基于體驗的玩具營銷策略分析

盛竹云

摘 要： 隨著社會經濟環境的變化，產品的營銷模式相應地發生了改變。在體驗經濟成為大勢所趨的當今時代，體驗式的營銷模式作為時代發展的產物，同時逐步成為品牌內涵中不可分離的重要組成部分與增值因素。玩具體驗營銷通過消費者對玩具的多感官及互動體驗，達到精神情感與物質產品的互動溝通，從而創造出一種新的購買行為模式，甚至引導一種新的生活方式。

關鍵詞： 體驗 玩具營銷 營銷策略

遠在中國唐宋時代，玩具的制作和交流發展已經處于較為繁榮的時期。“市場交換的時間與空間不再受官方限制”，一些泥玩具、竹木玩具、陶瓷玩具爭相涌現。在那個時期，最常見的民間玩具營銷方式為吆喝、表演，如元宵節的邊吆喝邊手推的“滾燈”。“食品玩具”策略是玩具營銷發展中的重要創舉。“《東京華夢錄》里提到的‘果實將軍’就是在當時如果購買一斤‘油面蜜糖’即贈送一對‘將軍’”。這種通過食品與玩具結合的銷售方式，在當時可以說是新型的營銷方式，至今都極為有效。如此，在品嘗美味的同時，還可以欣賞并且把玩到作為贈品的玩具，這種多感官的體驗給消費者帶來的不僅是食品的美味，也不僅是玩具的娛樂功能，更是二者兼得的美妙的體驗。“1999年至2000年日本知名食玩制造公司‘海洋堂’的‘巧克力蛋’食玩大賣一億兩千萬顆”，這種基于玩具體驗所帶來的豐厚回報讓商家們嘗到了甜頭。

玩具營銷發展至今，“體驗”成了至關重要的紐帶，聯系著消費者和企業品牌。……