中職學校營銷教學中自主學習能力的培養

任曉娟

摘 要：市場營銷作為中職物流服務與管理專業學生的一門專業基礎性課程，能否真正掌握這門課程的核心內容，達到學以致用的目標，是教學過程的重點和難點。教師的教學方法與教學設計思路要與時俱進，以培養學生的自主學習能力為出發點，不斷激發學生的學習興趣，讓學生更好的掌握課程所學內容。因此，圍繞中職學校營銷教學中對學生自主學習能力的培養進行探討，以產品組合策略為例。

關鍵詞：中職學校;營銷教學;自主學習能力

中職學校強調職業性，以掌握技能、突出專業特色為主要的教學任務。營銷作為一門專業基礎課在中等職業教育中起到非常重要的作用。因此，中職教師在課堂教學中如何體現專業特色，有針對性地開展教學，推動中職營銷教學高效率地發展是教師的工作重心。義務教育階段，學生自主能力的培養應該受到教師的關注。在課堂教學中，應該給學生提供自主分析、獨立思考、解決問題的機會。引導學生突破自我、大膽創新，養成良好的學習習慣。

一、鼓勵學生自主學習

課前預習，是上課前重要的準備工作，如果預習做好了，學生在課堂上能更好的接受新知識，而且學生對于新知識還能夠自主探究，養成自主學習的好習慣。課堂上不再是學生只聽教師的講授，而是會有一些自己獨特的想法。本次課主要內容有兩個：第一，產品組合、產品線、產品項目及產品組合的四個變量（寬度、長度、深度、關聯度）相關概念的理解;第二，調整產品組合（擴大產品組合策略、縮減產品組合策略、高檔產品策略、低檔產品策略）。為了讓學生更好的理解產品組合的相關概念及產品組合策略，提前布置學生預習。預習的方式是結合教材理論知識，結合一家熟悉的企業，畫出該企業的部分產品組合圖（教師提前發白紙，學生完成后上傳學習通網絡教學平臺，教師及時引導學生完成）。以自己熟悉的企業產品入手，了解該企業的產品組合、產品線、產品項目、寬度、長度、深度、關聯度等情況。將“課上學”轉化為課前探究，課上檢測反饋。

二、精心設計教學導入

精心設計教學導入，能激發學生的學習興趣，調動學生的求知欲望，為教學工作開個好頭。教學導入質量的高低直接影響著教學的效果，因此，在教學導入的設計上，需要多花點心思。本次課以實例引入新知，大白兔作為中國最知名最受人們喜愛的糖果，大白兔陪伴無數的人度過了他們的童年。時代在召喚，大白兔不僅是奶糖。近期大白兔增加了大白兔香水和沐浴乳，來點孩子氣，快樂童年香氛系列上線。通過圖片展示大家熟悉的大白兔增加大白兔香水和沐浴乳產品引入本節課新知識-產品組合，學生更容易接受。

三、實時反饋學習效果

傳統教學中，是教師在課堂中完成新知識的講授，學生通過教師的講解進行學習、理解和鞏固知識點。本次課采用先學后教，自主探究的方式。學生在課前自己探究學習，教師在課堂中檢查反饋學習效果，并且指出問題，進一步學習。課前學生在查找過程中會對該企業產品組合或產品結構有更深入了解，課中教師隨機點名同學依據課前畫的企業產品組合圖進行講解，講解的要求是要運用到產品組合、產品線、產品項目及產品組合的四個變量寬度、長度、深度、關聯度等幾個概念。在學生的講解過程中，教師進行歸納總結存在的問題，學生講解不到位的情況，實時反饋自主學習的效果。

從反饋表中可以看出，個別學生對于關聯度不是很理解，有學生對于產品項目和產品線不理解，教師結合反饋表，有針對性的進行講解，讓學生更好的掌握這部分知識。結合學習通網絡平臺，讓學生完成理論檢測，檢測完教師通過學生做的結果有針對性的講解，全對的題目可以不用花時間了，對于個別易錯題目或學生出錯率高的題目重點講解，進一步鞏固新知。

四、創設情景學以致用

這部分是產品組合策略具體調整方式及優點的學習，調整方式包括擴大產品組合策略、縮減產品組合策略、高檔產品策略、低檔產品策略。讓學生在第一部分學習的基礎上聯系實際，學以致用。學生積極參與教師創設的情景，自主學習能力會得到提高。學生經過第一學期企業模擬沙盤課程的訓練，對于企業經營有一定的了解。教師創設情景，PPT展示情景中企業產品情況。學生結合所學知識為企業選擇合適的產品組合，同學間不能討論。這個環節對于學生來學相對比較簡單，只要寫出產品組合（寬度、深度、長度、關聯度等）情況。在第一個環節的基礎上，教師創設情景，要求學生調整企業產品組合。

經過市場調研發現，部分產品的市場需求和價格發生較大變化，教師PPT展示產品市場需求及平均價格變化趨勢圖，學生依據需求量及價格變化，結合學生工作頁理論知識，進行調整企業產品組合，并說明調整理由。這個環節對于學生來說，具有挑戰性。學生結合市場需求和平均價格趨勢圖，完成調整后的產品組合。完成這個環節需要的理論支撐課前通過學生工作頁的形式發給學生，課堂上學生依據理論知識點進行調整企業產品組合，學以致用，突破重難點知識。學生完成調整后抽取部分同學進行展示、講解、說明調整的理由。

結束語：

在這個以合作為潮流的時代，我們既需要能有效合作的團隊精神，也需要能靜心獨自鉆研的個人能力。本文以市場營銷中的產品組合策略為例，以培養學生的自主學習能力為出發點，結合課程的設計流程和課后反思，來探究中職學校營銷教學中對學生自主學習能力的培養，體現先學后教，做中學、學中做，以人為本的教育理念。