其具有高收益、高回報的特點，企業自身的風險承受水平高、且對于高風險的投資項目有一定追求，其收益性也會高于同類創業企業，故會增加其創業績效。同時，創新潛力對于一個創業企業來說，其重要性不言而喻，創新是企業持續發展的動力與源泉，創業企業只有具備獨特性、異質性和創新性，才能獲得可持續的競爭優勢，其創業績效才會有所促進。

而創業能力中的市場開發能力和組織管理能力，一個具有兩面性，一個具有片面性，市場的開發強度如果過大可能會導致創業企業的基底崩塌，產生資金鏈斷裂等一系列情況，所以市場開發能力對于新創企業來說具有兩面性。組織管理則著重于企業內部的控制，這一能力不會直接對企業的績效產生顯著影響，并且只具備內部的控制能力是片面的，只有內外部都得到良好的管理控制水平，才能從整體上促進其創業績效的增加。

（三）在孵企業資源獲取對其創業能力的影響

在孵企業資源獲取大體上會對其創業能力產生正向影響，其中想法吸引和關系構建對創業能力具有顯著促進作用，而資源購買和資源積累的創業能力的影響并不顯著，并且創業能力在資源獲取和創業績效的關系中會起到促進作用。想法吸引和關系構建這兩種資源獲取的途徑一方面可以促進企業的宣傳與推廣，這對企業的聲譽有著潛移默化的影響，另一方面可以促進企業的關系網絡發展，這對于企業的拓展與開發有著重要影響，這兩方面都可以促進企業創業的能力增加。而資源購買和資源積累這兩種資源獲取的方式，分別從企業外部和內部出發，其對企業的影響具有局限性，對于創業的能力沒有較為直接的影響。此外，創業能力和資源獲取的整合作用要大于資源獲取對創業績效的單項作用。

參考文獻：

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[10]Zhang M，et al.International entrepreneurial capability： The measurement and a comparison between born global firms and traditional exporters in China[J].Journal of International Entrepreneurship，2009，7（4）：290-310.

[11]蔣劍勇，錢文榮，郭紅東.社會網絡、社會技能與農民創業資源獲取[J].浙江大學學報（人文社會科學版），2013，43（1）：87-88.

責任編輯：劉 健