基于網絡背景的品牌服裝營銷模式研究

楊娜

[摘 要]隨著電商的全面發展和進步，要想在激烈的電商市場競爭中占據主動，就要積極建構更加適宜市場的管理路徑，升級產品形式和質量，為優化企業網絡營銷策略管理效果奠定基礎。基于此，本文對網絡背景下品牌服裝營銷的優勢和劣勢進行了簡要分析，并集中闡述了相關優化措施，以供參考。

[關鍵詞]網絡環境；品牌服裝；營銷模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.14.053

[中圖分類號]F426.86；TS941.2 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2018）14-0-03

1 網絡背景下品牌服裝營銷概述

近幾年，網絡發展越來越快，營銷機制和營銷理念也呈現出多元化發展的態勢，其中，多品牌運營機制、平價營銷以及渠道化營銷等都為優化市場份額奠定了基礎。但是，運營過程中依舊存在優勢和劣勢，需要企業結合實際情況和市場管理路徑進行統籌調整。

1.1 基本類型

1.1.1 多品牌運營

近年來，很多網絡品牌服飾都開始采用多品牌業務復制模式，為了有效占據較好的戰略地位，也將成熟品牌、種子品牌和成長品牌進行融合，形成較好的品牌運營管理機制。多品牌運營優勢，在網購范圍不斷擴大的背景下，對于網絡購物的接受度不斷增高，網絡化管理也為人們提供了很多的選擇，不僅能順應年輕人追逐時尚、自由的生活需求，也能建構差異化層次的供給群體，為構建良好的消費者市場提供了保障。多品牌運營也存在一定的弊端，尤其是在品牌競爭環境下，企業試圖實現做大、做強的發展目標，卻依舊存在精細化管理不足的問題，企業品牌缺乏深層次的內涵和文化背景，也會對品牌擴張產生嚴重的制約作用。

1.1.2 平價運營

對于虛擬化平臺而言，平價管理是最大的項目優勢，由于其基本載體是互聯網，就能從根本上減少實體店鋪的租金以及工作人員的費用，節約了很大一筆開銷，從而與線下產品相比，線上平臺的平價優勢更加明顯。隨著人們消費水平的不斷提高，白領中產階級人群逐漸增多，具有較高的審美力和品位，這就需要網絡品牌服裝企業結合時代元素和價格管理機制建立健全更加有效且具有統籌性競爭力的服裝品牌項目。除此之外，網絡品牌服裝店主要是借助網絡線上營銷機制進行網站維護，其在淘寶、天貓、唯品會等一線網絡平臺會建立官網，從而逐漸形成自己的風格。最重要的是，多數網絡品牌服裝店會借助豐富的網站設計有效擴展相應的活動，除了形成品牌故事和會員管理機制外，還會建構一鍵購物等基本應用環節，能在減少成本的同時，達到宣傳產品的目的，整體銷售效果較好，具有較為明顯的網絡運營優勢。

1.2 品牌服裝營銷要求

在網絡時代，要想從根本上提高品牌營銷管理水平，就要在整合品牌特征的同時，將成本監督管理、服務管控以及設計結構結合在一起，有效落實長效發展因素和管理策略，為升級管理營銷體系奠定基礎。

第一，要對成本有明確的認知，有效提升效率和資源管理水平，為了保證營銷管理管控效果的實際價值，要積極建立健全完善的項目監督機制，對網絡服裝品牌進行實時跟蹤和監督管理，確保訂單信息得以優化，且整體線上和線下管理工作都能按照標準化流程有序開展，能夠在一定程度上減少產品開發的時間成本，為后續監督管理水平的升級和優化奠定基礎，促進營銷管理效率的多元化升級。需要注意的是，在開展營銷管理工作的過程中，不僅要完善信息傳達管理，也要對信息反饋以及信息交流等進行統籌監督，提高任務執行的實效性，確保能夠在節約成本的同時提高利潤空間。只有從根本上優化運營效率，才能優化產業鏈條，確保聯動效應能發揮其實際價值，實現產業可持續發展的目標。

第二，要整合服務機制，有效提高客戶價值的認知水平，為后續新型營銷機制的優化升級奠定基礎，真正實現網絡服裝市場監督管理項目的全面優化。一方面，要積極建構網絡科技化管理體系，確保銷售項目和客戶需求之間的協調關系得以優化，也能利用有效的引導機制吸引消費者做出相應的購買決策，實現產業的可持續發展。另一方面，在開展線上銷售工作的過程中，要整合客戶體驗價值，有效完善輔助作用的同時，確保管理水平和管控效率的最優化，也能為提升后續監督管理效率奠定基礎，確保管理效果和管控水平的全面升級。

第三，要強化設計理念，在提高設計工作效果的基礎上，建構更加貼合網絡品牌服裝營銷機制的管理路徑，為后續品牌形象的樹立和推廣提供保障。首先，要建立設計機制，要結合時尚元素和市場主流設計環節進行設計，并且也要充分展示網絡品牌服裝自身的文化底蘊和內涵，優化設計的特色化程度和水平，確保其能在市場中占據優勢地位，提高市場份額。其次，要保證創意性價值，要想真正提高市場占有率，除了貼合實際應用需求的設計外，也要具備一定的創意價值，完善設計理念的新穎程度，確保設計過程和設計成品能引領時尚，尤其是在白領人群逐漸增多的社會背景下，人們的審美要求不斷優化，創意型設計將成為服裝產業的發展趨勢。最后，要整合創意產業鏈，從而完善最終設計，設計元素的選取和界定要結合設計模式和營銷機制，有效提升品牌自身的市場競爭力和品牌管理水平，確保服裝行業的發展能順應時代進步的趨勢，有效整合管理效果和管控需求，確保能夠不斷提升行業的市場競爭力。

2 基于網絡的服裝品牌營銷模式的優化措施

2.1 加強品牌形象建設

要想從根本上提高網絡服裝品牌營銷管理水平，就要積極建構更加系統化的運營管理機制和模式，確保消費者在了解品牌的同時能對其內涵有所認知。在多品牌運營模式逐漸得到推廣的背景下，品牌管理者要積極打造核心價值體系，有效構建品牌文化、內涵相貼合的產業核心管理機制和運營模式。

第一，要構建品牌形象以及戰略模式，要在明確服裝品牌定位的基礎上，利用一些手段和明星效應形成獨樹一幟的品牌風格，從而不斷提高產品的社會影響力，為品牌升級方面提供保障，也為其樹立良好的社會形象。

第二，打造品牌核心價值體系，對于品牌維護而言，不僅僅是明星形象，最重要的就是要提升品牌的核心價值和內涵，有效樹立良好的品牌象征。例如，在高端品牌中，Prada一直以“女王”為主要設計模式，因此，只要提起Prada，人們就會將其和強悍、獨立的女性聯系在一起。也就是說，網絡品牌服裝項目要想提高市場占有率，就要集中突出自身的設計風格和設計理念，在加強內涵建設的同時，有效形成文化沉淀，在一定程度上充分突出自身的優勢。

2.2 優化個性與體驗銷售

隨著信息化網絡的不斷發展和進步，網絡品牌服裝要想獲得快速發展，就要積極建構更加系統化的設計團隊，有效增加對于款式以及品質的研究，真正將時尚潮流作為引導其發展的根本，更加突出個性化設計的重要性。需要注意的是，現在一部分網絡品牌服裝已經開始推進定制體驗，無論是顏色、款式還是紐扣都可以自由選擇，甚至還能在衣服上添加一些個性化文字、logo等，在減少撞衫率的同時，也將一些低端流水線生產的品牌轉變為消費者個性化專屬品牌，盡管價格稍微有所提高，但是消費者的接受度也較高。另外，在時代不斷發展的背景下，網絡品牌服裝要將重點放在時尚發展前沿，引領時尚并且推廣時尚元素，借助體驗式營銷互動也能有效和目標客戶建立和諧的互動關系，確保在激發消費者共鳴的基礎上，提高美譽度。在電商產業不斷發展的背景下，如何有效權衡市場關系對于行業發展具有重要的意義和價值，需要網絡品牌營銷企業深入思考。

2.3 整合營銷手段

在網絡品牌服裝營銷項目中，要積極迎合設計營銷需求，進一步完善品牌服裝設計營銷機制，整合售后服務項目、生產物流項目、售貨體驗項目等，建立更加完整的銷售環節，不斷提高市場占有率，也能為產業和諧發展奠定基礎。

第一，要按照標準化流程完善營銷機制。在經過用戶開發積累原始消費者后，要積極建構完整的營銷管控機制，并且積極建立健全統籌性管控機制，完善方案設計的同時，確保能結合相關基礎信息落實產品加工管理，為升級后續設計方案奠定基礎，借助代理工廠完成加工操作后，就能順利交貨。在這個過程中，對于網絡營銷中的“爆款”則可以適當增加制作量，為銷售做好準備的基礎上，完善產品的統一管理，也為提升后續監督管理水平奠定基礎。

第二，要落實系統化的客戶監督機制，要落實三位一體的管理模式和管理路徑，有效開發客戶群體，確保在產品宣傳推廣的基礎上，建構多種媒介的互聯互通，不僅要發揮傳統營銷渠道的優勢，也要積極落實開發和利用機制，優化移動互聯網管理水平，確保能進一步擴大市場份額。例如，現在較為有效且效果較好的擴大市場的手段就是APP品牌營銷軟件，能直接鏈接品牌的官網，形成一鍵購買的便捷化服務目標。

第三，目前，多數網絡品牌服裝企業會借助設計共享和網絡交流的方式有效提升其整體設計效果，要充分考量不同消費者的差異化需求，積極落實有效的管理理念進行統籌管理。主要利用一些網絡交流軟件，邀請消費者共同參與設計，將開放化設計和個性化設計結合起來。需要注意的是，在收集消費者信息以及意見的過程中，利用微信群、QQ群、貼吧和論壇等都能建構更加直觀的信息收集機制，確保消費者能主動提出相應的設計建議。只有建立精準營銷模式，并且完善良好的售后服務機制，才能有效提高人們對于服裝品牌的忠誠度，從根本上優化消費者的消費頻率，在重復消費的同時，為企業帶來更多的利潤。

2.4 多元化營銷機制

隨著網絡技術的不斷發展和進步，有效建構線上線下多元營銷機制對于提高網絡品牌服裝營銷管理水平具有非常重要的意義。網絡品牌服裝要先在網絡上集聚較多的人氣，然后有效結合實際情況開設實體店，確保能建構線上線下的一體化營銷機制和模式，線上展示相應的品牌服裝，并且利用線下實體店擴充市場占有率。需要注意的是，有效建構對應的實體店，能從根本上提高消費者的消費信心。尤其是在樹立品牌形象方面，良好的線下實體店能為消費者帶來較好的消費感受和暗示。

例如，韓都衣舍是近幾年發展起來的網絡品牌服裝店，在其擴展的過程中，管理部門抽取了一部分精力對線下運營項目進行設計和優化，建立了O2O營銷模式，消費者在網上下單后，到實體店就能直接提取貨物，不僅能夠減少中間物流環節，還能完成一鍵支付，從而能夠為營銷運營管理工作的全面優化提供保障。

3 結 語

在網絡快速發展的背景下，有效整合網絡品牌服裝營銷模式對于提高市場份額具有重要的意義，網絡品牌營銷企業有必要整合售后服務環節、生產物流環節以及銷售體驗環節，在完善營銷管控機制的同時，確保能優化設計流程，在共同設計理念的引導下不斷提高網絡品牌的社會影響力和經濟效益。

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