淺析互聯網時代女性在微博推廣中的表現

摘要：隨著互聯網的高速發展，社交網絡、在線社區等互聯網協作平臺越來越多，使得女性消費受到影響。其中，微博作為當下最熱門的新媒體，潛藏著的營銷作用和巨大價值被不斷挖掘，各路網紅紛紛入駐微博平臺，分享日常的消費購物。

關鍵詞：微博推廣 女性消費 現狀

一、相關定義

（一）微博推廣

微博自產生以來就以文字簡短出名，篇幅在140字符以內，是通過關注微博分享簡短的、具有時效性的、廣播式的社交網絡平臺，用戶可以通過各種媒介載體，如手機終端等接入，實現簡短信息的隨時分享、傳播互動。其具有多樣化的多媒體形式。因此，微博推廣與其他推廣方式相比，更加貼合生活實際。

（二）女性消費

在廣闊的消費市場中，占比非常大的一塊就是女性消費。女性消費的定義就是由女性作為消費主體，通過購買、消費、享受等方式，達到自身的生理以及心理上的滿足。從宏觀的角度來說，女性消費的涵蓋面非常廣，主要原因是女性在不同階段扮演的各種角色，使女性消費面不斷地擴大。而所謂的女性消費心理就是女性消費者在消費時心里所想的。女性消費受到來自各個方面的因素影響。

（三）影響微博推廣策略的因素

推廣策略影響因素主體劃分為宏觀和微觀兩個方面。其中宏觀的部分是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，屬于不可控不可變化的因素。它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。不同的消費品市場以不同的消費群體為對象，不同的消費群體對消費品市場也有不同的心理需求。企業的營銷策略是否能迎合消費者的心理需求，成為其成功銷售的關鍵。所以，制訂滿足、引導消費者心理需求的營銷策略成為企業占有市場的第一步。

二、微博推廣的具體策略

（一）微博的形象定位

各大微博知名博主的微博簡介中第一順位顯示的都是微博性質。一個微博只有對個人形象進行明確定位，才可以針對此定位進行營銷。一個優質的微博，在進行廣告或者微博推廣前，都會謹慎思考是否與已有定位契合。在現如今網絡言論紛飛的社交平臺，有的博主以其犀利的言辭與獨特的語言魅力，確立了其女性心理博主的稱號。這樣的微博形象，迅速吸引了一大批女性粉絲，慢慢地擴大了粉絲群體，最終達到微博推廣的目的。

（二）微博的互動策略

一個知名的微博與普通個人的微博最大的區別就在于，擁有粉絲的數量多少不同。而一個真正意義上優秀的博主在拓展粉絲群體、豐富微博主頁時，不可避免地會遇到如何積極主動與粉絲，特別是女性粉絲互動的問題。能與粉絲進行良好的互動是博主進行微博推廣所要著重考慮的事。

（三）借勢營銷策略

我們常說的借勢營銷，也就是傳統微博意義上的“蹭熱度”。微博本身是一個自媒體社交平臺，其中“超話”就是微博最有代表性的互動節目。微博博主通常會借助當下比較熱點的新聞信息，與自身的定位相結合，在眾多女性粉絲中找到突破口。怎么樣能使更多的品牌參與到這項活動中，又能夠高效率地使其轉化，進而讓更多女性參與活動中才是關鍵所在。

三、微博推廣中女性消費者的現狀

（一）過度消費

巨量的網購用戶、龐大的網購需求、快速增長的網購市場，為職業微博推廣群體提供了一塊肥沃的待墾之地。渴望流量變現的職業博主和具備消費能力的忠實女性粉絲兩相呼應，致使微博推廣帶貨應運而生。在博主軟廣告和硬廣告相結合的“種草”狀況下，部分商品往往不是生活必需品。但在微博上看到推薦，互聯網時代又使購物變得非常便捷，在不經意中女性粉絲的支出就變多了。這樣的行為不僅是年輕女性會有，不同年齡段的女性都會有。

（二）盲目跟風

線上購物最大的弊端就是商品摸不到，因此，微博推廣就很容易鼓動消費者，使消費者陷入消費盲區。而微博博主本身擁有一定的粉絲，通過自身的帶貨，使女性消費者出于效仿的心理，而跟風購入。譬如有的產品打著有利健康的旗號，博主已親身體驗，其推薦的說服力倍增，百余條評論基本是點贊好評，信服程度很高。這些都會導致女性消費者盲目跟風。

四、結語

微博推廣對電商業發展具有積極意義，也是一條值得琢磨的多贏之路。但立足于互聯網營銷模式本身，其發展還處于探索階段，尤為關鍵的就是沒有很好地將微博這一平臺與微博營銷方式進行創新融合。對于普通女性消費者來說只是盲目跟風，效仿甚至攀比微博博主呈現出來的“精致生活”追求。因而，如何更好地運用微博這一平臺實現高效的推廣目標是一個難點。現階段來說，微博推廣與女性消費息息相關，隨著互聯網的不斷發展，二者之間的關系將更加密切。

（作者簡介：魏樂釔，女，本科在讀，長春建筑學院廣告學專業，研究方向：文化傳播策略；通訊作者：趙倩）（責任編輯 劉冬楊）