POCIB外貿從業大賽對《外貿單證實務》教學的“三促”分析

鄧群飛

【摘 要】POCIB外貿從業大賽作為外貿行業重要的比賽，對《外貿單證實務》的教學具有促進學生體驗較為真實的外貿單證實務環境，促進學生對外貿實務流程的了解，促進學生外貿業務水平的提升的“三促”作用。在結合教學的過程中，教師和學生需要注意一定事宜，最大化發揮POCIB大賽對《外貿單證實務》教學的積極影響。

【關鍵詞】POCIB;《外貿單證實務》;體驗;促進

一、POCIB外貿從業大賽簡介

POCIB（ Practice for Operational Competence in International Business） 是從2011年開始一年一度，由中國國際貿易學會舉辦的全國大學生外貿從業能力大賽。POCIB比賽運用仿真的外貿軟件，模擬了一個真實的動態的外貿市場環境，以20人的團隊為單位，每位參賽選手在模擬的動態外貿情境中，作為一個自負盈虧、獨立核算的進出口外貿公司，與其他隊伍進行外貿交易，其操作基本涵蓋國際貿易實務的所有環節，從建站管理、發布廣告、尋找貿易伙伴、報價核算、交易磋商、簽訂合同、跟進合同。所有參賽選手需在規定時間內完成一定交易量，達到企業盈利最大化。比賽考核以過程考核與結果考核相結合，從選手的學習能力、跟單能力、業務能力、綜合能力進行綜合評分，主辦方對比賽開設個人獎項與團體獎項。

二、POCIB大賽在《外貿單證實務》教學中的“三促”分析

1、促進學生體驗較為真實的外貿單證實務環境

《外貿單證實務》課程是理論與實務相結合的課程，被動的記憶與接受會帶來低效率。POCIB通過創設一定的外貿情境，讓學生在外貿情境中親自體驗、感知、理解、掌握《外貿單證實務》教學內容，達到內化外貿單證實務知識、構建自己的新的知識系統、深刻理解外貿單證具體的實際的使用價值、切實掌握相應知識的目的。將POCIB融入《外貿單證實務》課程教學的創新式教學模式，以學生為中心，突出了學生在教學過程中的“主角”地位，教師則變為“配角”，改變了以教師為中心的傳統教學模式。能夠充分激發學生學習的熱情與積極性，提高學生的分析能力、動手能力和創新能力，提高學生自主學習的能力。

POCIB比賽作為具有代表性的外貿大賽，通過在各個外貿業務環節中繕制并提交外貿單證來推進并處理業務，參賽學生幾乎體驗了進出口外貿單證實務的整個流程。此外，POCIB比賽在規定的時間內進行，與當今全球外貿業務節奏相近，學生有時間緊迫感，有利于加強學習與實踐。

2、促進學生對外貿實務流程的理解

由于實際的外貿實務非常繁瑣復雜，且真實的外貿情境很難在一個簡單的軟件操作中得以呈現，校外實習基地難以一次性接納大量的實習學生。因此，POCIB大賽提供的模擬仿真式教學情境在《外貿單證實務》教學中具有重要的實際意義。在POCIB百科和教師的指導下，學生能在較短時間內體驗外貿企業運作的全部過程，獲得對外貿實務流程的感性認知，不再停留在枯燥和單調的《外貿單證實務》的理論教學上。

在外貿實務的系列課程當中，國際貿易實務有報價核算的實訓，外貿函電有報價、交易磋商、接受的英語溝通體驗實訓，國際結算則有結算工具、結算方式和制單的實訓，國際貨代實務有租船訂艙的體驗等。這些前期的體驗式、實訓式學習為學生深入接觸外貿實務打下了一定基礎。需要有一個綜合的系統化平臺POCIB來將這些環節的知識與操作串聯起來，做到無縫對接，貫穿整個外貿實務流程。而POCIB大賽又以進出口外貿單證為工具，避免了外貿實務流程環節的碎片化，學生從完整的外貿實務流程體驗中可以對每個環節的聯系得到更具體深刻的認知與理解，如報檢單、報關單對報檢、報關流程中的影響等等。

3、促進學生外貿業務水平的提升

學生須具備外貿業務操作的基本知識和實踐技能，比如國際貿易術語、外貿實務基本流程、基本的外貿單證等。這些知識在《外貿單證實務》課程學習開始時先作簡單導入講解，再引入POCIB大賽內容、規則等，讓學生知道他們在比賽中需要做什么。在正式競賽中，第一單交易的完成至關重要，需要教師進行指導，可以從簡單的“FOB+T/T”出口結匯方式開始，以增強參賽學生的信心。比賽結束，及時對比賽過程中出現頻率較高的問題進行分析，對學生的各種解決方案做出評價，鞏固學生的《外貿單證實務》知識，加深學生的理解。對《外貿單證實務》教學過程中所涉及的知識點與競賽操作過程內容進行對比，做到查漏補缺。

在外貿業務的交易過程中，學生們要自己完成相關單證的繕制與提交。傳統的《外貿單證實務》教學模式中，這部分的訓練主要是在SIMTRADE軟件完成的。對于積極自主學習的學生，這樣的教學方法是較為可行的，但是對于那些欠缺自主性的被動學習式學生而言，需要教師和外界更多的監督和督促。但如果在《外貿單證實務》課程教學中引入POCIB，基本可以解決上述問題。因為每位學生都經營著一家外貿公司，如果不繕制并提交單證，業務將無法進行，公司瀕臨倒閉，受競賽的驅動，學生們將進行相關的實訓。而外貿單證在實際的外貿操作中是尤其重要的環節，POCIB給予了這部分很高的分值，以便學生對外貿單證業務引起足夠的重視與認知，從而平時強化此部分的訓練，以期提高自己的外貿單證業務能力。

三、POCIB大賽在《外貿單證實務》教學運用的注意事項

1、教師需明確自身定位，做好總結評估，完善課程考核

（1）在POCIB比賽前，教師不再講解知識點，而是講解比賽規則，鼓勵學生積極查閱使用POCIB百科，鼓勵選手之間積極討論、交流，盡可能自己去摸索、解決問題。（2）參加POCIB比賽后，要對比賽或外貿單證實訓中出現的問題及時進行分析、總結，解答學生疑難問題，鞏固學生多學知識點，以期在日后運用所學解決實際問題。（3）將POCIB比賽和實訓引入《外貿單證實務》教學中，需考慮課程考核評價的公平與靈活，結合過程考核與結果考核，電腦考核與教師考核，通過合理考核來積極影響學生學習的心態和動力。

2、學生需注意結合理論與實踐的學習，輪流扮演各種業務角色，及時總結

（1）POCIB比賽是趣味比賽，學生在進行比賽時不能忘記理論知識的學習與鞏固，教師應鼓勵參賽學生將所有的理論知識全都梳理一遍，而不是為了交易的達成臨時查閱資料完成任務，實踐知識只有與理論知識結合起來，才會掌握更牢固。（2）參賽選手在比賽過程中通常選擇進口商、出口商的角色，忽略進口銀行、出口銀行、船公司、檢驗檢疫機構等角色。學生應該注重體驗每一個角色的重要性，更充分完整體驗整個外貿業務流程。（3）在平時的集訓中以及在比賽結束后，學生要及時總結出現的問題，通過查閱資料、請教同學或教師予以解決，這樣才能強化鞏固知識點與操作技能點。教師應鼓勵學生記錄每一筆業務的交易心得，避免錯誤重犯，加深印象，以賽促學。

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